“只要你能想得到，沒有義烏找不到。”在這座遠(yuǎn)近聞名的“世界超市”里，200多萬種商品匯聚于此，構(gòu)建了一座令人目不暇接的小商品“萬花筒”。而最近，義烏小商品的魅力在跨境電商平臺上加速釋放。

從新年、情人節(jié)到畢業(yè)季、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，在每一個重要的節(jié)日和紀(jì)念日前夕，義烏賣家朱晨宇在跨境電商平臺SHEIN上所積累的北美潮流青年“粉絲”們，總會來這里看看最新的款式。從服飾到搭配、布置的一站式購齊，朱晨宇也總是能夠給到他們新的驚喜。

“家居飾品和節(jié)日有很強(qiáng)的相關(guān)性，最難的就是把握上新的節(jié)奏和用戶的喜好。”朱晨宇在SHEIN開放平臺模式的時候，就抱著“試一試”的態(tài)度入駐了，無意中卻被推著往前走，并最終實現(xiàn)了躍升發(fā)展：實現(xiàn)數(shù)字化升級、還掌握了SHEIN自主品牌擅長的“小單快反”柔性按需供應(yīng)鏈模式、開啟了全球化品牌新征程。

近年來，迅速崛起的跨境電商成為了拉動外貿(mào)增長的新動能，更成為了我國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶制造業(yè)高質(zhì)量出海的“出題人”。筆者注意到，引領(lǐng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展的SHEIN，在去年推出“全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃”后，近日又加碼“優(yōu)品”出海計劃，帶動更多像朱晨宇這樣的產(chǎn)業(yè)帶商家從“產(chǎn)品出海”加速邁入“品牌出海”，SHEIN正帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶商家們交出一份出海新“答卷”。

SHEIN式柔性按需創(chuàng)新，義烏小商品賣家加速邁入“品牌出海”

跨境電商繼續(xù)跑出“加速度”。

每天豐富多元又高性價比的商品往來于中國和世界各國之間。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國跨境電商進(jìn)出口1.22萬億元，增長10.5%，高于全國外貿(mào)整體增速4.4個百分點，涉及企業(yè)主體超12萬家，外貿(mào)新動能培育取得積極進(jìn)展。

然而在業(yè)內(nèi)看來，一味追求低價僅憑價格優(yōu)勢，出海商家則越來越難以維持長期競爭力，優(yōu)品出海、品牌出海成為中國制造高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵詞。商務(wù)部公布的最新數(shù)據(jù)顯示，到2023年底，我國注冊的海外商標(biāo)超過3萬個，而2022年底只有2萬個，支持跨境電商品牌培育將是商務(wù)部接下來的重點工作之一。在過去十多年的發(fā)展中，也成長出像SHEIN這樣的和ZARA、優(yōu)衣庫、H&M比肩的全球四大時尚品牌之一。

憑借SHEIN自主品牌在全球廣泛的市場覆蓋、專業(yè)的市場營銷經(jīng)驗、完善的物流履約體系、行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)先的柔性供應(yīng)鏈，SHEIN近幾年也不斷拓展平臺化模式，助力更多第三方品牌和產(chǎn)業(yè)帶商家出海開拓全球市場。

如今，朱晨宇在SHEIN上的網(wǎng)店一年能賣到超1.5億元。回想起最初接觸SHEIN時，他先試著上架了幾款圣誕款的家飾，沒想到短短幾天，平臺的回款效率和銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的期待，便開始將業(yè)務(wù)重心從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)移到SHEIN平臺。

從消費趨勢來看，朱晨宇及不少義烏小商品賣家切中的節(jié)日派對場景，在全球消費市場里潛力十足。根據(jù)Linkedin數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，2022年全球派對用品市場總價值達(dá)198.8億美元，預(yù)計到2028年將達(dá)264.9億美元。美國、加拿大、墨西哥等北美和南美國家是全球派對用品消費的主力市場。通過跨境電商平臺提供的便捷途徑，海外熱衷于聚會派對的潮流青年們可以輕而易舉地完成多產(chǎn)品、多場景、多風(fēng)格地盡興采購。

對于節(jié)慶派對用品賣家來說，提前把握當(dāng)年的節(jié)日消費趨勢是獲得熱賣的關(guān)鍵。在此過程中，SHEIN對商家的賦能優(yōu)勢得以凸顯。最讓商家們所受益的是，在SHEIN平臺化模式之下，SHEIN自主品牌擅長的數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈方法論和經(jīng)驗都能賦能給更多不同產(chǎn)業(yè)帶的商家們，加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

朱晨宇發(fā)現(xiàn)，在合作過程中，通過SHEIN從前端實時掌握時尚趨勢以及消費者反饋，可以進(jìn)行較為精準(zhǔn)的預(yù)測，同時借助SHEIN的賦能，商家在產(chǎn)品風(fēng)格、定位與企劃規(guī)劃，甚至是產(chǎn)品標(biāo)題的改善、對差評的針對性優(yōu)化、產(chǎn)品詳解圖片的展示等，都能更好地找到最優(yōu)解，不斷提升產(chǎn)品力，而打造品牌的關(guān)鍵要素之一永遠(yuǎn)是提升產(chǎn)品力。

在生產(chǎn)端，朱晨宇也像SHEIN的“小單快反”生產(chǎn)模式一樣，大部分的出海產(chǎn)品首單僅需生產(chǎn)幾十件，根據(jù)銷售的預(yù)測再進(jìn)行后續(xù)的生產(chǎn)安排，對于商家來說庫存壓力變小、新品研發(fā)周期變短，其利潤的確定性也在提升；對于消費者而言，則能輕松選到更有個性的時尚新品，品牌信任度和用戶粘性在顯著提升。這讓朱晨宇加速進(jìn)入品牌全球化成長階段。

對更多朱晨宇這樣的商家來說，SHEIN更像是打造全球品牌的“制造機(jī)”，使用SHEIN的服務(wù)能更有效地打造品牌。

發(fā)展不再原地踏步，只有持之以恒地創(chuàng)新，企業(yè)才能不斷培育塑造其強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力。在柔性供應(yīng)鏈模式下，現(xiàn)在朱晨宇開始根據(jù)海外不同市場的節(jié)假日日歷以及用戶畫像，更有針對性地研發(fā)個性化的產(chǎn)品。他會用爆款的標(biāo)準(zhǔn)去思考每一次上新，通過不斷地推陳出新，他的品牌店鋪在2023年的月銷售額就呈現(xiàn)了400%的“滾雪球”式增長。

“從0到1”出海，福建新銳運動品牌打造全球影響力

好品牌是培育出來的，也是競爭出來的。已在國內(nèi)頗有名氣的新銳戶外運動品牌商秦宇翔深知，要想在激烈的全球市場競爭中站穩(wěn)腳跟并脫穎而出，必須靠創(chuàng)新。

從甘肅省會蘭州向南驅(qū)車三個小時會到達(dá)定西漳縣的遮陽山。地處秦嶺與岷山的交匯地帶，遮陽山位于海拔2200米的山地之上，因“日出而為山所蔽”而得名，巖壁幾乎垂直于地面，在無數(shù)攀巖愛好者心中是渴望征服的“千仞雄峰”。在這里，一群專業(yè)的自然攀巖愛好者正在參與2024中國攀巖自然巖壁系列賽的巔峰對決，而他們身上穿著的攀巖服飾，就來自秦宇翔所在的國內(nèi)頭部戶外運動專業(yè)品牌。

近年來，隨著戶外運動方式的盛行，這家來自福建的品牌獲得了國內(nèi)市場戶外運動愛好者圈層的高度認(rèn)可。不僅是攀巖賽事，在國內(nèi)的登山、滑雪、露營等戶外場景中，其品牌也有了很強(qiáng)的覆蓋與滲透。隨后，這家品牌并沒有在舒適區(qū)停留，而是趁熱打鐵地成立了面向全球市場的新業(yè)務(wù)，力爭將國內(nèi)市場的品牌新勢力進(jìn)一步拓展到海外。SHEIN是他們選擇的第一個出海平臺。

近年來，SHEIN平臺不斷加入像秦宇翔團(tuán)隊這樣第三方商家的產(chǎn)品和品牌，構(gòu)成了“自主品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的獨特模式。據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)data.ai數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已經(jīng)連續(xù)兩年繼續(xù)蟬聯(lián)全球購物類APP下載榜首。自去年9月推出“全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃”以來，更吸引了大量已經(jīng)在國內(nèi)頗有知名度的大賣和品牌紛紛入駐。截至今年上半年，已有超20個省份的逾300城產(chǎn)業(yè)帶入駐SHEIN平臺。助力第三方賣家和品牌更好開拓國際市場，SHEIN成為了各大國內(nèi)品牌打造全球化品牌的“加速器”。

“我們比較看重的海外市場SHEIN都已經(jīng)提前進(jìn)行了布局，在歐美之外還有比如東南亞、中東等國家，匹配上我們的好產(chǎn)品可以說是事半功倍。”秦宇翔說，對于國內(nèi)品牌來說，海外市場從0到1的開拓往往意味著高額的成本投入、專業(yè)的差異化運營和復(fù)雜的文化適應(yīng)，而借助SHEIN平臺出海則加速了其在持續(xù)創(chuàng)新中構(gòu)建品牌認(rèn)知。

同樣是習(xí)得了SHEIN式柔性供應(yīng)鏈，秦宇翔還會從SHEIN團(tuán)隊獲得根據(jù)細(xì)分市場的特征與喜好進(jìn)行針對性產(chǎn)品開發(fā)的咨詢和指導(dǎo)。例如，夏季日韓市場的防曬用品需求量高，是防曬衫、帽子、防曬口罩的高速增長期；東南亞市場氣候更為炎熱容易出汗，對于面料的速干性更為看重。通過這些反饋來豐富和優(yōu)化原有產(chǎn)品，讓新的產(chǎn)品兼具實用性、舒適性與美觀性，達(dá)到戶外服飾的“專業(yè)性”標(biāo)準(zhǔn)。

?據(jù)秦宇翔透露，其品牌在SHEIN平臺銷售已經(jīng)提前完成目標(biāo)，目前在計劃持續(xù)加大投入，如站外投放、紅人帶貨等品牌活動有望為其帶來更多的增長，并提升品牌影響力。

SHEIN加持“優(yōu)品”出海計劃，中國全球化品牌崛起

在廣東深圳，王宇獲得了SHEIN平臺吸引消費者的“秘籍”后，讓自家時尚便捷的U盤在海外市場殺出重圍；在福建晉江，借助于SHEIN平臺，李瑞的10年老鞋廠提質(zhì)拓品煥發(fā)新生……

他們都是產(chǎn)業(yè)帶商家與跨境電商平臺雙向奔赴的縮影。數(shù)據(jù)顯示，中國是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，制造業(yè)總體規(guī)模連續(xù)14年位居世界首位，220多種產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球第一，這些長期以來所積累的產(chǎn)業(yè)帶資源和基礎(chǔ)，是增強(qiáng)國內(nèi)國際兩個市場兩種資源聯(lián)動的關(guān)鍵。

通過不斷拓展的平臺化模式和產(chǎn)業(yè)帶出海計劃，SHEIN“小單快反”按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈方法論也加速從服裝向更多產(chǎn)業(yè)延展和裂變。這一方面幫助更多產(chǎn)業(yè)完成數(shù)字化升級，向“數(shù)實融合”深度進(jìn)軍；另一方面通過提質(zhì)升效、降低創(chuàng)新成本，帶動企業(yè)向產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌培育持續(xù)發(fā)力。

“酒香也怕巷子深”，質(zhì)量是企業(yè)的根，品牌是企業(yè)的魂，向“微笑曲線”兩端攀登，去全球同臺競技，離不開品牌的持續(xù)培育，也離不開對創(chuàng)新的追求、對品質(zhì)的堅守。為此，SHEIN整合全平臺資源，進(jìn)一步加持對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀品牌的扶持。

近日，就在“全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃”一年后，SHEIN又加碼“優(yōu)品”出海計劃，加大培育優(yōu)質(zhì)商家，扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力優(yōu)秀品牌出海，以“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三大舉措，持續(xù)引領(lǐng)高質(zhì)量出海。同時結(jié)合自身品牌優(yōu)勢，發(fā)揮社交媒體及紅人資源助力優(yōu)秀品牌的品牌力增長。

通過持續(xù)全方位的賦能，以SHEIN為代表的跨境電商在讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌出海更加簡單的過程中，實現(xiàn)的不僅是某個商家的突圍，也不僅是某個單品的爆紅，而是助力整個中國產(chǎn)業(yè)鏈在釋放創(chuàng)新動能和澎湃活力過程中的系統(tǒng)性升級，更是中國全球化品牌的紛紛崛起。

在今年海外大學(xué)的畢業(yè)季，朱晨宇上架了一批與“畢業(yè)派對”主題相關(guān)的家居飾品，從合影板、禮品盒、相框到場景擺設(shè)，許多產(chǎn)品的C位上都印著一句“The best is yet to come（最好的時候還在前頭）”。下單的畢業(yè)生們很喜歡這句話，朱晨宇也相信，通過自身和平臺的共同努力，中國品牌出海和全球化發(fā)展的巔峰時刻就在前頭。