6月20日，維他奶國際集團有限公司(00345.HK)公布年度業(yè)績，截至2024年3月31日止年度，公司收益為62.17億港元，同比減少2%；毛利為31.11億港元，同比增長3%；毛利率由47.5%增至50.0%；公司股權持有人應占溢利為1.16億港元，同比增長155%。

整體而言，維他奶下半年表現(xiàn)更好。財報稱盡管上半年財政年度收入下跌3%，但中國內(nèi)地收入增長10% (以當?shù)刎泿庞嬎?且香港業(yè)務表現(xiàn)穩(wěn)健，下半年的表現(xiàn)足以彌補上半年的下跌。

全年收入下滑但利潤卻大增，維他奶的秘訣是漲價，以及降本增效。

維他奶首席財務總監(jiān)吳茵虹表示，毛利率上升受惠于售價上升及嚴謹?shù)某杀究刂啤?nèi)地市場在2023年10月有加價，幅度為中單位數(shù)，而香港的特定產(chǎn)品有單位數(shù)的加幅。此外，香港市場在今年3至4月已加價，幅度約低單位數(shù)。她同時表示，內(nèi)地市場今年沒有加價，且兩地今年下半年都沒有加價計劃。

中國內(nèi)地市場仍為該公司最大市場，占比達54%，報告期內(nèi)收入為35.08億港元，同比下降4%；經(jīng)營溢利達到2.21億港元，同比大增414%。也就是說，在內(nèi)地維他奶的產(chǎn)品銷量承壓，而利潤增長則在降本。

維他奶行政總裁陸博濤在業(yè)績會上表示，內(nèi)地業(yè)務表現(xiàn)反彈主要由于公司改善分銷渠道組合，提升效率，精準預測貨品銷量，加上控制銷售及行銷成本有效。

至于內(nèi)地以外的其他市場，香港業(yè)務（涵蓋港澳地區(qū)及出口）實現(xiàn)了收入與溢利雙增長，經(jīng)營溢利同比增長42%；澳洲及新西蘭的業(yè)務正積極應對缺貨等問題，單預期未來產(chǎn)能及穩(wěn)定性將得到加強；新加坡業(yè)務的飲品銷售額在轉(zhuǎn)換經(jīng)銷商前短暫下降，繼而影響整體業(yè)績，并抵消豆腐出口的增長。

左手豆奶，右手檸檬茶，一直是維他奶旗下的兩大單品。但近年來豆奶這一大單品的市場空間，在被不斷加碼布局的傳統(tǒng)企業(yè)和新興品牌所擠占。

據(jù)東興證券一份報告顯示，曾經(jīng)的豆奶龍頭維他奶在中國內(nèi)地市占率曾達到40%左右，隨著蒙牛、伊利和雀巢等巨頭加碼進入，行業(yè)格局開始重塑，其中新晉銷量龍頭豆本豆目前占據(jù)20.7%市場份額。

眼下的維他奶更想憑借無糖茶的這股東風翻身。

“在無糖茶方面，我們在中國內(nèi)地起步稍晚。”陸博濤說道，他表示與中國臺灣、韓國、日本等亞洲其他市場的無糖茶產(chǎn)品略有不同，中國內(nèi)地消費者似乎喜歡口味更加清淡、帶有一點芳香的無糖茶，同時價格非常重要。

從2018年起，這家公司已開始在內(nèi)地市場經(jīng)推出無糖茶產(chǎn)品，每年也在新增口味。來到2023年夏天，它又推出了兩款維他無糖茶新品，包括無糖茉莉花茶和無糖大紅袍烏龍茶。配合著新品，還開啟了維他無糖茶好運茶鋪的快閃營銷。

而這些動作希望迎合的是無糖茶在眼下的流行趨勢。在2023年中期財報上，這家公司提及維他無糖茶在即飲茶市場中錄得可觀增長。這大概也可以解釋為什么它現(xiàn)在將更多精力聚焦在無糖茶上。

因而維他奶開始調(diào)整產(chǎn)品，并在今年3月又推出了兩款無糖茶新品，率先從華南地區(qū)開始銷售。據(jù)維他官微，它在4月推出了通天香單叢、高山綠茶等新品。不過陸博濤也在業(yè)績會上表示，目前維他奶集團的無糖茶規(guī)模還小。

此外，從上新的策略來看，維他奶在有意順應當下的飲料流行趨勢。以無糖為例，隨著健康意識提升，飲料行業(yè)控糖趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015-2022年中國無糖飲料行業(yè)市場規(guī)模逐年增長，由22.6億元增至199.6億元，預計2025年將達615.6億元。

只是，擺在維他檸檬茶面前的市場競爭也更加復雜。消費者對檸檬茶品類已經(jīng)非常熟悉，且這一市場很多巨頭入局，無論是農(nóng)夫山泉的茶π檸檬茶、統(tǒng)一的“泰魔性”泰式檸檬茶、東鵬特飲推出的“由柑檸檬茶”等都是競爭對手；在無糖茶領域，不僅有東方樹葉、元氣森林等新老玩家入局，眼下它們還在價格上進行激烈比拼。

如何能夠通過口味創(chuàng)新增強維他無糖茶的復購成為考驗之外，在營銷層面，維他奶集團也急需找回2016年前后時曾經(jīng)擁有的狀態(tài)，即和年輕一代玩在一起，并在中國內(nèi)地消費者心中重新建立形象。

來源：界面新聞 作者：盧奕貝