經濟觀察網 記者 陳奇杰 2月29日,明確“AI(人工智能)驅動,公共云優(yōu)先”戰(zhàn)略3個月之后,阿里云宣布史上最大力度降價,100多款產品、500多個產品規(guī)格的官網價格平均降低20%,最高降幅55%。阿里云方面表示,盡管去年上半年的降價活動效果和反饋很好,但還未達到預期目標。
去年4月份,在2023阿里云合作伙伴大會上,阿里云曾同樣宣布過“史上最大力度降價”,當時的降價內容是核心產品價格全線下調15%至50%,存儲產品最高降幅達50%。與去年相比,阿里云本次降價涉及產品更多,且包括了作為營收大頭的核心產品,受益群體更廣,降價范圍首次覆蓋客戶存量訂單的未履約部分。
阿里云智能集團資深副總裁、公共云業(yè)務總裁劉偉光說,阿里云降價并非短期市場競爭行為,而是一個長期戰(zhàn)略選擇,“這是公共云的商業(yè)模式決定的。”
規(guī)模效應
據劉偉光表示,中國云計算發(fā)展了十多年,但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。中國市場的服務器存量規(guī)模2000萬臺,美國服務器存量規(guī)模約為2100萬臺,但美國以公共云形式提供服務的算力占比為60%,中國僅為28%。
劉偉光說,公共云的價值就在于企業(yè)能以更少資源消耗實現(xiàn)更好的業(yè)務運行效果,“絕大部分客戶的業(yè)務場景是有業(yè)務量起伏的。云計算提供的彈性能力,可以讓客戶根據需要采用常態(tài)化和彈性相結合的開通方式,應對不同時段的資源需求,實現(xiàn)平均資源持有量的明顯下降。”
他進一步提到,公共云市場滲透率的提升,有利于中國整體的算力效率提升和能耗降低。數(shù)據顯示,國內大量自建IDC(互聯(lián)網數(shù)據中心)的平均資源使用率不到5%,而AWS(亞馬遜云)、谷歌、阿里云等公共云廠商,數(shù)據中心資源使用效率可以達到25%-40%。
對于降價原因,劉偉光解釋稱,云計算是一個具備網絡效應和規(guī)模效應的商業(yè)模式。作為亞洲最大的云服務商,阿里云為數(shù)百萬客戶提供一個可復用的全球云計算網絡和資源池,用的客戶越多,供應鏈采購成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本就能不斷降低。
“因此,用阿里云的客戶越多,規(guī)模越大,云的價格就會越便宜;而隨著規(guī)模的不斷擴大,技術的紅利就會持續(xù)被釋放出來回饋客戶。”劉偉光說,阿里云希望通過此次大規(guī)模降價,讓更多企業(yè)用上先進的公共云服務,加速云計算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展。
競爭壓力
盡管否定了與騰訊云、華為云等友商打價格戰(zhàn)的說法,但阿里云確實存在市場份額被進一步蠶食的壓力。根據科技市場研究機構IDC于1月份發(fā)布的最新數(shù)據,2023年第三季度中國公有云(IaaS+PaaS)(基礎設施即服務+平臺即服務)市場規(guī)模為 535.66 億元,阿里云憑借26.7%的份額位居市場第一,但份額同比下跌5.8個百分點,市場份額位居第二、第三和第四的華為云、天翼云和移動云的份額則有所上升。
另一方面,此前研究機構IDC發(fā)布《中國公有云服務市場(2023上半年)跟蹤》報告表示,從國內IaaS+PaaS市場來看,2023上半年同比增長15.9%,為近三年來同比增速新低,中國大陸公有云市場增速持續(xù)放緩,具體表現(xiàn)包括企業(yè)IT(互聯(lián)網技術)預算增長不及預期、互聯(lián)網云服務商“保利潤”策略導致營收增長放緩、互聯(lián)網行業(yè)公有云市場發(fā)展差異化明顯等。
阿里云在2023年經歷了多項重大變動:組織層面,吳泳銘接替了僅任職兩百多天的張勇,擔任阿里云代理董事長兼首席執(zhí)行官;11月,阿里云進行新一輪組織架構調整,成立了公共云業(yè)務事業(yè)部、混合云業(yè)務事業(yè)部、基礎設施事業(yè)部三大事業(yè)部。戰(zhàn)略上,由于美國擴大芯片出口管制規(guī)則,阿里云的分拆上市計劃提出半年后宣布中止;此外,在阿里巴巴(09988.HK)截至2023年9月30日的2024財年第二季度業(yè)績電話會上,吳泳銘首次提出阿里云將堅持“AI驅動、公共云優(yōu)先”的新發(fā)展戰(zhàn)略。
在接受媒體采訪時,劉偉光說,對市場仍存樂觀,因為國內還有很大的存量服務器規(guī)模,此次降價也是阿里云重回增速的一個重要舉措。
根據阿里巴巴最新發(fā)布截至2023年12月31日的2024財年第三季度財報,阿里云期內營收增長3%至280.66億元,經調整EBITA(息稅前利潤)利潤大增86%至23.64億元。談及此次降價對營收和利潤的影響,阿里云管理層表示,該公司適當讓出利潤,目的是做大規(guī)模,再通過規(guī)模效應降低成本;另外,阿里云希望通過降價降低更多中小企業(yè)開發(fā)者上云門檻,以此向下擴大回款,補回收入損失。