北京時間2024年1月23日，日本運動品牌YONEX（尤尼克斯）新品發(fā)布合作伙伴會議在上海落幕。

在會議上，YONEX介紹了品牌最新上市的疾光NEXTAGE羽毛球拍、88D羽毛球鞋等羽毛球產品，還邀請了奧運冠軍蔡赟、王懿律為其站臺。

但值得注意的是，除了品牌在優(yōu)勢項目羽毛球上有動作，YONEX還在會議上宣布與跳水名將田亮的女兒、中國青少年網球選手“森碟”田雨橙簽署贊助合約，為其提供服裝和裝備。另外，YONEX也與中國國家軟式網球隊就裝備贊助續(xù)約。

YONEX最近在網球領域的動作實在是密集。同樣在2024年1月，這家日本運動品牌還與網球“大滿貫”賽事澳大利亞網球公開賽（下簡稱“澳網”）續(xù)約，繼續(xù)為2024年的澳網和澳洲網球之夏系列賽事的球員提供穿線服務。

長期以來，由于和中國羽毛球隊以及世界羽毛球聯合會間頻繁的合作，YONEX在中國消費者心中一直是一個專業(yè)羽毛球品牌。

作為最受國人關注的國字號隊伍，中國羽毛球隊的高人氣為與其合作超過30年的YONEX帶來不少曝光。林丹等球星退役后也選擇和YONEX簽下單人合約。而與世界羽毛球聯合會的合作也讓YONEX的名字頻繁出現在大型羽毛球比賽的場地地膠和圍擋上，繼續(xù)為品牌在羽球觀眾心中刷足存在感。多年的深耕已經讓YONEX成為羽球領域最具知名度的品牌之一。

不過，YONEX的產品組合近幾年來正悄然發(fā)生變化。

YONEX 2024財年上半年業(yè)績顯示，品牌期內凈銷售額為577億日元（約合27.98億元人民幣），同比增長15.2%。 分品類看，羽毛球業(yè)務仍占比最大，銷售額達349億日元，占總銷售額的60.5%。其次是網球，銷售額達89億日元，占總銷售額的15.4%；排名第三的高爾夫和網球之間也有斷層：銷售額達10億日元，占比1.8%。

而在2020年以前，羽毛球業(yè)務在該品牌年度總營收中占比超八成甚至九成是常態(tài)。

YONEX確實有重視網球品類的必要性。和網球、足球、籃球等主流體育項目相比，羽毛球的受眾仍集中在中國、日本、印尼、馬來西亞等亞洲國家，規(guī)模較小。另外，羽毛球也缺乏四大滿貫、世界杯、NBA這樣的全球知名賽事。總體來看，羽毛球市場天花板并不高。

另一方面，網球賽道的增長潛力可觀。國際網球聯合會（ITF）發(fā)布的《2021世界網球調查報告》，中國網球總人口超過8700萬人，排名世界第二。剛剛與YONEX續(xù)約的澳網也頗受國人關注：澳網官方數據顯示，中國是澳網電視新聞在全球最大受眾國（觀看時長810萬小時）。

作為最具商業(yè)價值的運動項目之一，網球賽道的競爭壓力不小。對于YONEX來說，如果決定了要靠網球賺更多錢，就需要盡快入局占據有力位置。比如其在羽球領域的老對手Victor，近兩年就推出了不少網球產品，同樣打著擴品類的算盤；瞄準高凈值人群的FILA，亦把網球列為品牌重點關注的“菁英運動”。

界面新聞發(fā)現，在YONEX的天貓官方旗艦店里，已經不按項目給產品分類，而是在球拍、球線、球包里再細分羽毛球和網球產品。品牌似乎有意從“羽毛球專業(yè)品牌”向“羽球、網球專業(yè)品牌”的定位轉型。

網球賽道不僅有新玩家，還有一大批先來的“地頭蛇”。耐克、阿迪達斯等綜合性大品牌拿下了大部分頭部球員的廣告和贊助合同；在網球、球拍等裝備的生意上，Wilson、Head的地位也難以撼動。

盡管YONEX在成立初期就有發(fā)展網球產品線，但由于長期將大部分精力投入在羽毛球品類上，和這些品牌相比，日本品牌的確已經在網球市場失了先機。

目前，比起砸錢大批簽約運動員，YONEX似乎更青睞其他的合作方式——和賽事建立技術合作上的聯系。比如為澳網提供的穿線服務，就是YONEX正在做的。

由于長期運營羽毛球業(yè)務的積累，YONEX在穿線技術上有著很強的積累，有不少經驗可以和同是球拍運動的網球融會貫通。在大滿貫賽場，除了教練，和網球球員們每天打交道最多的就是穿線師。由于穿線效果直接影響到球拍的擊球感和性能，球員們往往會和自己的穿線師保持密切聯系。

盡管這樣的服務不像贊助裝備那樣可以直接在賽場上獲得露出，但也能為YONEX在網球裝備上的專業(yè)性積累口碑，樹立高品質的聲譽。這些隱形價值最終能否快速轉化為實在的銷售額尚不可知，但YONEX加碼網球裝備業(yè)務的決心有目共睹。

文章來源：界面新聞

作者：覃思悅