經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)  記者  錢玉娟  “一加持續(xù)聚焦性能賽道。”2023年1月4日下午，一加中國區(qū)總裁李杰接受包括經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者在內(nèi)的媒體采訪時表示，當(dāng)下行業(yè)僅看硬件，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而一加會在極致性能、質(zhì)感設(shè)計上投入資源做差異化。

在一加手機(jī)團(tuán)隊與 OPPO 合并大半年后，2022年1月10日，一加創(chuàng)始人劉作虎發(fā)出一條微博，宣布了李杰從OPPO調(diào)任一加中國區(qū)總裁的消息。

過去的近一年時間里，整個手機(jī)市場面臨的是出貨量持續(xù)下滑，用戶換機(jī)周期不斷拉長的現(xiàn)實。如何破局，成為手機(jī)廠商邁入新一年首要解決的難題。

1月4日下午，李杰帶著年度旗艦一加11亮相，這款手機(jī)除了搭載著第二代驍龍 8 平臺、2K三星柔性微曲屏、16GB大內(nèi)存以及哈蘇影像系統(tǒng)外，最值得一提的是，它還首創(chuàng)了內(nèi)存基因重組、仿生振感馬達(dá)、游戲云計算專網(wǎng)和超幀超畫引擎，上述技術(shù)可以解決四個長期困擾安卓用戶的體驗難題。

深入軟硬件系統(tǒng)底層，帶來的“安卓四大不可能”，在李杰看來，“不管哪一項，都不是短期之內(nèi)就能做出來的。”他強(qiáng)調(diào)，手機(jī)性能領(lǐng)域經(jīng)歷了拼芯片、拼制程、拼內(nèi)存的時代，如今更是進(jìn)入“深水區(qū)”，做出差異化，正是得益于一加在技術(shù)方面的“長期主義”，長期在資源、人力和技術(shù)上的投入和儲備。

“做好產(chǎn)品”背后

回顧全面負(fù)責(zé)一加中國區(qū)業(yè)務(wù)的這一年，李杰透露，“曾花了很長時間了解一加的過去，包括接下來該走什么路。”與劉作虎溝通想法的過程中，在市場銷量和份額的KPI指標(biāo)之外，李杰聽到最多的是四個字“做好產(chǎn)品”。

“做出真正有差異化、競爭性的產(chǎn)品，其他的東西都會有的。”李杰在33歲這年從劉作虎手中接下管理棒，后者把一加從0做到了1，“剩下的1到100的事情，交給我了。”?李杰對于一加的理解是，它有品牌資產(chǎn)、產(chǎn)品基因，而他要做的就是在此基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品和品牌更好地傳遞給更多用戶，“每周可能有三分之一的時間花在產(chǎn)品上。”他會頻繁與一加南京研究所的技術(shù)專家們進(jìn)行溝通，無論是做內(nèi)存架構(gòu)還是做游戲優(yōu)化的技術(shù)團(tuán)隊，李杰都會從他們輸出的信息中，把握未來芯片、軟件技術(shù)、硬件發(fā)展等趨勢，“我們在哪些地方可以做布局”，都是他在思考的問題。

李杰還講述起親自參加一加線下活動的經(jīng)歷，在與粉絲“加友”見面后，讓他驚訝的是，“手機(jī)這個行業(yè)，真正有粉絲的品牌其實很少。”他發(fā)現(xiàn)，用戶對一加手機(jī)的要求很高。

談到用戶對性能的理解和需求，李杰總結(jié)起來也是四個字，“極致流暢”，不單單是對游戲這樣重度場景下的性能表現(xiàn)提出要求，包括久用流暢、應(yīng)用啟動流暢等各方面都需要有所考量。

“我們不做所謂的小升級、小改款。”李杰直言，當(dāng)下市場環(huán)境下不少廠商堆砌產(chǎn)品，為了迭代而迭代，產(chǎn)品本質(zhì)上并沒有大的變化和革新，在他看來，消費(fèi)者真正想買的是一個品質(zhì)更好、用得更久的產(chǎn)品，往年只有定位高端的“數(shù)字系列”這一條產(chǎn)品線的一加，在并入OPPO后，為了覆蓋更多價位段市場和容量，于2022年新增了一條Ace系列產(chǎn)品線，目標(biāo)定位中端市場，覆蓋的價位在2000元以上。

通過數(shù)字系列和Ace系列“兩條腿”走路后，李杰的目標(biāo)發(fā)生著變化。

早在2022年年初調(diào)任一加中國區(qū)總裁伊始，談及出貨量期許時，他的回答是“三年超過1000萬臺”，而今李杰看到的是，定價在1500元以下的手機(jī)市場，出貨明顯下滑，而一加專注在“2000元-5000元”的中高端手機(jī)市場深耕，目標(biāo)變得更加清晰，“三年之內(nèi)，要把2000元以上的線上市場做到第一。”

做一條“鯰魚”

在2022年末一加9周年慶活動后，面對手機(jī)價格是否下調(diào)的問題，李杰曾強(qiáng)調(diào)，數(shù)字系列作為一加旗艦手機(jī)，價位會保持在4000元以上。但在1月4日下午發(fā)布的一加11卻以3999元的價格起售，對比其他同樣搭載著高通驍龍8Gen2、12G+256GB配置的產(chǎn)品，定價可以用“激進(jìn)”一詞來形容。

李杰面對記者采訪時也表示，在決定上述價格時“蠻糾結(jié)的”，直到團(tuán)隊同事一句話“不要溫和地走進(jìn)這個賽場”，讓他有了決心，“向用戶兌現(xiàn)我們之前的承諾”。

原來，在專注性能賽道，保證產(chǎn)品品質(zhì)體驗的同時，一加還對外提出了“硬件利潤率為0”。對此，李杰曾在個人社交媒體上予以解釋，一加并非單純搞價格戰(zhàn)或做出價格更低的產(chǎn)品，前提還是要先做好產(chǎn)品，其次是保證價格有競爭力。在他看來，“好產(chǎn)品和合適的價格，和用戶交朋友。”

劉作虎曾在一加周年慶上宣布，OPPO未來三年將單獨(dú)為一加品牌投入100億元，不只是資金支持，OPPO還會在基礎(chǔ)研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道資源等方面與一加共享。這讓李杰認(rèn)為，當(dāng)下一加的成長階段中，“不用糾結(jié)眼前的利潤”，在做好產(chǎn)品的過程中“可以不惜成本”。

采訪中，李杰表示，“我們希望成為行業(yè)的一條‘鯰魚’，為現(xiàn)在的行業(yè)帶來新的變化。”但就旗艦新品定價走低，讓外界不免好奇一加是否存在庫存壓力，對此，他予以回應(yīng)稱，“一加沒有庫存方面的苦惱。”

談及整體庫存，李杰強(qiáng)調(diào)，不只是低水位，且各個產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)、待售量都處于健康狀態(tài)，“產(chǎn)品策略和備貨量，最終要靠整個市場來調(diào)節(jié)。”

依據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint預(yù)測顯示，全球智能手機(jī)市場將在2023年同比增長2%，這一預(yù)測數(shù)據(jù)相較之前的6%增長，有所回調(diào)。談及原因，機(jī)構(gòu)方面表示2023年上半年手機(jī)市場仍將繼續(xù)低迷，直到第三季度才開始增長。

“目前暫未嗅到市場回暖的信號，市場恢復(fù)也不會那么快。”談及2023年手機(jī)市場，劉作虎雖認(rèn)為不會有太大變化，但他也指出，手機(jī)作為剛需品，依舊會是一個巨大的市場。

對此，李杰也坦言，目前一加對市場的判斷持“審慎”態(tài)度，不會盲目樂觀。針對產(chǎn)品銷量，他的判斷和邏輯是，現(xiàn)今應(yīng)該屬于穩(wěn)步上升的階段，遠(yuǎn)不會達(dá)到“跳躍式上升”的狀態(tài)。