經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 張銳  4月11日上午，一臺黃色的法拉利“蜘蛛SF90”擺在意大利國家形象館展臺顯眼位置，不斷吸引觀展者駐足停留。

作為第三屆中國國際消費品展覽會（以下簡稱“消博會”）主賓國，意大利將這次參展視作“一個寶貴機會”，希望以此向中國消費者展示“意大利制造”的典范。不止是豪華汽車，還有時尚服飾、食品飲料、精品珠寶等逾百意大利品牌也在消博會中參展，品牌數(shù)量與展位面積均比第二屆增長一倍多。

“本屆展會不止是雙邊貿(mào)易，也是全球貿(mào)易重啟的重要時刻。（中國國際消費品）展覽會也是海南作為自由貿(mào)易港和國際貿(mào)易中心，正在經(jīng)歷的非凡轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。”4月10日，意大利外交和國際合作部副部長瑪麗亞·特里波迪，以主賓國政府代表身份在開幕式上這樣說。

當天，意大利駐華大使館表示，這是意大利政府的代表在后疫情時期第一次出訪中國，以支持“意大利制造”在中國這一意大利主要出口市場的推廣。同時，中國是意大利在歐洲之外的第二大出口市場，僅次于美國，也是意大利在亞洲的第一大市場，盡管受疫情所限，意大利在2022年的對華出口額仍達到了創(chuàng)紀錄的164億歐元。

推動與中國的合作

許立寧能感受到來自意大利政府以及商會，希望推動意大利企業(yè)與中國合作以及加大與中國合作的強烈意愿。他是一家冰淇淋設(shè)備制造廠商CARPIGIANI（中文譯“卡比詹尼”，下同）的中國區(qū)負責人，也是今屆消博會意大利商會企業(yè)館參展商之一。

4月11日臨近中午，在卡比詹尼的展位前，工作人員熱情地向路過的觀展者推薦一款30元/杯的意式手工冰淇淋，成功率很高。許立寧說，他們真正展示的是那款半人高、占地不足1平方米的冰淇淋的制作設(shè)備——手工冰淇淋一體機Synthesis2，操作者只需要打開蓋子、倒入冰淇淋漿料、選擇所需生產(chǎn)程序，三個步驟就可以完成冰淇淋制作，在咖啡廳、餐廳、酒店和度假村等場景均可以非常方便的使用。

卡比詹尼的展臺雖小，卻是一家世界著名的企業(yè)。據(jù)許立寧介紹，卡比詹尼成立于1946年，是全世界冰淇淋機械行業(yè)頂級的品牌，價格是業(yè)內(nèi)最貴但發(fā)展非常穩(wěn)健，他本人是2007年由卡比詹尼意大利總部派至中國，負責成立中國公司、經(jīng)營中國業(yè)務(wù)的職業(yè)經(jīng)理人。目前，該公司在廣東中山設(shè)有生產(chǎn)基地，上海設(shè)有分公司，產(chǎn)品輻射整個亞太地區(qū)的客戶。

“我們的客戶分為普通市場和大客戶，大客戶主要是國際連鎖，如肯德基、麥當勞等，業(yè)績占比大約一半。”許立寧說，盡管也有國內(nèi)大客戶提出“低價、量大”的訂單，但他們選擇了拒絕，維持穩(wěn)定的利潤并對擴產(chǎn)、轉(zhuǎn)移等問題非常謹慎，因為公司主張更追求質(zhì)量和創(chuàng)新，長久、有序的發(fā)展。也正是這樣的公司文化，使他們在面對人工成本上升、國際形勢動蕩時，能安心地繼續(xù)在中國發(fā)展。

“我身處于意大利圈，更能清楚中國與意大利的經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切，政府、商會推動和鼓勵企業(yè)在中國投資、發(fā)展，真的花了很多心思。”許立寧續(xù)稱，他們公司在中國的員工人數(shù)大約是100人，幾乎都是工作十年以上，未來希望在中國提高普通市場的占比，這能幫助企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠。今年是卡比詹尼第二次參展，“感覺更踏實了，免稅店開了，海南59國人員入境旅游免簽政策出了，與國際接軌就是要更開放，是好事。”同時，從公司目前的情況看，今年依舊會保持不錯的增長，尤其他感受到普通市場在回升。

看向中高端消費市場

在意大利展館的參展企業(yè)中，法拉利、蘭博基尼展臺與普通觀展者顯得有距離，但像卡比詹尼這樣的企業(yè)很熱鬧：小而精致的展臺、體驗式的推廣，以及關(guān)于企業(yè)發(fā)展娓娓道來的故事。他們的產(chǎn)品也都有一個共同特點：中高端定位。

其中，意大利國家館由意大利對外貿(mào)易委員會與意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會（Fondazione Altagamma）合作設(shè)立，展示的是后者75個“意大利制造”的成員品牌，如Ducati（杜卡迪）、Lamborghini（蘭博基尼）等為大眾熟悉；意大利企業(yè)館則由中國意大利商會組織28家在華代表高端市場的意大利公司進駐。

4月10日，消博會開幕式公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國消費品進口額為1.93萬億元，比2017年增長了75.8%，中國已經(jīng)成為汽車、美妝、皮具、服裝、珠寶等領(lǐng)域的國際品牌增長最快的市場。

INTIMISSIMI是一家意大利內(nèi)衣品牌的參展企業(yè)。4月11日當天，INTIMISSIMI現(xiàn)場收獲了不錯的銷售成績。“情況比我想象中好很多，有專業(yè)的采購商，也有普通的消費者。”一名INTIMISSIMI的銷售人員向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，該公司一件內(nèi)衣價格300元-500元不等，睡衣則在1000元-1500元左右。一名現(xiàn)場下單購買的觀展者稱，她曾在歐洲旅游時買過該產(chǎn)品，比較滿意，同類產(chǎn)品在國內(nèi)價格會更高，所以INTIMISSIMI的性價比也不錯。

上述銷售人員稱，該品牌創(chuàng)立于1996年，在歐洲內(nèi)衣品牌中知名度較高，2017年登陸中國市場，發(fā)展正處于起步階段時就遇上新冠疫情，目前產(chǎn)品都是從意大利進口。

“我們主要的門店是在商場，這兩年大概也關(guān)了20多家，現(xiàn)正在恢復當中。”上述銷售人員說，今年消博會期間，INTIMISSIMI主要展示其經(jīng)典款式的產(chǎn)品，公司負責人也親自到場洽談合作，希望未來在中國市場能再次有更好的發(fā)展。

意大利摩托車品牌Aprilia（阿普利亞）展出了一款去年進入中國市場的“新車”。消博會參展期間，肖英玄是Aprilia在海南的經(jīng)銷商出展代表。他向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，對熱衷于摩托車的人來說，上述展出的車型已經(jīng)是深入大眾，價格在12萬元左右，特殊之處在于雖然它是一款意大利原產(chǎn)車，去年進入中國市場背后的意義不同。

“摩托車世界品牌來說，除了日本‘四大廠’的川崎、本田、鈴木、雅馬哈，歐洲主要是阿普利亞和杜卡迪。”肖英玄說，對摩托車廠商而言，中國市場現(xiàn)在是一個巨大的市場，而且這部分用戶忠實程度非常高，但他們登陸中國多數(shù)會選擇一個合資伙伴。他稱，以Aprilia為例，在中國的合作伙伴是以制造通用摩托車聞名的宗申產(chǎn)業(yè)集團有限公司，但對國內(nèi)車友而言，原產(chǎn)才是最重要的。

“合資產(chǎn)品，通常來說賣的是情懷，而且也是產(chǎn)品競爭力沒那么強的車型，主要是打開市場。”肖英玄說，從去年Aprilia獨立進入中國市場開始，才真正拿出自己“核心產(chǎn)品”呈現(xiàn)給中國消費者。他又稱，這部分消費群體偏小眾、高端，增量可能不會很大，但適合長期發(fā)展。