隨著疫情防疫進入常態(tài)化階段，圍繞國家“穩(wěn)經(jīng)濟一攬子措施”開展的經(jīng)濟恢復和重振攻堅戰(zhàn)正在跨國企業(yè)中廣泛進行。6月15日，商務部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月，全國使用外資金額5642億元人民幣，同比增長17.3%，折合877.7億美元，同比增長22.6%。

在上海復工復產(chǎn)關鍵時期，西門子醫(yī)療發(fā)布全新的“國智創(chuàng)新”中國本土化戰(zhàn)略。并宣布西門子醫(yī)療上海實驗室診斷工廠預計將于2022年底正式落成。屆時該工廠將成為西門子醫(yī)療在亞太地區(qū)的首家體外診斷試劑生產(chǎn)基地，其研發(fā)中心項目也正在積極推進過程中。這是在2021年西門子醫(yī)療上海創(chuàng)新中心成立之后，西門子醫(yī)療在中國發(fā)展的又一次投資“加碼”。

西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓在接受《經(jīng)濟觀察報》采訪時表示，“國智創(chuàng)新”戰(zhàn)略是另一個層次的“國產(chǎn)化”。“不僅僅意味著未來符合中國需求的高端產(chǎn)品將陸續(xù)‘國產(chǎn)’，也意味著西門子醫(yī)療將以一家‘中國企業(yè)’的身份，深度參與‘健康中國’的建設。”他說，“為了加速全球前沿創(chuàng)新的中國落地，西門子醫(yī)療需要進一步貼近中國客戶的需求，實現(xiàn)全產(chǎn)品線的國產(chǎn)化，改變過去國外發(fā)布的新品要經(jīng)過2-3年才能在國內(nèi)上市的局面。”

上海西門子醫(yī)療器械有限公司（采訪者供圖）

經(jīng)過30多年發(fā)展，在中國，西門子醫(yī)療已逐步建立了上海、深圳、無錫三大研發(fā)與生產(chǎn)基地。目前，中國擁有西門子醫(yī)療全球最大的研發(fā)和生產(chǎn)基地之一。從規(guī)模上看， 西門子醫(yī)療正不斷地去擴大在中國生產(chǎn)產(chǎn)品的種類和數(shù)量。2022年 2月，NAEOTOM Alpha（光子計數(shù)CT）正式進入創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序“綠色通道”，將進一步加速在中國的上市進程。 據(jù)了解，在原有國產(chǎn)基礎上，新的高端3T磁共振系統(tǒng)MAGNETOM Vida和MAGNETOM Lumina、高端旗艦超聲系統(tǒng)ACUSON Sequoia Silver目前已陸續(xù)實現(xiàn)本土生產(chǎn)。

6月8日，西門子醫(yī)療7T磁共振MAGNETOM Terra正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）準入，成為目前全球唯一獲得美國食品和藥物管理局（FDA）批準，CE標志和NMPA準入的超高場設備。2022年 2月，NAEOTOM Alpha（光子計數(shù)CT）正式進入創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序“綠色通道”，將進一步加速在中國的上市進程。 Corindus途靈新一代介入手術機器人已于2021年7月通過國家創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查申請，有望讓零射線介入手術精準操作落地中國成為現(xiàn)實。預計今年下半年，西門子醫(yī)療將在中國市場推出新一代雙源CT、5G磁共振等重磅國產(chǎn)新品。除此之外，公司基于5G虛擬座艙打造的遠程診療生態(tài)圈已初具規(guī)模并正逐步擴大影響。今年下半年，瓦里安全球創(chuàng)新中心也將在北京正式啟用。

今年，西門子醫(yī)療上海和深圳基地將分別迎來創(chuàng)建30周年和20周年紀念日。據(jù)西門子醫(yī)療相關生產(chǎn)基地負責人介紹，疫情封控期間，4月初，西門子醫(yī)療上海工廠即在各地方政府部門支持下，安排員工以及后勤的保障人員100多人進行生產(chǎn)。4月16日，被列為上海市經(jīng)信委發(fā)布的第一批重點復工白名單，5月中上旬駐廠員工已經(jīng)達到400多名，產(chǎn)能恢復達到100%。深圳工廠也因預案充分產(chǎn)能未受影響，能夠滿足國內(nèi)外客戶的需要。

在完備的生產(chǎn)基地和“國產(chǎn)化”升級之外，“國智創(chuàng)新”戰(zhàn)略，一方面將加速全球領先技術在中國的落地；另一方面將基于中國市場需求進一步深入創(chuàng)新研發(fā)。通過“推動實現(xiàn)全產(chǎn)品線國產(chǎn)化”，“基于中國市場需求進一步深入創(chuàng)新研發(fā)”、“推進本土業(yè)務模式升級”三個維度，進一步深耕中國市場。

根據(jù)計劃，未來全球推出的最新產(chǎn)品都會根據(jù)中國實際的需求來進行中國本土化的生產(chǎn)。以即將在今年年底竣工，于2023年正式投產(chǎn)的上海實驗室診斷工廠為例，該項目總計投資30億元人民幣，在免疫試劑和相關產(chǎn)品的生產(chǎn)外，也將與生態(tài)鏈其他的合作伙伴進行開放式合作，圍繞中國醫(yī)療系統(tǒng)的需求推出適合中國市場的創(chuàng)新產(chǎn)品。

之前，西門子(Siemens)公布的截至2022年3月底的第二季度財報顯示，第二季度訂單和營收增勢良好，營收同比增長15.8%。其中，實驗室診斷業(yè)務表現(xiàn)強勁，營收同比增長高達37.2%。

西門子醫(yī)療董事會成員、西門子醫(yī)療亞太區(qū)總裁陶琳表示，“中國一直以來對于西門子醫(yī)療而言都有著重要的戰(zhàn)略意義，它蘊含著巨大潛能，同時也有其獨特的市場環(huán)境。考慮到《健康中國2030規(guī)劃綱要》等政策紅利，西門子醫(yī)療將進一步深化在中國市場的本土化戰(zhàn)略，完成全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，實現(xiàn)本土業(yè)務模式創(chuàng)新。”

訪談：

沈建緣：全新的本土化戰(zhàn)略與過去西門子醫(yī)療一直在中國進行的本土化、國產(chǎn)化相比，有什么變化？

王皓：西門子醫(yī)療不是今天才開始做國產(chǎn)化。上海的生產(chǎn)和研發(fā)基地已經(jīng)30年了，深圳的工廠從最早的合資到后來的獨資，不斷地擴大，所以國產(chǎn)化的模式，對西門子醫(yī)療不是一件新事。

新戰(zhàn)略“國智創(chuàng)新”真正“新”的地方在于，首先，從前中國作為全球的生產(chǎn)基地，產(chǎn)能一部分供應中國，一部分供應全球，接下來，從基礎的產(chǎn)品到高端的產(chǎn)品都會不斷地國產(chǎn)化，這是其一。第二，我們不僅僅把全球的產(chǎn)品放到中國來生產(chǎn)，也會不斷以中國市場的需求為出發(fā)點，研發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品。接下來我們會不斷推出適應中國市場、常適應中國患者需求的產(chǎn)品，無論是基礎產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品都是這樣。

第三，我們深信相信未來會有一些對于中國市場乃至全球市場都有價值的創(chuàng)新來自于中國。所以我們也會繼續(xù)深入本土研發(fā)，通過創(chuàng)新中心與第三方機構合作，實現(xiàn)創(chuàng)新的本土化。以實驗室診斷產(chǎn)品為例，可以看到我們不僅要生產(chǎn)試劑和設備，中國的研發(fā)中心未來也將根據(jù)中國要求推出實驗室診斷產(chǎn)品。這是“國智創(chuàng)新”戰(zhàn)略的目標，是另一個層次的國產(chǎn)化。

沈建緣：過去兩三年間，西門子醫(yī)療在中國推動的數(shù)字化進程，包括利用數(shù)字化手段實現(xiàn)下沉市場的拓展，服務模式也發(fā)生了變化，這會帶來西門子醫(yī)療商業(yè)模式的變化嗎？

王皓：我們一直在推進數(shù)字化技術，包含三個層面，首先是通過數(shù)字化技術幫助缺乏設備和人才的基層醫(yī)療體系。比如通過一系列服務于基層的設備和解決方案，讓有效的、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源從三級醫(yī)院覆蓋到基層醫(yī)院。

未來我們也會進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。比如像滴滴打車一樣，提供技術和平臺支持，實現(xiàn)多點到多點的聯(lián)動，將優(yōu)質(zhì)資源的需求方和供給方連接起來。提供服務的專家既有西門子醫(yī)療，也有第三方的醫(yī)生集團，也有高端的醫(yī)療機構。我們已經(jīng)種下了很多種子，5G相關技術已經(jīng)在兩百多家醫(yī)院使用，未來我們將用另一個方式把他們接起來，讓遠程醫(yī)療技術覆蓋到更多的用戶。

沈建緣：面對現(xiàn)在疫情管控帶來的不確定性，最大的挑戰(zhàn)是什么？中國是西門子醫(yī)療全球最大的研發(fā)和生產(chǎn)基地，怎樣確立中國在西門子醫(yī)療全球供應鏈當中的重要地位？

陶琳：從西門子醫(yī)療上季度的財報當中可以看到，不管是醫(yī)學影像，還是實驗室診斷業(yè)務，都有喜人的進展。反觀市場當中的一些友商在業(yè)務還是有一定停滯。這也側(cè)面說明我們在供應鏈管理當中有著一套成熟的經(jīng)驗和方法，從而使得我們在業(yè)務上能夠保持一種韌勁，在交貨上能夠完美符合客戶的要求。

之所以我們能夠克服重重挑戰(zhàn)，在不利的局勢之下仍舊能夠保持生產(chǎn)和交貨的穩(wěn)定主要出于兩方面的原因：第一，是西門子醫(yī)療在全球有龐大的、平衡的生產(chǎn)網(wǎng)絡。包括中國研發(fā)和生產(chǎn)并重的生產(chǎn)基地。第二，我們在研發(fā)和生產(chǎn)基地的運營上非常重視供應商貼近式的服務。截至目前，西門子醫(yī)療上海研發(fā)生產(chǎn)基地80%的供應鏈已實現(xiàn)本土化，使我們可以更好地為中國和海外市場去供貨，這是我們在生產(chǎn)和供應理念上的一個重要舉措。除了上述兩個原因之外，我們也在不斷地尋求改進的方法，以便供應鏈出現(xiàn)波動和不確定性的時候，仍舊能夠穩(wěn)操勝券。

沈建緣：西門子中國發(fā)布新戰(zhàn)略的動因是什么？相對于全球其他市場來說是一種什么樣的變化？

陶琳：首先，中國是西門子醫(yī)療全球第二大市場，僅次于美國市場，但是我們預計在今后的五年間，隨著中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的做大做強，中國市場的需求將會不斷地放大。因此對于西門子醫(yī)療來說，將會有巨大的發(fā)展機遇。其次，在中國，我們有重大的政策利好，《健康中國2030規(guī)劃綱要》和《“十四五”醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃》，這些都會給我們在中國的成長帶來巨大的機遇，只要能夠與政府相關的策略和藍圖相結(jié)合，我相信西門子醫(yī)療可以很好地在中國實現(xiàn)跨越式的成長。

西門子醫(yī)療在中國的戰(zhàn)略進一步地升級，正是因為在上述背景下可以給中國市場帶來獨特的解法。因此需要我們優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務范圍，更好地服務中國市場。

以癌癥為例，雖然對于全球來說癌癥都越來越成為一個重大的醫(yī)療負擔。但中國癌癥的類型與全球其他地區(qū)有較大不同。預計今年中國新發(fā)的癌癥病例可能會達到480萬之多，因此對于中國的醫(yī)療系統(tǒng)和癌癥的患者來說，需要更為先進和有效的診療方法，提高癌癥患者的生存率，并且穩(wěn)步地提升療效。這就是為什么我們要在中國因地制宜地進行相關的研發(fā)和產(chǎn)品的落地，以及更為強調(diào)全路徑疾病管理的重要原因。

另外，中國的生態(tài)系統(tǒng)，也就是創(chuàng)新的生態(tài)鏈有一些非常獨特的創(chuàng)想，比如在癌癥的早篩、早診上，中國生態(tài)系統(tǒng)當中的一些初創(chuàng)公司有一些非常新鮮的和有重大突破性的技術，我們認為在中國也可以更好地去把握中國市場的一些新鮮理念，并且尋求產(chǎn)業(yè)鏈的合作，最終可以推出真正適合于中國醫(yī)療系統(tǒng)和中國患者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

沈建緣：瓦里安并購完成整合完成之后給中國市場帶來哪些變化？   

陶琳：西門子醫(yī)療對瓦里安的并購是一個協(xié)同增效的典范，西門子醫(yī)療在臨床治療技術和全路徑的疾病管理上有非常先進的產(chǎn)品和經(jīng)驗。瓦里安專注于放療技術。如果各自在各自領域去發(fā)展的話，勢必會遇到天花板，但是一旦能夠形成合力、協(xié)同增效的話，就可以開創(chuàng)出全新的治療方法，比如全新的癌癥放療理念和方法。

在中國，（整合）也體現(xiàn)了西門子醫(yī)療戰(zhàn)略上的升級——更注重全面的一站式的產(chǎn)品和技術——從疾病的早篩、早診到早治，再到后續(xù)的疾病管理，通過與產(chǎn)業(yè)界橫向的合作及先進技術的結(jié)合，我們希望最終能夠在全路徑方面都提高診療效果，使得治療效率能夠得到明顯提升。