經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 姜鑫  新冠肺炎疫情、資本市場波動以及平衡產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向下，一直被市場看好的友邦保險在2022年中報中交出了一份虧損的成績單。

8月25日，友邦保險控股有限公司（1299.HK，以下簡稱“友邦保險”）發(fā)布中期業(yè)績顯示，2022年上半年，友邦保險實現(xiàn)總收益30.82億美元，同比減少87.26%。股東應占虧損5.71億美元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。去年同期，友邦保險實現(xiàn)股東應占溢利32.45億美元。

值得注意的是，上半年，友邦保險的年化新保費為27.78億美元，同比下降7%，新業(yè)務(wù)價值為15.36億美元，同比減少13%。受新冠肺炎疫情影響，在貢獻超三分之一新業(yè)務(wù)價值的中國內(nèi)地市場，卻也是新業(yè)務(wù)價值下滑最為明顯的市場。數(shù)據(jù)顯示，上半年中國內(nèi)地、中國香港、泰國、新加坡、馬來西亞的新業(yè)務(wù)價值貢獻占比分別為34%、19%、16%、10%、10%。不過，從新業(yè)務(wù)價值增速來看，馬來西亞、中國香港、新加坡、泰國、中國內(nèi)地增速分別為7%、3%、-6%、-9%以及-24%。

友邦保險中國內(nèi)地子公司——友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”）一直是友邦保險業(yè)務(wù)貢獻最大的公司。數(shù)據(jù)顯示，上半年,友邦人壽總保費成長14%，稅后營運溢利增長4%，卓越增員逆勢成長8%。

友邦人壽方面表示，受疫情限制，北京、上海、蘇州等地在第二季度的線下活動受到嚴重影響，但我們在廣東和深圳市場實現(xiàn)了新業(yè)務(wù)價值的增長，且在新拓展的市場均繼續(xù)保持了顯著增長。7月，友邦人壽的新業(yè)務(wù)價值已恢復為正增長。

面臨增員難、留存難、新業(yè)務(wù)價值下滑局面，行業(yè)紛紛發(fā)布高素質(zhì)人才招募計劃，友邦人壽也將“助力新人發(fā)展”提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，并于今年上半年推出新人計劃，圍繞新人發(fā)展計劃制定的一攬子舉措，從專業(yè)路徑、組織架構(gòu)、數(shù)字化工具、產(chǎn)品和服務(wù)資源、經(jīng)營理念等全方位入手，滿足新人發(fā)展實際需求，全要素投入助力新人發(fā)展。友邦人壽表示，新人的留存和發(fā)展是壽險企業(yè)能夠良性循環(huán)的一個樞紐，讓公司、營銷員和客戶達成共贏的模式，才能“以質(zhì)提量”，達成可持續(xù)的發(fā)展模式。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，友邦人壽全國新人大專及以上學歷占比逼近85%，而上海，北京新人大專及以上學歷接近100%。

受益于金融業(yè)的進一步對外開放，一直以來制約著友邦人壽發(fā)展的展業(yè)限制正在解除。2022年上半年，銀保監(jiān)會批準友邦人壽在河南省籌建分公司。2022年1月，友邦人壽湖北分公司正式開業(yè)，友邦人壽石家莊營銷服務(wù)部獲河北銀保監(jiān)局同意改建為石家莊中心支公司。2月，友邦人壽天津營銷服務(wù)部獲批改建為天津分公司。

在高價吸引原平安聯(lián)席總裁李源祥加盟后，市場開始討論友邦在非一線市場拓展平安化趨勢。對于友邦人壽的高質(zhì)量發(fā)展和高質(zhì)量招募的模式是否能夠成功復制到非一線市場，友邦人壽表示，新區(qū)域在營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值和活躍營銷員人數(shù)上皆呈現(xiàn)雙位數(shù)比例快速成長。這得益于友邦在堅持高質(zhì)量發(fā)展的同時，兼顧差異化的區(qū)域發(fā)展策略。基于對非一線市場消費者的深刻洞察，友邦人壽根據(jù)當?shù)叵M者的經(jīng)濟水平、消費習慣等，完善產(chǎn)品類別，使非一線城市的保險產(chǎn)品供給更加多元化，真正滿足差異化需求。此外，在服務(wù)方面，友邦人壽也圍繞非一線城市客群的特點進行創(chuàng)新，通過配套一線城市協(xié)助就醫(yī)、線上健康管理等服務(wù)，提升非一線城市客戶的就醫(yī)體驗、加強健康管理。