江瀚/文 在當(dāng)前云計(jì)算市場上，各家大廠的云計(jì)算無疑都是市場關(guān)注的焦點(diǎn)，也是不少企業(yè)都在使用的，就在最近不少大廠云計(jì)算都紛紛宣布降價(jià)，似乎一場云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)正在到來，我們到底該怎么看這件事？云計(jì)算市場的內(nèi)卷要開始了嗎？

一、阿里云、京東云相繼大降價(jià)？

據(jù)北京商報(bào)的報(bào)道，不到一年，阿里云再次從價(jià)格開刀。阿里云宣布對(duì)100余款核心產(chǎn)品平均降價(jià)20%。北京商報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，此次降價(jià)涉及云服務(wù)器、大數(shù)據(jù)型實(shí)例、對(duì)象存儲(chǔ)等多種產(chǎn)品，其中對(duì)象存儲(chǔ)OSS的降幅最高，多款產(chǎn)品五年期費(fèi)用下降55%。

從獨(dú)立IPO到暫停分拆，阿里云折騰了一年，終于確定了以公共云為主的戰(zhàn)略方向。不過業(yè)績的增長壓力依然明顯，可對(duì)比的最新數(shù)據(jù)是，百度智能云2023年四季度營收增長超六成，阿里云同期營收增長3%。

“兩個(gè)最，一個(gè)首次”， 談及此次降價(jià)，阿里云資深副總裁劉偉光在2月29日多次強(qiáng)調(diào)：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

根據(jù)阿里云2024降價(jià)信息，此次降價(jià)幅度為6%—55%不等，其中云服務(wù)器ECS最高降36%、對(duì)象存儲(chǔ)OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%。針對(duì)之前包年的老客戶，客戶在降價(jià)發(fā)布后3個(gè)月內(nèi)續(xù)費(fèi)，未消耗的包年時(shí)長可按新的價(jià)格重新計(jì)費(fèi)。面向個(gè)人開發(fā)者和中小企業(yè)，阿里云推出99元/年、199元/年的入門級(jí)云服務(wù)器。

但是，這并不是阿里云的獨(dú)家行為，因?yàn)榫〇|云跟了，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的消息，在阿里云降價(jià)的同日晚上，京東云立刻宣布行動(dòng)。在上述推文中，京東云表示，全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價(jià)，包含計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務(wù)需求。比價(jià)對(duì)象針對(duì)特定云服務(wù)商，活動(dòng)即日起生效。

在京東云官網(wǎng)的最新活動(dòng)頁面，可以看到醒目的“全網(wǎng)比價(jià) 買貴就賠”活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間即日起到2024年6月30日23:59:59，比價(jià)的“特定云廠商”包含阿里云、華為云、騰訊云。具體來說，京東云在活動(dòng)中使出兩把“殺手锏”，一是經(jīng)過全網(wǎng)比價(jià)，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品最低成交價(jià)，再優(yōu)惠10%；二是如果用戶買貴，京東云直發(fā)代金券，有效期長達(dá)一年；新折扣次日生效。

2023年5月左右，阿里云、騰訊云、移動(dòng)云等頭部云計(jì)算廠商紛紛發(fā)布產(chǎn)品降價(jià)公告，在云計(jì)算市場上掀起一輪“價(jià)格戰(zhàn)”。

二、云計(jì)算內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)開打了？

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，云計(jì)算已經(jīng)成為眾多企業(yè)和組織不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。在這個(gè)背景下，阿里云和京東云相繼宣布大幅降價(jià)，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。這一舉措是否意味著云計(jì)算市場將開啟一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)？

首先，摩爾定律下的云計(jì)算成本持續(xù)降低。摩爾定律是電子計(jì)算機(jī)行業(yè)的一條經(jīng)驗(yàn)法則，由英特爾聯(lián)合創(chuàng)始人戈登·摩爾在1965年提出。它預(yù)測集成電路上可容納的晶體管數(shù)量大約每兩年翻一番，這意味著計(jì)算能力將持續(xù)增長，而成本則相應(yīng)下降。

摩爾定律自提出以來，一直是半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的基石。雖然近年來摩爾定律的進(jìn)展速度有所放緩，但其核心思想——技術(shù)的不斷進(jìn)步帶來成本的降低和性能的提升——仍然適用。云計(jì)算作為一種高度依賴硬件和軟件技術(shù)的服務(wù)模式，同樣受到摩爾定律的影響。隨著服務(wù)器硬件性能的提升、網(wǎng)絡(luò)帶寬的擴(kuò)大以及存儲(chǔ)技術(shù)的革新，云計(jì)算的算力成本和網(wǎng)絡(luò)成本都在不斷下降。因此，云計(jì)算服務(wù)商降低價(jià)格，既是順應(yīng)摩爾定律的趨勢，也是市場競爭的必然結(jié)果。

隨著硬件技術(shù)的不斷進(jìn)步，如更高效的CPU、GPU和存儲(chǔ)設(shè)備的出現(xiàn)，以及網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷提升，云計(jì)算的算力成本和網(wǎng)絡(luò)成本都在持續(xù)下降。這種成本的降低使得云服務(wù)提供商有更多的空間進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，從而為用戶提供更具性價(jià)比的服務(wù)。

其次，云計(jì)算市場當(dāng)前正在陷入囚徒困境。云計(jì)算市場呈現(xiàn)出壟斷競爭的特點(diǎn)，幾家頭部企業(yè)占據(jù)了大部分市場份額，但同時(shí)也存在眾多中小企業(yè)競爭。這種市場結(jié)構(gòu)容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生。而且這種價(jià)格戰(zhàn)很容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)學(xué)博弈論當(dāng)中的“囚徒困境”。在壟斷競爭市場中，企業(yè)往往面臨著囚徒困境。當(dāng)一家企業(yè)采取降價(jià)策略以獲取市場份額時(shí)，其他企業(yè)如果不跟進(jìn)降價(jià)，可能會(huì)面臨市場份額流失的風(fēng)險(xiǎn)；但如果跟進(jìn)降價(jià)，又可能損害自身的利潤。

在當(dāng)前全球云計(jì)算市場上，呈現(xiàn)出明顯的壟斷競爭格局，幾家頭部企業(yè)如阿里云、騰訊云、亞馬遜AWS等占據(jù)主導(dǎo)地位。在這種情況下，一旦某家領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)起降價(jià)行動(dòng)，其他競爭者就將陷入典型的“囚徒困境”。若不跟隨降價(jià)，則可能由于價(jià)格劣勢失去客戶和市場份額；然而，如果選擇跟進(jìn)，雖然可以暫時(shí)保持競爭力，但長期大幅降價(jià)會(huì)導(dǎo)致利潤空間受到擠壓，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。尤其對(duì)于國內(nèi)市場而言，阿里云的大幅度降價(jià)舉措無疑對(duì)其他國內(nèi)云廠商形成了壓力，迫使其不得不考慮相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，包括但不限于調(diào)整定價(jià)策略或提高服務(wù)質(zhì)量以區(qū)別競爭。

第三，沉沒成本所導(dǎo)致的遷移門檻卻也始終存在。在云計(jì)算市場中，降價(jià)策略雖然能夠吸引新用戶并可能促使現(xiàn)有用戶增加消費(fèi)，但這一策略的實(shí)施并非毫無門檻。其中一個(gè)重要的考量因素就是用戶遷移的沉沒成本。沉沒成本是指已經(jīng)投入且無法回收的成本。在云計(jì)算的上下文中，沉沒成本可能包括數(shù)據(jù)遷移、應(yīng)用程序適配、安全策略調(diào)整、人員培訓(xùn)以及與新平臺(tái)集成的成本等。這些成本往往很高，且不容易量化。

同時(shí)，除了直接的財(cái)務(wù)成本外，遷移還伴隨著風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。例如，數(shù)據(jù)遷移過程中可能會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)；應(yīng)用程序在新平臺(tái)上的性能可能不如預(yù)期；新平臺(tái)的安全性和穩(wěn)定性也可能需要經(jīng)過長時(shí)間的驗(yàn)證。

一旦企業(yè)在某個(gè)云平臺(tái)上建立了自己的基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序，由于上述提到的遷移成本和風(fēng)險(xiǎn)，他們往往會(huì)傾向于繼續(xù)使用該平臺(tái)，即使其他平臺(tái)提供了更低的價(jià)格或更好的服務(wù)。這種用戶粘性或鎖定效應(yīng)使得降價(jià)策略的效果大打折扣。正因?yàn)槿绱耍朴?jì)算市場上的價(jià)格戰(zhàn)并不意味著所有廠商都會(huì)無底線地降價(jià)。廠商需要在降價(jià)和保持利潤之間尋找平衡點(diǎn)，同時(shí)還需要考慮如何通過提高服務(wù)質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值等手段來吸引客戶。

第四，從長期市場發(fā)展和競爭策略的角度來看，云計(jì)算行業(yè)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段確實(shí)是一個(gè)必然趨勢。當(dāng)云計(jì)算技術(shù)逐漸成熟，產(chǎn)品和服務(wù)差異化空間相對(duì)縮小時(shí)，各大廠商為了爭奪市場份額、吸引和留住客戶，尤其是對(duì)于中小型企業(yè)以及初次嘗試云服務(wù)的用戶，往往會(huì)通過降低價(jià)格來提高自身的競爭力。

回顧歷史，海外云計(jì)算市場的領(lǐng)導(dǎo)者AWS早在2011年至2013年間就通過連續(xù)大幅度降價(jià)的方式，成功地吸引了大量客戶，并逐步擴(kuò)大了其在全球范圍內(nèi)的市場份額。這種主動(dòng)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略，展示了云計(jì)算行業(yè)進(jìn)入成熟階段后，為了搶占市場高地而采取的激烈競爭手段。在國內(nèi)市場，阿里云與京東云等廠商的降價(jià)行為同樣預(yù)示著中國云計(jì)算行業(yè)正步入一個(gè)以價(jià)格競爭為特征的新階段。面對(duì)市場規(guī)模的快速增長和預(yù)期的未來潛力，各大云服務(wù)商不僅要依靠技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量來贏得市場信任，還必須靈活運(yùn)用價(jià)格策略，以適應(yīng)日益激烈的市場競爭環(huán)境，實(shí)現(xiàn)市場份額的進(jìn)一步鞏固與擴(kuò)張。

因此，阿里云、京東云等云服務(wù)商掀起的價(jià)格戰(zhàn)，既是技術(shù)進(jìn)步與成本降低所帶來的必然產(chǎn)物，也是市場競爭加劇與戰(zhàn)略博弈的結(jié)果。這場價(jià)格戰(zhàn)不僅考驗(yàn)著各家企業(yè)如何在保證利潤的前提下吸引和留住客戶，也預(yù)示著中國云計(jì)算行業(yè)進(jìn)入了更加注重性價(jià)比、用戶體驗(yàn)和生態(tài)構(gòu)建的新一輪發(fā)展階段。只是價(jià)格戰(zhàn)之后到底該怎么辦？其實(shí)也在考驗(yàn)著各家云計(jì)算巨頭們。