量販零食賽道正在進入白熱化階段，新年伊始，“很忙系”與“萬辰系”便迎來一場正面交鋒。

貼身肉搏

1月17日，零食很忙集團對外透露，未來半年計劃投入超10億元，用于全國市場開發(fā)，主要加大對加盟政策扶持、競爭市場營銷支持、城市核心點位開發(fā)、直營店拓展等方面投入，其中重點布局北方區(qū)域。

巧合的是，一個月前，零食很忙集團剛獲得一筆超10億元融資。12月18日，好想你和鹽津鋪子控股分別向其投資7億元和3.5億元。當(dāng)時零食很忙集團董事長晏周表示，此輪融資將主要用于零食很忙集團的供應(yīng)鏈倉儲建設(shè)、商品升級、數(shù)字化發(fā)展、市場開發(fā)和品牌建設(shè)等方面。

幾乎同一時期，萬辰集團也提出了加快全國化。其對外宣稱，為加快好想來品牌全國化進程，未來半年計劃投入約12億元，用于全國市場發(fā)展過程中的品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈建設(shè)、運營團隊建設(shè)、加盟商扶持等，其中重點布局南方市場。

量販零食賽道此前一直有著“北萬辰、南很忙、西有鳴、東一鳴”的說法，經(jīng)過合并、洗牌，逐漸演變?yōu)槿f辰系、很忙系雙雄爭霸的局面。

如今，二者紛紛放話“全國化”，甚至是瞄準(zhǔn)對方的大本營腹地，“北萬辰”要南下，“南很忙”要北上，重疊的業(yè)務(wù)與市場也意味著兩家企業(yè)“貼身肉搏”的日子可能不遠(yuǎn)了。

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，二者的競爭從產(chǎn)業(yè)角度來說是良性的。其告訴記者，中國休閑零食行業(yè)已經(jīng)進入了全方位多維度的競爭，從以往的渠道、產(chǎn)品，升級到現(xiàn)在市場區(qū)位、人群以及供應(yīng)鏈的競爭，也倒逼整個中國休閑零食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

此前，二者頗有些“王不見王”，布局的優(yōu)勢區(qū)域重疊度并不算高。

零食很忙成立于湖南長沙，在南方地區(qū)門店網(wǎng)絡(luò)密度較高，擁有較為廣闊的市場基礎(chǔ)。根據(jù)2023年12月的加盟政策，其在湖南、湖北、廣西、貴州、重慶全區(qū)開放加盟，在廣東、江西、河南、云南、四川的部分區(qū)域開放加盟。此外，兩個月前與零食很忙合并、發(fā)軔于江西的趙一鳴零食則是開放了江西、廣東、浙江、山西、山東、安徽、江蘇、河南、河北、陜西、天津、海南、福建、廣西壯族自治區(qū)的加盟。

萬辰集團則主要扎根北方。官網(wǎng)信息顯示，截至2023年12月，其在黑龍江、吉林、遼寧、山東、河南、河北、山西、陜西、湖北、江蘇、安徽、江西、浙江、福建、廣東、四川16個省，寧夏回族自治區(qū)、廣西壯族自治區(qū)以及4個直轄市全域開放加盟，在湖南、貴州、青海、甘肅、內(nèi)蒙古自治區(qū)的部分區(qū)域開放加盟。這之中，湖南、湖北、廣東和廣西區(qū)域四個南方城市還是其2023年11月底才決定布局的。

此番二者放眼全國市場，正式宣告要把產(chǎn)業(yè)觸角伸至對方大本營，兩大集團如何開拓、防守都是其需要思考的問題。

卷起“加盟戰(zhàn)”

過去一年時間里，“很忙系”與“萬辰系”忙著跑馬圈地擴張規(guī)模，接連完成了品牌合并。華創(chuàng)證券相關(guān)研報預(yù)計，到2025年，量販零食市場規(guī)模將接近千億，全國門店數(shù)量將超過3萬家。

行業(yè)進入規(guī)模化競賽階段后，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，接下來量販零食品牌很可能要沖擊萬店規(guī)模以及IPO。

目前的行業(yè)“一哥”零食很忙集團被認(rèn)為最有可能率先達(dá)到萬店規(guī)模。其經(jīng)過前期快速擴張，又在2023年11月宣布與趙一鳴零食“抱團作戰(zhàn)”，合并后集團旗下門店數(shù)量超6500家，居行業(yè)首位。

為了招攬加盟商擴店，趙一鳴零食提出了“免收加盟費、大招牌補貼”政策，即在2023年12月1日—2024年1月31日期間，在全國區(qū)域內(nèi)新開門店，可享受加盟費減免3.8萬元的政策；同時，新簽門店的店招面積若大于30平，超出的部門公司按300元/平對門店進行補貼。

另一邊，萬辰集團也不甘落后，2023年9月其宣布將旗下的來優(yōu)品、好想來、吖嘀吖嘀、陸小饞正式合并，統(tǒng)一使用“好想來品牌零食”作為新品牌；同月還收購了零食品牌“老婆大人”。截至2023年12月，萬辰零食零售板塊門店數(shù)量超過5000家。

新一年，萬辰集團也卷起了“加盟戰(zhàn)”，好想來品牌提出在1月1日—6月30日實行0加盟費、0服務(wù)費、0管理費、0配送費等政策，并有一定裝修補貼與特殊補貼。

至于IPO，萬辰集團已是創(chuàng)業(yè)板上市公司，其此前從事鮮品食用菌的研發(fā)、工廠化培育與銷售業(yè)務(wù)，原股票簡稱萬辰生物，后因零食業(yè)務(wù)不斷壯大，更名為萬辰集團，號稱“量販零食第一股”。截至1月18日收盤，萬辰集團報33.87元/股，總市值超52億元。

反觀零食很忙集團，去年7月便有傳聞稱零食很忙考慮在A股或港股上市，后來企業(yè)出面否認(rèn)。收購趙一鳴零食后，該集團于2023年12月又獲得了好想你、鹽津鋪子控股合計10.5億元融資。根據(jù)好想你的投資情況測算，當(dāng)時零食很忙集團的估值已超百億。

但問題在于，當(dāng)前零食很忙集團正陷入一場官司風(fēng)波中。

零食很忙與趙一鳴零食合并不久，后者的原股東方良品鋪子便發(fā)起訴訟，起訴趙一鳴零食刻意隱瞞與零食很忙合并重大事項，損害小股東知情權(quán)。彼時便有專家稱，若隱瞞事項被證實，也會影響到未來趙一鳴零食與零食很忙上市，這是誠信與契約精神問題，證監(jiān)會或者任何一個股票的評估機構(gòu)或?qū)彶闄C構(gòu)都會考慮到這一點。

 來源：國際金融報 作者：左宇