跨界做品牌營銷成為了中國白酒企業(yè)的一時潮流。在茅臺和德芙聯(lián)名推出巧克力之后，另一家老牌白酒企業(yè)衡水老白干也嘗試拓展巧克力業(yè)務(wù)。

5月21日，衡水老白干官微發(fā)布信息稱，推出老白干香型白酒與手工巧克力產(chǎn)品——衡水老白干九刻真心巧克力。產(chǎn)品海報顯示，這款巧克力采用甲等20十八酒坊系列酒品。

根據(jù)老白干2023年財報，目前該公司100元以上為高檔產(chǎn)品，主要代表就包括巧克力中添加的十八酒坊（甲等20）。此外，40元-100元（含100元）為該公司的中檔產(chǎn)品，40元以下（含40元）為低檔產(chǎn)品。

在巧克力中加入高端酒，讓這款巧克力的定價超過了100元，老白干試圖以出售巧克力來為旗下高端白酒業(yè)務(wù)制造營銷話題。

據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，衡水老白干2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.57億元，同比增長12.98%；凈利潤6.66億元，同比下降5.89%。

該公司認(rèn)為，營業(yè)收入增加的主要原因?yàn)橹懈邫n白酒銷售占比增加。作為擁有“老白干香型、濃香型、醬香型”三大白酒香型的上市企業(yè)，老白干依靠旗下核心系列酒提振了業(yè)績。

2023年，板城燒鍋酒系列、武陵系列酒、文王貢系列酒以及孔府家系列酒分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.57億元、9.79億元、5.47億元以及1.79億元，同比提升15.15%、28.19%、16.48%以及22.69%。

然而，以檔次來劃分，老白干的高端白酒銷售卻稍顯疲態(tài)。老白干低檔酒銷量為3.54萬千升，占比達(dá)66.17%。高檔酒作為拉動營收的主力，其銷售收入為25.68億元，占比達(dá)51.19%。2023年老白干高檔酒、中檔酒、低檔酒銷售收入分別為25.68億元、14.04億元、10.45億元，同比增長11.38%、20.89%、18.29%。

可以看出，老白干旗下高端酒增幅低于另外兩款酒，去年同期該公司高檔酒增幅為22.79%，與之相比2023年的增速也出現(xiàn)了放緩。

老白干各檔次白酒銷售情況 / 圖片來源：2023老白干酒財報

另一方面，在全國化的銷售中，老白干在多個重點(diǎn)地區(qū)仍需提升毛利率毛利水平。具體來看，河北地區(qū)是老白干的大本營，2023年，老白干在河北的營業(yè)收入雖然同比提高8.88%，但由于營業(yè)成本提高了12.27%，其毛利率減少1.06個百分點(diǎn)。類似的情況也發(fā)生在湖南和安徽，這兩個地區(qū)的毛利率分別下滑3.95個百分點(diǎn)和少0.57個百分點(diǎn)。

2023年老白干在河北收入為30.39億元，占比達(dá)60.57%，湖南、安徽、山東收入占比分別為19.51%、10.90%和3.18%，其他地區(qū)收入占比僅為5.45%。

上述三個毛利率下降的地區(qū)，營業(yè)收入合計占據(jù)主營業(yè)務(wù)總收入的91%。

老白干曾表示立足河北，布局山東、安徽、湖南，有序拓展省外市場， 打造成具有全國影響力和競爭力的白酒知名品牌。

各地區(qū)白酒銷售情況 / 圖片來源：2023老白干酒財報

另一方面，老白干在營銷推廣上不斷加大投入。回顧近三年年報可以發(fā)現(xiàn)，老白干2021年銷售費(fèi)用為12.38億元，同比增長21.07%，是2015年以來的最大增幅。2022年，該公司銷售費(fèi)用再次提升14.01%，至14.11億元。2023年銷售費(fèi)用小幅攀升到14.28億元，達(dá)到了該公司上市之后的最高點(diǎn)。

老白干需要解決增收不增利的難題。據(jù)統(tǒng)計，2023年，A股白酒上市公司中共有17家盈利，其中凈利潤下滑的只有2家企業(yè)，老白干就占據(jù)一席。

每年一季度是傳統(tǒng)白酒銷售旺季，老白干也抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)了盈利。2024年一季度，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.3億元，同比上漲12.67%；一季度歸母凈利潤1.36億元，同比上漲33.04%。

來源：界面新聞 作者：武冰聰