經(jīng)濟觀察報 記者 胡艷明 三腳架上的單反相機、收音麥克風、打光板都安排得恰到好處，在專業(yè)的設備下，主播熱情洋溢地介紹服裝產(chǎn)品。

“下面我們上鏈接！”主播剛講解完，后臺工作人員便將平臺鏈接掛到網(wǎng)上。

這是記者6月末在常熟直播園區(qū)看到的一幕。江蘇中服服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“江蘇中服”） 總經(jīng)理陸峰介紹，每天大概有8000多位主播在常熟服裝城來進行直播。

常熟服裝城大多數(shù)的直播集中在下午到凌晨的這段時間里。往往那時，勞累了一天的人們卸下工作的擔子，趁著在入睡前的時間刷刷手機進行購物。

常熟服裝城是華東地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、交易規(guī)模最大的紡織服裝基地，形成了交易規(guī)模超千億的產(chǎn)業(yè)集群。隨著網(wǎng)絡直播火遍全國，傳統(tǒng)的服裝貿(mào)易也在直播中尋找新的銷路。常熟服裝城的線上銷售額從2018年的不足500億元，攀升至2022年的超過1000億元。

正如傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型線上銷售，銀行在業(yè)務上的激烈競爭讓他們在尋找新的業(yè)務出路。供應鏈金融業(yè)務，是恒豐銀行在傳統(tǒng)金融業(yè)務之外的新“打法”之一。

新業(yè)態(tài)的新需求

銀行的傳統(tǒng)業(yè)務競爭激烈，僅在常熟地區(qū)就有37家銀行。

恒豐銀行常熟支行行長朱克強坦言，當?shù)厝畮准毅y行現(xiàn)在競爭白熱化。所以恒豐銀行希望在線上業(yè)務方面進行突破，先向產(chǎn)品突破，然后聯(lián)動延伸到系統(tǒng)對接。“線上業(yè)務是我們一個新的發(fā)展方向，特別是零售業(yè)務方面。”其表示。

在這個過程中，恒豐銀行關注到常熟服裝城的新變化。紡織服裝產(chǎn)業(yè)為常熟的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，常熟服裝城就是服裝產(chǎn)業(yè)的代表之一。2016年以來，隨著直播的興起，直播電商、直播帶貨新業(yè)態(tài)也逐步在常熟服裝城迎來井噴式發(fā)展。

江蘇中服應運而生。成立于2018年1月24 日，注冊資本2.5億元，江蘇中服旗下?lián)碛性粕盐锪鳟a(chǎn)業(yè)、云裳小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)、品牌運營中心、直播電商服務中心、跨境貿(mào)易服務中心、供應鏈公司等，致力于服務區(qū)域內(nèi)的商戶。

與其他產(chǎn)業(yè)不同，直播電商企業(yè)具有輕資產(chǎn)、高風險的特征，有直播電商企業(yè)負責人表示，“直播電商作為新興業(yè)態(tài)，很難從銀行傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品中獲取融資資金。”

陸峰告訴記者，為旗下商戶提供金融服務是其中一個重點的方向，恒豐銀行與江蘇中服的合作既包括對公司的金融支持，也有對中小商家的金融支持，現(xiàn)在正在嘗試開展訂單貸服務模式。

目前，恒豐銀行蘇州分行已首次給予中服產(chǎn)業(yè)提供了5000萬元的流動資金貸款，用于其產(chǎn)業(yè)的升級改造；另一方面，正在與中服產(chǎn)業(yè)針對線上的金融服務平臺搭建進行深度交流，爭取能為其服務區(qū)域內(nèi)的主播們提供更便捷的線上金融支持。

對于具體的線上金融支持，常熟直播電商服務中心主任劉亞表示，主播與服務中心簽約以后，可以實時共享抖音、快手部分平臺數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)分析，服務中心可以幫助主播獲得金融機構提供的供應鏈等方面的融資支持。

如今，中服產(chǎn)業(yè)旗下抖音產(chǎn)業(yè)帶服務商體量居華東區(qū)第一，常熟直播電商服務中心旗下的抖音、快手服務商，聚焦常熟特色產(chǎn)業(yè)，優(yōu)選全國各類目貨品，為產(chǎn)地提供孵化小主播、拉升腰部主播、服務大主播的平臺。

淘寶發(fā)布《常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報告》顯示，在過去的五年中，常熟電商產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)歷了快速增長。線上銷售額從2018年的不足500億元，攀升至2022年的超過1000億元，年平均增速超過20%。

陸峰說，未來希望江蘇中服和恒豐銀行在更高層次開展合作，江蘇中服旗下的一些商家、主播，隨著其個人資產(chǎn)以及線上交易規(guī)模的增長，也對金融服務有了更高的需求。并且，直播電商類別，對金融的一些業(yè)務的品種也提出了新的需求，希望雙方共同推動直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)良性發(fā)展。

老客戶的“新業(yè)務”

產(chǎn)業(yè)鏈上下游連接著數(shù)以千萬計的中小微企業(yè)，基于產(chǎn)業(yè)鏈的供應鏈金融逐漸成為銀行服務中小微企業(yè)的重要抓手。

恒豐銀行交易銀行部供應鏈金融室副總經(jīng)理曲啟銘介紹，恒豐銀行針對傳統(tǒng)授信模式下中小企業(yè)“準入難、擔保難、審批難”等問題，圍繞建筑領域、工程機械、新能源等行業(yè)建立“鏈長制”服務模式，豐富線上供應鏈產(chǎn)品體系，構建完善應收、存貨、預付等線上供應鏈產(chǎn)品體系，聚焦客戶從采購、生產(chǎn)、銷售、回款等各個階段的需求，助力增強供應鏈韌性。

中億豐建設集團（以下簡稱“中億豐建設”）是恒豐銀行的老客戶，圍繞這家公司的發(fā)展，銀行也在逐漸開拓“新業(yè)務”。恒豐銀行蘇州分行行長助理王昊說，自2010年蘇州分行成立起，就與中億豐建設建立了授信合作關系，期間從未間斷，伴隨企業(yè)的發(fā)展壯大，蘇州分行從最初的2500萬元綜合授信不斷加額。

中億豐建設是江蘇建筑行業(yè)較早實現(xiàn)整體改制的民營企業(yè)，項目遍布全國，對建材、勞務等方面的年采購量超過200億元，上游客戶具有數(shù)量眾多、區(qū)域分散、輕資產(chǎn)居多等特點。中億豐建設的母公司中億豐控股集團有限公司總裁曾成武介紹，目前與中億豐建設有業(yè)務往來的企業(yè)有1萬多家，而與該公司有供應鏈業(yè)務合作的金融機構也多達20多家。

目前，恒豐銀行蘇州分行為中億豐建設授信總額度2億元，業(yè)務合作產(chǎn)品包括傳統(tǒng)信貸中的流動資金貸款、銀行承兌匯票、國內(nèi)信用證等。同時，現(xiàn)在雙方從單一、簡單的合作模式向網(wǎng)絡應收貸等供應鏈產(chǎn)品延伸。截至2023年5月31日，恒豐銀行蘇州分行已對中億豐建設累計投放網(wǎng)絡應收貸4000萬元、待投放網(wǎng)絡應收貸3000萬元，累計服務供應商6戶，包括建材、勞務公司，均為小微企業(yè)。

江蘇盛暉達建筑勞務有限公司（以下簡稱“盛暉達”）是中億豐建設6家供應商之一，其負責人告訴記者，公司主要為中億豐提供勞務為主，去年通過恒豐銀行供應鏈金融業(yè)務，申請了網(wǎng)絡應收貸 1000 萬，“相比稅貸或者信用貸，這個網(wǎng)絡應收貸的申請流程更簡便，雖然資金總額不是特別大，不過也很快緩解了公司的資金流動緊張問題”。

求解數(shù)字化

作為在當?shù)厣罡嗄甑钠髽I(yè)家，曾成武評價說，蘇州的金融機構很有創(chuàng)新的意識，中億豐建設作為一家地方民企發(fā)展到現(xiàn)在，與當?shù)胤浅：玫慕鹑谏鷳B(tài)環(huán)境密切相關。

蘇州是長江三角洲城市群重要的中心城市之一，2022年，蘇州市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2.4萬億元，為全國前十大、江蘇第一大經(jīng)濟體。蘇州地區(qū)存、貸款增量均居江蘇全省第一。

這也意味著當?shù)亟鹑跈C構要面對激烈的競爭。截至2023年3月末，蘇州有6大行、12家股份行、7家城商行、5家農(nóng)商行、20家外資行分行。

不僅是蘇州當?shù)亟鹑谔峁┏渥惴眨溄鹑谠诮陙韽V泛發(fā)展。2021年，原銀保監(jiān)會發(fā)布《關于2021年進一步推動小微企業(yè)金融服務高質(zhì)量發(fā)展的通知》，強調(diào)要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈核心企業(yè)，制定覆蓋上下游小微企業(yè)的綜合金融服務方案。

當時有銀行業(yè)分析人士指出，供應鏈金融大有可為，供應鏈金融模式成為我國解決中小企業(yè)融資痛點難點的一大利器，相關產(chǎn)品和業(yè)務模式不斷推陳出新，數(shù)字化將助力實現(xiàn)新突破。

常熟服裝城直播電商新業(yè)態(tài)的興起與傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游所蘊藏的金融需求，也對銀行的數(shù)字化服務提出了更高的要求。

面對同行的競爭業(yè)態(tài)，曲啟銘表示，恒豐銀行數(shù)字化供應鏈金融業(yè)務優(yōu)勢主要體現(xiàn)為業(yè)務數(shù)字化、線上化、智能化、自動化。恒豐銀行通過數(shù)據(jù)交互與交叉驗證，強化供應鏈上各參與方的數(shù)據(jù)互信，淡化鏈屬中小企業(yè)信用，實現(xiàn)不斷聚焦和下沉場景化金融服務。在業(yè)務實施過程中，恒豐銀行制定“一行一人、一行一策”的行動方案，每家分行配置一名交易銀行產(chǎn)品專家，在業(yè)務方案制定、系統(tǒng)搭建等方面全流程跟進。

據(jù)2022年年報顯示，恒豐銀行創(chuàng)新供應鏈金融服務模式，豐富線上供應鏈產(chǎn)品體系，上線“恒銀E鏈”，助力中小企業(yè)解決供應鏈融資難題，重點支持建筑、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、環(huán)保制造等行業(yè)，2022年線上供應鏈金融客戶同比增長119.23%，融資金額同比增長247.85%。