“今年的618大促難不難？我覺得是難的，但我很喜歡在難里面去找突破點(diǎn)，在難里面逼自己一把，再看看我們能夠給用戶帶來什么。”

5月16日，淘寶直播頭部主播李佳琦在美ONE 618啟動會上如此表示。

每年一度的618大促在即，李佳琦直播間及其所在公司美ONE試圖實(shí)現(xiàn)一些差異化。界面新聞獲悉，今年618期間，李佳琦直播間會在品類和場景兩個方面進(jìn)行調(diào)整。

首先是貨品池的擴(kuò)大。李佳琦直播間將不再局限于過去擅長的美妝品類，而是試圖打開新的想象空間。以往大促的第一天，其直播間通常是美妝節(jié)，但今年將擴(kuò)大到美妝加全品類的爆品。

此外，今年618李佳琦直播間還將第一次開設(shè)寵物專場，并以每天一個不同主題的專場直播，去做更加多元、精細(xì)的垂直化內(nèi)容。李佳琦表示，隨著消費(fèi)者和銷量的日益增加，團(tuán)隊(duì)需要不斷擴(kuò)充貨品池，以滿足用戶變化的消費(fèi)需求。

隨著電商行業(yè)逐漸成熟，消費(fèi)者變得越來越理性。今年各大電商平臺已經(jīng)取消了大促的官方預(yù)售環(huán)節(jié)，力求給消費(fèi)者帶來更簡單、直接的消費(fèi)體驗(yàn)。另一方面，直播電商的價格之爭進(jìn)入白熱化階段，主播們要花費(fèi)更多力氣才能爭取到用戶。

美ONE合伙人蔚英輝對包括界面新聞在內(nèi)的媒體表示，當(dāng)下沒有什么比消費(fèi)者的信心更重要，只有這樣才能獲取確定性的消費(fèi)趨勢。從價格力度、貨品池豐富度，到直播主題、形式的策劃上，今年618李佳琦直播間比以往任何一屆大促都下了更多功夫。

過去一段時間，包括小楊哥、董宇輝、辛巴在內(nèi)的直播行業(yè)超頭主播，都已經(jīng)降低了直播帶貨頻次。3月，辛巴表示要暫停直播業(yè)務(wù)，用兩年的時間沉淀自己，深入學(xué)習(xí)人工智能領(lǐng)域的知識，他認(rèn)為直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒有能讓自己興奮的東西了。

董宇輝在經(jīng)歷“小作文”事件后，走馬上任新東方文旅副總裁，目前主要的精力都聚焦在“與輝同行”直播。但隨后有網(wǎng)友反饋該直播間質(zhì)量下滑，董宇輝道歉稱公司事務(wù)繁多，極大地分散了他的精力。

抖音另一超頭主播小楊哥也在主動降低直播帶貨頻率，希望把機(jī)會讓給其他人。3月28日到4月27日，小楊哥直接停播了32天。

相比之下，李佳琦仍然活躍在直播一線。“我不太喜歡做很重復(fù)的事情，直播對我來說已經(jīng)夠重復(fù)了。如果不能在每天的內(nèi)容上做到創(chuàng)新，我覺得自己工作起來也沒有動力和新鮮的感覺。”今年已經(jīng)是李佳琦直播的第九個年頭，要實(shí)現(xiàn)更大的突破并不容易。

為了分散單一頭部主播帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，近幾年直播電商行業(yè)“去頭部化”趨勢明顯。今年618，美ONE同樣是三個直播間共同發(fā)力，除了李佳琦直播間，5月13號開始，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個垂類直播間也已進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài)。

但助播以及垂類直播間的流量和粉絲基礎(chǔ)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及超級頭部主播，盡管淘寶直播等平臺近年來也傾向于扶持中腰部主播，引入其他平臺的頂流以及專業(yè)機(jī)構(gòu)。如何加大對潛力主播的扶持力度，讓其能撐起機(jī)構(gòu)的多元化經(jīng)營，是美ONE留給自己的一道難題。

馬云提出“AI電商時代剛剛開始”之后，直播行業(yè)上下游已經(jīng)設(shè)法搶占AI電商先機(jī)。界面新聞獲悉，從618開始，美ONE將首次測試數(shù)字人直播，為用戶提供更多直播時段和服務(wù)。

蔚英輝表示，未來公司會探索更多場景下的應(yīng)用，如AI智能客服、智能選品等，繼而逐步把AI技術(shù)深度融合到直播業(yè)務(wù)的全流程中。

 “用戶真的太多了，但是李佳琦只有一個，所以我盡可能在直播間花一個小時的時間做消費(fèi)者的即時互動和一對一解答。”李佳琦表示，如果有一天通過AI技術(shù)或者更高科技的方式，可以讓李佳琦在同一時間里面變成千萬個“李佳琦”，整個直播電商或會出現(xiàn)一種新的形式和玩法。

轉(zhuǎn)載來源：界面新聞 作者：程璐CL