3月27日晚，新華人壽保險股份有限公司（新華保險，601336.SH；01336.HK）公布2023年業(yè)績報告。3月28日，首次參與業(yè)績發(fā)布會的新華保險新任董事長楊玉成和一眾管理層對行業(yè)熱議的人力、利差損、投資等問題進行了回應。

業(yè)績報告顯示，該公司歸屬于母公司股東的凈利潤87.12億元，同比下降11.3%；新華保險實現(xiàn)原保險保費收入1659.03億元，同比增長1.7%。

2023年，新華保險一年新業(yè)務價值為30.24億元，可比口徑下增長65.1%。新業(yè)務價值高增長和業(yè)務品質(zhì)的改善密不可分。2023年，新華保險長期險首年保費409億元，同比增長5.4%；長期險首年期交保費235.38億元，同比增長31.8%；傳統(tǒng)險和分紅險長期險首年保費占長期險首年保費比例合計95.9%，同比提升6.3個百分點。

從個險渠道看，2023年新華保險個險渠道實現(xiàn)保費收入1155.76億元，同比微降0.7%，其中，長期險首年期交保費110.58億元，同比增長9.8%。個險代理人規(guī)模人力15.5萬人，下滑超20%，月均人均綜合產(chǎn)能6293.7元，同比增長94.4%。

談及代理人隊伍規(guī)模下降，新華保險副總裁王練文認為原因有三：一是中國壽險市場現(xiàn)在還是在調(diào)整期，整個行業(yè)仍在隊伍下降趨勢中；二是行業(yè)本身的特點，三是舊的脈沖式增員不起作用，新的方式還在探索中。

“從2019年整個行業(yè)發(fā)生了根本的變化，靠人力驅(qū)動提升業(yè)績的做法，已經(jīng)不成立了。”王練文表示，做產(chǎn)能驅(qū)動，健康發(fā)展，高質(zhì)量發(fā)展，才能夠促進一個公司或者一個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2024年新華人壽推出新基本法，以績優(yōu)個人為主線，強調(diào)了個人能力提升，也強調(diào)了整個組織要像堡壘一樣堅強穩(wěn)固。

王練文介紹，具體到落實上有三個方面，第一是強化了招募的標準，第二是做實基礎管理，夯實隊伍的根基，第三是強化榮譽體系。“保險不是人做的，是人才做的。”他表示。

新華保險銀保渠道去年實現(xiàn)保費收入478.24億元，同比增長8.9%，其中，長期險首年期交保費124.37億元，同比增長60.5%；續(xù)期保費187.36億元，同比增長18.1%。團險渠道則實現(xiàn)保費收入25.03億元，同比下降10.8%。

在投資端，2023年新華保險總投資收益率為1.8%，凈投資收益率為3.4%。

壽險業(yè)的利差損風險是當下業(yè)內(nèi)最關注的話題。在業(yè)績會上，新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰表示，2023年投資市場的波動給整個壽險業(yè)上了一堂生動的利差損風險課程。

“利率的杠桿作用，特別是對長期負債的杠桿作用，如果不能覆蓋負債成本的話，產(chǎn)生的損失可能是巨大的。”龔興峰表示。

面對這種情況，龔興峰認為，一個是要加強長期主義思想理念的落地，把握好壽險經(jīng)營的規(guī)律，還要提高差異化競爭，同時要真正提高資產(chǎn)負債管理的聯(lián)動，要把資產(chǎn)與負債端的壁壘打破。

龔興峰表示，在行業(yè)面臨資產(chǎn)荒、負債壓力加大情況下，需要通過創(chuàng)新來解決問題。“下一步，會加大對萬能、分紅等產(chǎn)品的創(chuàng)新力度、銷售力度，從長期角度來講，更好地做好資產(chǎn)負債管理，壓降利差損風險可能的敞口。”

對于投資端未來的策略，楊玉成表示，將積極參與資本市場A股和H股投資。除了高股息策略，公司著重看好新經(jīng)濟、能源礦產(chǎn)尤其是貴金屬黃金等板塊的投資機會。

新華保險副總裁兼首席風險官秦泓波表示，會重點考慮一級市場的一些機會，還包括一些高股息股票的機會，甚至包括一些優(yōu)先股的配置機會。另一方面，因為中國經(jīng)濟結構正在發(fā)生深刻的變化，權益類的配置會做一些適應性的調(diào)整。

來源：界面新聞