經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張鈴 7月底，走進(jìn)默克北京辦公樓時，周虹正坐在進(jìn)門大廳開放式區(qū)域，和膚色各異的同事邊吃工作餐邊聊天，中文、英文、德文不停切換。。

周虹是默克醫(yī)藥健康全球執(zhí)行副總裁、中國及國際市場負(fù)責(zé)人。過去三年，在默克這家有356年歷史的科技公司，周虹管理著醫(yī)藥健康業(yè)務(wù)除北美外的全部市場。此外，周虹還負(fù)責(zé)默克全球心血管、代謝和內(nèi)分泌產(chǎn)品線，這一產(chǎn)品線占據(jù)默克四大治療領(lǐng)域的核心地位。

周虹愛笑，講話略帶南方口音，喜歡別人叫她“虹”。在中國，“虹”既指代象征著樂觀和希望的彩虹，也有“橋”的意味。2021年，接過默克拋來的橄欖枝時，周虹就把自己定位為“橋”——她希望做好中西橋梁，促進(jìn)默克總部和中國間的理解和支持。

周虹是溫州人，從12歲起旅居德國，現(xiàn)在是跨國藥企中職位最高的華人之一。過去二十多年，她曾在包括拜耳、羅氏在內(nèi)的外資藥企任要職。

由于還要同時處理歐洲、拉丁美洲、亞太和日本等市場的工作，周虹不常駐中國。這次是周虹2024年的第三次回國，除參加博鰲亞洲論壇全球健康論壇外，她還有一項重要工作——和許多本土生物制藥企業(yè)CEO見面。

周虹發(fā)現(xiàn)，因為中國生物醫(yī)藥持續(xù)的資本寒冬和靶點(diǎn)“內(nèi)卷”，加上地緣政治和文化差異讓中國企業(yè)獨(dú)自出海的難度變大，希望借船出海的中國藥企和默克合作的意愿越來越強(qiáng)烈。

中國創(chuàng)新藥的出海熱潮和默克的目標(biāo)不謀而合——默克希望未來至少50%的創(chuàng)新來自外部。這個目標(biāo)的一個重要前提是，在與其他大型制藥公司收購新藥物分子的競爭中，默克必須夠敏銳，動作夠快。每兩周，周虹都會參與默克醫(yī)藥外部創(chuàng)新投資委員會的會議，試圖抓住最好的潛在合作項目。

“Yes or no”

2023年年底，默克先后與恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）、和譽(yù)醫(yī)藥（02256.HK）達(dá)成合作，拿下數(shù)個新藥項目的部分權(quán)益。

簽約時，周虹想到2023年初受訪時說過的一句話：希望助力把中國創(chuàng)新帶向世界的舞臺，多多和中國創(chuàng)新企業(yè)合作。“我兌現(xiàn)了這個承諾。”周虹說，整個2023年，默克達(dá)成了三個交易，其中兩個來自中國。

為了能盡快在商務(wù)拓展（BD）中行動，默克在2023年成立了一個特殊的管理會——外部創(chuàng)新投資委員會，成員包括默克集團(tuán)執(zhí)行董事會成員、醫(yī)藥健康業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官顧昆博（Peter Guenter）、周虹、北美市場負(fù)責(zé)人、研發(fā)負(fù)責(zé)人以及CFO。

每兩周，外部創(chuàng)新投資委員會把潛在的合作項目過一遍，委員會成員討論項目報告后，顧昆博一個個點(diǎn)名問：“Yes or no？”最后，再由他下最終決定。

“好的外部項目一定會贏得各方關(guān)注，如果與我們的BD目標(biāo)不很契合的，我們也會果斷‘say no’，不耽誤人家的選擇和決策。”周虹說，默克和恒瑞醫(yī)藥、和譽(yù)醫(yī)藥成功簽約，就是因為默克對它們足夠關(guān)注、決策速度足夠快。

也有遺憾的時候。有時，委員會“say no”，后來發(fā)現(xiàn)其實不應(yīng)該；有時，委員會還在內(nèi)部討論出什么價，管線已經(jīng)被別人買走了；有一次，默克正在談一個項目，對方整個公司被買走。出現(xiàn)遺憾時，委員會不去追究到底是誰出的錯，而是向前看，“想辦法把下一個球踢進(jìn)去”。

在挑選合作伙伴時，默克看重三點(diǎn)。第一，其在研項目是否具有獨(dú)特性；第二，是否對應(yīng)未被滿足的需求；第三，是否符合默克的專長。

周虹說，默克不會在一個自己完全沒有經(jīng)驗的領(lǐng)域?qū)で箨犛眩且谧陨硪延挟a(chǎn)品，或和已有研發(fā)能力相匹配的管線中挑選。在幾個硬標(biāo)準(zhǔn)外，合作伙伴的誠信度、是否能和默克產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)也很重要。

過去，默克的合作方主要是美國的生物技術(shù)公司（Biotech），近兩年，進(jìn)入委員會討論階段的項目有很大比例來自中國。在BD過程中，周虹覺得中國的生物醫(yī)藥行業(yè)雖遇低谷，但積蓄著強(qiáng)大的力量。

合作時，中國Biotech主要訴求是把產(chǎn)品的商業(yè)價值最大化，而且很在意速度。它們會直白地告訴默克：我們不能慢，因為中國的fast follower（快速跟隨者）很多。

每年，顧昆博都會與合作伙伴見面，探討如何共贏。他常和周虹說，尋找一個合作者就像領(lǐng)養(yǎng)一個孩子一樣：“我們家里孩子不多，會把合作伙伴的孩子當(dāng)成親孩子對待。”

世界創(chuàng)新進(jìn)入中國，中國創(chuàng)新走向世界

這次回國，周虹一個強(qiáng)烈的感受是，來自政府的支持意愿更強(qiáng)了。

顧昆博也和周虹感慨，在一些國家，他要反復(fù)解釋生物醫(yī)藥為什么重要，但在中國，各級政府、各部門都覺得生物醫(yī)藥很重要，也特別務(wù)實，讓他“直接提問題，看看有哪些是我們能做得更好的”。

今年4月份，周虹參加了多個跨國藥企全球高管與政府的溝通會。周虹說，同行們在這些會上的關(guān)注點(diǎn)主要有三：其一，中國的醫(yī)藥審批已經(jīng)和國際接軌了，是不是能更進(jìn)一步接軌，讓臨床研究審批更便捷？其二，從知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)角度，中國有對臨床數(shù)據(jù)的保護(hù)規(guī)定，但沒有實施細(xì)則，什么時候能有？其三，在藥物定價方面，怎么做到可及性和鼓勵創(chuàng)新的平衡？

這次回國，周虹也聽到一些擔(dān)憂的聲音：藥價低一點(diǎn)，才能讓老百姓用得起，但如果太低了，也會妨礙一些創(chuàng)新。

“改革開放讓人民對美好生活的向往不斷變?yōu)楝F(xiàn)實，比如全民醫(yī)保讓老百姓用得上藥，看得起病。但未來，我們希望在保基本的同時讓患者有更多選擇。比如，國家可以制定醫(yī)保支付價，或通過商業(yè)保險補(bǔ)充，讓患者可以選擇不同的藥物和醫(yī)療服務(wù)。”周虹說。

周虹清楚醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)面臨的挑戰(zhàn)：標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定過低，可能危及企業(yè)的生存發(fā)展；標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定過高，一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)就難以承受，找到平衡點(diǎn)很難。她認(rèn)為，各地民情、經(jīng)濟(jì)能力各不相同，有的人傾向選擇較為便宜甚至有全額醫(yī)保的仿制藥，有的人群愿意自費(fèi)購買價格較高的原研藥。探索更靈活的醫(yī)保支付方式可以讓患者有更多的選擇。

2015年，時任羅氏中國區(qū)總裁的周虹談到過她的“中國夢”：讓中國老百姓能第一時間用上創(chuàng)新藥；中國“智”造能造福全人類；中國人才能走向世界舞臺。當(dāng)時，很多人覺得這些是天方夜譚，覺得周虹回國不久還不了解國情。

人們的悲觀不無道理——彼時中國創(chuàng)新藥研發(fā)基礎(chǔ)薄弱，幾乎沒有本土創(chuàng)新藥，進(jìn)口腫瘤藥上市時間平均比歐美晚6年—8年，而且醫(yī)保改革處于初期階段。

也是在那一年，中國任命富有改革精神的官員畢井泉擔(dān)任國家食品藥品監(jiān)督管理總局局長，主導(dǎo)中國藥物審批制度的革新。此后，一系列鼓勵藥物創(chuàng)新研發(fā)的審批和金融政策在中國得以施行，中國醫(yī)藥市場取得長足進(jìn)步。近十年，中國批準(zhǔn)上市新藥451個品種，其中本土企業(yè)研發(fā)上市的創(chuàng)新藥占37%。中國批準(zhǔn)上市新藥占到全球14%，在研新藥項目占全球33%，基本形成了規(guī)模僅次于美國的創(chuàng)新藥系統(tǒng)。

“我們既是這場變革的參與者，也是受益者。”周虹記得，在今年4月的國際醫(yī)藥創(chuàng)新大會（IPIF）上，畢井泉在講話中特別提到了她。畢井泉說，中國的改革不僅惠及了中國患者，推動了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也成就了跨國企業(yè)在中國的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)了以周虹為例的國際人才。

近幾年，許多跨國藥企在中國追求產(chǎn)業(yè)鏈的本土化。周虹介紹，在生產(chǎn)層面，默克在南通有工廠，能滿足中國市場的藥品供應(yīng)；但在研發(fā)層面，她希望全球創(chuàng)新繼續(xù)快速進(jìn)入中國的同時,中國創(chuàng)新也能走向世界。

“國際化才能真正促進(jìn)人類的發(fā)展。中國的發(fā)展正是因為開放的大門越來越大，才成就了現(xiàn)在的中國。”周虹說。

樂觀者向前

“我做過最正確的決定是回國。”周虹告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)。

2011年，周虹回國工作。2015年，她擔(dān)任羅氏中國區(qū)總裁，隨后從2016年起連續(xù)參加國家醫(yī)保談判，推動十多款新藥在中國上市。

周虹會拿出80年代的黑白相片給世界各地的同事們看，告訴他們，這是她1983年離開中國時的溫州。那時的溫州到處是農(nóng)田，周虹坐三輪車到碼頭，從碼頭坐大約一天一夜的船去上海，從上海坐兩天火車去北京，再在北京等一周一趟的飛機(jī)去德國。周虹也會告訴他們，現(xiàn)在溫州有近千萬人口，有直達(dá)羅馬的飛機(jī)，去上海只需要幾個小時。這讓老外非常震撼。

擔(dān)任羅氏中國區(qū)總裁時，周虹給自己定的任務(wù)是促進(jìn)腫瘤患者的藥物可及性。2021年，接過默克拋來的橄欖枝時，周虹給自己的定位是“橋”。

“我希望做好中西橋梁，不管我去到哪，我代表默克，但我又是一張中國人的臉，就好像一個外交官能促進(jìn)互相之間的理解和支持。”周虹說。

周虹覺得，“中國及國際市場負(fù)責(zé)人”這個特殊的職位本身就代表著默克對中國的重視——對于大多數(shù)跨國企業(yè)而言，中國一般是隸屬國際市場，不會和國際市場平行。加入默克第一天，總部給她寄來一份發(fā)黃信箋的復(fù)印件，那是1888年威利•默克（默克家族當(dāng)時的成員之一）到中國旅行時的日志，他寫道：“我堅信只要中國愿意，就可以變得比任何國家都更強(qiáng)大。”這份原始書信現(xiàn)在還保存在默克的博物館里。

默克自1933年進(jìn)入中國，91年間，中國區(qū)員工從22名員工發(fā)展到4500名，累計向中國投資60億元人民幣。現(xiàn)在，默克關(guān)注四大疾病治療領(lǐng)域，包括輔助生殖，心血管、代謝和內(nèi)分泌，腫瘤，神經(jīng)病學(xué)和免疫學(xué)，在中國經(jīng)營13種藥品。在這些產(chǎn)品中，既有100多年歷史的經(jīng)典糖尿病藥物二甲雙胍，也有近幾年在中國上市的腫瘤藥物，還有居于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的輔助生殖藥物。

在許多人眼中，默克“很穩(wěn)”，周虹覺得這與默克的長遠(yuǎn)眼光和行事風(fēng)格有關(guān)。默克家族在和她的定期溝通中，有時談到一些波動，他們會說，不用著急，默克經(jīng)歷了一戰(zhàn)、二戰(zhàn)，現(xiàn)在的問題也肯定會過去的。由于行業(yè)環(huán)境變化，默克的中國業(yè)務(wù)也有波動，他們也告訴周虹，他們相信中國有足夠潛力，只要默克不斷引入更多創(chuàng)新藥，業(yè)績一定會恢復(fù)。這種“穩(wěn)”，也讓周虹更放心地去做事。

周虹喜歡閱讀，鐘愛《牧羊少年奇幻之旅》，這本出版于她少年時代，講述牧羊少年在夢境指引與自我懷疑中尋找寶藏的書，無數(shù)次給過她力量和勇氣。過去二十多年，她在不同國家、企業(yè)生活和工作過，經(jīng)歷了個人的成長和蛻變，也經(jīng)歷了生物醫(yī)藥行業(yè)的起起伏伏。

“不過，我倒不覺得現(xiàn)在是寒冬。”周虹說，她在上海工作時，聽說僅在張江就有40—50家藥企做PD-1，“也許是那時的生物醫(yī)藥行業(yè)過熱了，近期是回歸理性的調(diào)整”。

周虹是個樂觀者。她說，等冬天過了，春天就會來，自然之選勢必優(yōu)勝劣汰，但好的花朵還是會開。