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      線(xiàn)上觀察:海爾奧克斯TCL科龍降價(jià)競(jìng)位,空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)醞釀中

      丁少將2024-06-16 20:47

      丁少將/文 傳統(tǒng)空調(diào)銷(xiāo)售旺季、家裝季,疊加“以舊換新”活動(dòng),以及年中大促時(shí)間的延長(zhǎng),讓當(dāng)前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),看上去是比較好的購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的時(shí)機(jī)。不過(guò),也許可以不急于一兩天,稍稍緩一緩,因?yàn)椋惠喆笠?guī)模的新“價(jià)格戰(zhàn)”,可能正在醞釀。

      在丁科技網(wǎng)看來(lái),新“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)與空調(diào)市場(chǎng)的以下幾個(gè)變化有關(guān):

      渠道方面,線(xiàn)上渠道權(quán)重持續(xù)提升,以今年一季度為例,根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量是612萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)31.3%,線(xiàn)下渠道銷(xiāo)量是491.5萬(wàn)臺(tái),同比下降18%。線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量占比,已經(jīng)超過(guò)全渠道的55%。需要注意的是,在直播電商等新興細(xì)分渠道帶動(dòng)下,這種趨勢(shì)還有可能加劇。

      線(xiàn)上渠道的一個(gè)重要標(biāo)簽,就是“性?xún)r(jià)比”。特別是在今年,“低價(jià)”幾乎是所有電商平臺(tái)的一致選擇,這甚至可能讓行業(yè)內(nèi)的比價(jià)情況超過(guò)以往年份。從奧維云網(wǎng)發(fā)布的4月數(shù)據(jù)來(lái)看,該月,空調(diào)線(xiàn)上均價(jià)同比下降了7.0%。

      品牌方面,今年以來(lái)的市場(chǎng)格局有不小變化,比如,華凌一季度在線(xiàn)上市場(chǎng)殺進(jìn)前三,小米緊追華凌,在銷(xiāo)額、銷(xiāo)量分別拿下第五、第四,市場(chǎng)份額增速明顯;同時(shí),海信、TCL、統(tǒng)帥等品牌,市場(chǎng)增長(zhǎng)也相當(dāng)可觀;銷(xiāo)量前二十品牌中,12個(gè)品牌市占比上升,銷(xiāo)額前二十品牌中,11個(gè)品牌市占比上升,結(jié)合前十品牌表現(xiàn),說(shuō)明第二梯隊(duì),有整體走強(qiáng)的趨勢(shì);同時(shí),今年以來(lái),不少中小品牌相繼進(jìn)入市場(chǎng)。

      (數(shù)據(jù):奧維云網(wǎng))

      一方面,前二十品牌中,多數(shù)品牌的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)都與均價(jià)格下降關(guān)聯(lián);另一方面,中小品牌,與頭部品牌相比,在品牌等維度缺少優(yōu)勢(shì),大概率就是要依靠“低價(jià)”進(jìn)行搏殺。這樣的現(xiàn)實(shí),本身就會(huì)造成比價(jià)的加劇,而部分品牌,在這樣的背景下,或者想要保持原有優(yōu)勢(shì),或者想要回歸以往地位,也就需要“放價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)。從一季度數(shù)據(jù)看,線(xiàn)上前十品牌中,有七個(gè)均價(jià)下降,華凌、小米、統(tǒng)帥降幅在3%以?xún)?nèi),奧克斯、TCL、科龍?jiān)?%以上、9%以?xún)?nèi),海爾則超過(guò)16%。除海爾外,另外六個(gè)品牌的產(chǎn)品均價(jià)基本圍繞2400元左右。

      近期從電商平臺(tái)來(lái)看,部分主流品牌的產(chǎn)品,繼續(xù)下拉價(jià)格,主流品牌的相關(guān)動(dòng)作,難免加劇“價(jià)格戰(zhàn)”形勢(shì)。

      需求方面,今年二季度以來(lái),陰雨天氣比較多,特別是南方地區(qū),這樣的天氣一定程度上造成了銷(xiāo)路不暢。進(jìn)入二季度,本應(yīng)是空調(diào)銷(xiāo)售旺季,但從實(shí)際情況看,以4月份為例,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,線(xiàn)下空調(diào)均價(jià)上漲,零售額下調(diào),這代表零售量同樣在下滑。

      與之關(guān)聯(lián),也可以觀察空調(diào)月度排產(chǎn)數(shù)據(jù)。產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數(shù)據(jù)顯示,5月份家用空調(diào)排產(chǎn)2277萬(wàn)臺(tái),較去年同期實(shí)際增長(zhǎng)19.4%,延續(xù)此前的高位增長(zhǎng)。而到6月份,家用空調(diào)排產(chǎn)2053萬(wàn)臺(tái),伴隨旺季深入,排產(chǎn)環(huán)比反而在下降,這就說(shuō)明此前的高排產(chǎn),造成了高庫(kù)存,后續(xù),去庫(kù)存可能成為品牌重要的市場(chǎng)動(dòng)作,這就增加了“價(jià)格戰(zhàn)”的可能性。

      整體來(lái)看,新“價(jià)格戰(zhàn)”,或許已經(jīng)在所難免。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:丁科技網(wǎng)”)

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