丁少將/文 傳統(tǒng)空調(diào)銷(xiāo)售旺季、家裝季，疊加“以舊換新”活動(dòng)，以及年中大促時(shí)間的延長(zhǎng)，讓當(dāng)前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，看上去是比較好的購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的時(shí)機(jī)。不過(guò)，也許可以不急于一兩天，稍稍緩一緩，因?yàn)椋惠喆笠?guī)模的新“價(jià)格戰(zhàn)”，可能正在醞釀。

在丁科技網(wǎng)看來(lái)，新“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)與空調(diào)市場(chǎng)的以下幾個(gè)變化有關(guān)：

渠道方面，線(xiàn)上渠道權(quán)重持續(xù)提升，以今年一季度為例，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量是612萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.3%，線(xiàn)下渠道銷(xiāo)量是491.5萬(wàn)臺(tái)，同比下降18%。線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量占比，已經(jīng)超過(guò)全渠道的55%。需要注意的是，在直播電商等新興細(xì)分渠道帶動(dòng)下，這種趨勢(shì)還有可能加劇。

線(xiàn)上渠道的一個(gè)重要標(biāo)簽，就是“性?xún)r(jià)比”。特別是在今年，“低價(jià)”幾乎是所有電商平臺(tái)的一致選擇，這甚至可能讓行業(yè)內(nèi)的比價(jià)情況超過(guò)以往年份。從奧維云網(wǎng)發(fā)布的4月數(shù)據(jù)來(lái)看，該月，空調(diào)線(xiàn)上均價(jià)同比下降了7.0%。

品牌方面，今年以來(lái)的市場(chǎng)格局有不小變化，比如，華凌一季度在線(xiàn)上市場(chǎng)殺進(jìn)前三，小米緊追華凌，在銷(xiāo)額、銷(xiāo)量分別拿下第五、第四，市場(chǎng)份額增速明顯；同時(shí)，海信、TCL、統(tǒng)帥等品牌，市場(chǎng)增長(zhǎng)也相當(dāng)可觀；銷(xiāo)量前二十品牌中，12個(gè)品牌市占比上升，銷(xiāo)額前二十品牌中，11個(gè)品牌市占比上升，結(jié)合前十品牌表現(xiàn)，說(shuō)明第二梯隊(duì)，有整體走強(qiáng)的趨勢(shì)；同時(shí)，今年以來(lái)，不少中小品牌相繼進(jìn)入市場(chǎng)。

（數(shù)據(jù)：奧維云網(wǎng)）

一方面，前二十品牌中，多數(shù)品牌的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)都與均價(jià)格下降關(guān)聯(lián)；另一方面，中小品牌，與頭部品牌相比，在品牌等維度缺少優(yōu)勢(shì)，大概率就是要依靠“低價(jià)”進(jìn)行搏殺。這樣的現(xiàn)實(shí)，本身就會(huì)造成比價(jià)的加劇，而部分品牌，在這樣的背景下，或者想要保持原有優(yōu)勢(shì)，或者想要回歸以往地位，也就需要“放價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)。從一季度數(shù)據(jù)看，線(xiàn)上前十品牌中，有七個(gè)均價(jià)下降，華凌、小米、統(tǒng)帥降幅在3%以?xún)?nèi)，奧克斯、TCL、科龍?jiān)?%以上、9%以?xún)?nèi)，海爾則超過(guò)16%。除海爾外，另外六個(gè)品牌的產(chǎn)品均價(jià)基本圍繞2400元左右。

近期從電商平臺(tái)來(lái)看，部分主流品牌的產(chǎn)品，繼續(xù)下拉價(jià)格，主流品牌的相關(guān)動(dòng)作，難免加劇“價(jià)格戰(zhàn)”形勢(shì)。

需求方面，今年二季度以來(lái)，陰雨天氣比較多，特別是南方地區(qū)，這樣的天氣一定程度上造成了銷(xiāo)路不暢。進(jìn)入二季度，本應(yīng)是空調(diào)銷(xiāo)售旺季，但從實(shí)際情況看，以4月份為例，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，線(xiàn)下空調(diào)均價(jià)上漲，零售額下調(diào)，這代表零售量同樣在下滑。

與之關(guān)聯(lián)，也可以觀察空調(diào)月度排產(chǎn)數(shù)據(jù)。產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數(shù)據(jù)顯示，5月份家用空調(diào)排產(chǎn)2277萬(wàn)臺(tái)，較去年同期實(shí)際增長(zhǎng)19.4%，延續(xù)此前的高位增長(zhǎng)。而到6月份，家用空調(diào)排產(chǎn)2053萬(wàn)臺(tái)，伴隨旺季深入，排產(chǎn)環(huán)比反而在下降，這就說(shuō)明此前的高排產(chǎn)，造成了高庫(kù)存，后續(xù)，去庫(kù)存可能成為品牌重要的市場(chǎng)動(dòng)作，這就增加了“價(jià)格戰(zhàn)”的可能性。

整體來(lái)看，新“價(jià)格戰(zhàn)”，或許已經(jīng)在所難免。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）