經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄒永勤 新生代券商華林證券（002945.SZ）在金融科技道路上的轉(zhuǎn)型動(dòng)作最近頗受市場關(guān)注。

4月29日，華林證券發(fā)布公告稱，公司與北京火山引擎科技有限公司及浙江巨量引擎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽署技術(shù)與商業(yè)合作協(xié)議，合作金額5億元人民幣。受此消息影響，當(dāng)天華林證券股價(jià)強(qiáng)勢漲停，并引領(lǐng)券商板塊走強(qiáng)。

兩天后的5月1日，華林證券攜手火山引擎，在抖音@海豚股票直播間舉辦海豚股票App升級發(fā)布會(huì)，華林證券董事長林立、華林證券CEO趙衛(wèi)星、火山引擎總經(jīng)理譚待等紛紛亮相直播間。

期間，華林證券正式宣布與火山引擎、巨量引擎達(dá)成合作協(xié)議，未來將在流量入口、海量資訊、內(nèi)容質(zhì)檢、精準(zhǔn)獲客、智能計(jì)算、數(shù)字化推廣等領(lǐng)域展開深度合作。

聯(lián)姻字節(jié)跳動(dòng)

華林證券近期受到市場關(guān)注的背后，與互聯(lián)網(wǎng)大廠字節(jié)跳動(dòng)有關(guān)。

工商查詢平臺(tái)信息顯示，巨量引擎的大股東是海南知止后得科技公司，知止后得科技的大股東則是字節(jié)跳動(dòng)（香港）有限公司；而火山引擎更是字節(jié)跳動(dòng)有限公司的全資子公司。

實(shí)際上，華林證券走互聯(lián)網(wǎng)券商之路謀劃已久，且有跡可循。

早在2021年8月，華林證券就在其半年報(bào)中指出，將聚焦Z世代互聯(lián)網(wǎng)原住民財(cái)富管理需求，引入互聯(lián)網(wǎng)巨頭科技能力，打造“有得看、有得玩、有得學(xué)、有得賺”的新一代證券App。同期還宣布全面升級公司組織架構(gòu)，借鑒互聯(lián)網(wǎng)大廠推行“部落制”改革。

而真正引起市場高度關(guān)注的事件，則是今年2月份華林證券正式宣布與字節(jié)跳動(dòng)方面的合作。

2月21日晚間，華林證券發(fā)布公告稱已與北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽署了海豚股票App購買協(xié)議；為了更好地運(yùn)營海豚股票App及開展客戶服務(wù)，華林證券擬以2000萬元受讓海豚股票App運(yùn)營主體文星在線100%股權(quán)。此消息刺激華林證券股價(jià)于2月22日一度強(qiáng)勢沖擊漲停。

“業(yè)內(nèi)之所以看好華林證券這樁收購，一是打開了其與互聯(lián)網(wǎng)一線大廠合作的大門，二是有望獲取海豚股票App的大量客戶群”，杜天磯在接受記者采訪時(shí)指出，成立于2017年4月的文星在線，其實(shí)是江蘇今日頭條100%控股的子公司，其上級控制人就是字節(jié)跳動(dòng)有限公司，旗下主要資產(chǎn)為海豚股票App。

杜天磯是深圳金融科技領(lǐng)域的老兵，曾先后任職于金證股份（600446.SH）、深圳市今日投資數(shù)據(jù)科技有限公司等金融科技公司，現(xiàn)在是一家小型金融科技公司的創(chuàng)始人兼CEO。

他進(jìn)一步對記者指出，4月29日的合作公告，顯然就是此前收購文星在線帶來雙方進(jìn)一步合作的契機(jī)。

“值得注意的是，無論是從與火山引擎還是巨量引擎的合作協(xié)議內(nèi)容來看，均沒有明確限定合作范圍，而公告中亦強(qiáng)調(diào)是‘根據(jù)公司科技金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展需要’，因此后續(xù)雙方的合作還有很大的想象空間，這極有可能成為華林證券金融科技大棋局中埋下的一枚勝負(fù)手”。他說。

那么，華林證券又是如何看待這次合作的？在此前的公告中，華林證券曾多次強(qiáng)調(diào)，面對數(shù)字化浪潮和崛起的新生代投資者，在完成海豚股票App收購后，華林證券將與火山引擎等開展多維度合作，并宣布啟動(dòng)新一輪的全面戰(zhàn)略升級，擘畫新一代年輕化的科技金融公司戰(zhàn)略圖譜。

和火山引擎、巨量引擎的合作，被市場看作是華林證券跟字節(jié)跳動(dòng)整體合作的一部分，目的是為了在收購海豚股票App后更好地開展全方位運(yùn)營。顯然，火山引擎和巨量引擎所扮演的并不是簡單的供應(yīng)商角色。

在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，華林證券CEO趙衛(wèi)星介紹了海豚股票App的各項(xiàng)功能，其中數(shù)據(jù)化的基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)質(zhì)檢審核的海量泛財(cái)經(jīng)內(nèi)容、大數(shù)據(jù)處理算法等，均來自與火山引擎的技術(shù)合作。而與巨量引擎的合作，則是其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營不可或缺的部分，其中還包括對頭條財(cái)經(jīng)、自選股等獨(dú)享流量入口的運(yùn)營。

此外，值得關(guān)注的還有，華林證券在4月29日發(fā)布的股價(jià)異動(dòng)公告中，承認(rèn)正在謀劃收購香港恒星證券股權(quán)事宜。而恒星證券，正是字節(jié)旗下的港美股證券公司。 公開資料顯示，字節(jié)跳動(dòng)2019年開始布局港美股業(yè)務(wù)，并于2019年底在香港注冊了松鼠證券，可提供證券、期貨交易服務(wù)，對證券、期貨合約、機(jī)構(gòu)融資提供意見，以及提供資產(chǎn)管理服務(wù)。此外，2021年3月，字節(jié)跳動(dòng)將此前收購的香港本土券商亞洲太平證券（1996年成立）更名為恒星證券。

海豚股票曾經(jīng)風(fēng)光

“雖然文星在線平平無奇，但海豚股票App卻曾經(jīng)是個(gè)爆火的存在”，杜天磯表示，其實(shí)字節(jié)跳動(dòng)很早就開始布局證券業(yè)務(wù)，且相關(guān)主體較多，而海豚股票APP無疑是其中最為核心的一個(gè)。

“字節(jié)跳動(dòng)曾為海豚股票App投入過巨大的人力物力，當(dāng)年字節(jié)跳動(dòng)為了使海豚股票App能夠提供股票咨詢推薦服務(wù)，還專門收購了北京金美林投資顧問有限公司”。杜天磯認(rèn)為，正是在字節(jié)跳動(dòng)的全力支持下，海豚股票APP即使缺失交易等重要功能，但在2018年熊市的大環(huán)境下，其MAU（即月活量）仍然一度接近200萬關(guān)口，“這個(gè)成績是相當(dāng)不錯(cuò)的。以2022年一季度券商APP的MAU數(shù)據(jù)來看，超過200萬關(guān)口的僅16家而已”。

通聯(lián)數(shù)據(jù)Datayes！的統(tǒng)計(jì)顯示，海豚股票App的月活量曾于2018年9月達(dá)到195.12萬人，但其后持續(xù)下滑，并于2022年2月跌落至41.83萬人。

談及海豚股票App月活量下降的原因，杜天磯認(rèn)為，最主要是后來政策生變，監(jiān)管層為規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展，禁止沒有金融牌照的互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營金融業(yè)務(wù)，“在這樣的大背景下，字節(jié)跳動(dòng)只能停止運(yùn)營并出售其旗下證券業(yè)務(wù)。在華林證券接手前，字節(jié)跳動(dòng)其實(shí)已經(jīng)長達(dá)一年多的時(shí)間幾乎停止運(yùn)營海豚股票App”。

而字節(jié)跳動(dòng)相關(guān)人士此前也曾向媒體透露，除了海豚股票APP與文星在線，其證券業(yè)務(wù)其他主體也均在與潛在交易方接觸或者內(nèi)部關(guān)停過程中，字節(jié)跳動(dòng)將完全剝離證券業(yè)務(wù)。

杜天磯認(rèn)為，即使在字節(jié)跳動(dòng)放任海豚股票App處于自生自滅的一年多時(shí)間里，它的MAU也維持在40萬左右，這樣的數(shù)據(jù)頗有含金量，因?yàn)?ldquo;華林證券旗下也有自身的華林財(cái)富APP，不過其MAU才20萬出頭。如果華林證券能夠打通兩款A(yù)PP，并正確運(yùn)營，基本上海豚股票App的MAU重上百萬大關(guān)是大概率事件”。

而對于海豚股票App的前景，華林證券方面也相當(dāng)樂觀。華林證券CEO趙衛(wèi)星在年度股東大會(huì)暨股東開放日上曾表示，截至今年4月，海豚股票App在各大應(yīng)用市場的下載量已超過7000萬，平臺(tái)用戶數(shù)超過1300萬，“加上華林證券截至2021年末的218萬客戶，華林證券的用戶數(shù)量有望短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從百萬級到千萬級的跨越”。

杜天磯認(rèn)為，前景固然十分廣闊，但華林證券收購海豚股票App后，其實(shí)面臨兩個(gè)問題：一是如何提升其平臺(tái)用戶量和月活量；二是如何將平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化為公司客戶，從而形成生態(tài)閉環(huán)。 后者尤其重要，畢竟海豚股票App此前并不具備交易功能，上面具有交易需求的用戶已在其他券商開戶，讓這批人轉(zhuǎn)戶是華林證券面臨的一大挑戰(zhàn)。

那么，華林證券對于海豚股票APP老用戶的營銷轉(zhuǎn)化和新用戶的增長，又會(huì)有哪些策略和措施？

“針對海豚股票APP的老用戶，我們確實(shí)已制訂了相關(guān)的運(yùn)營和轉(zhuǎn)化策略；但我們的重點(diǎn)是如何去服務(wù)好這批用戶，而不是著眼于短期的轉(zhuǎn)化率”，趙衛(wèi)星表示，當(dāng)前的首要任務(wù)是激發(fā)這批老用戶的活躍度，并使他們對新的APP產(chǎn)生認(rèn)同感；“只要他們認(rèn)同App并活躍起來，那么我們認(rèn)為本著為用戶提供價(jià)值的理念，未來的轉(zhuǎn)化將會(huì)是水到渠成之事”。

至于新客戶的增長方面，趙衛(wèi)星介紹稱主要有三鐘方式：第一個(gè)方式是在線的精準(zhǔn)營銷，包括個(gè)性化的算法，推薦大數(shù)據(jù)和巨量定向包結(jié)合方式，來實(shí)現(xiàn)在線精準(zhǔn)營銷；第二就是經(jīng)營好頭條生態(tài)圈入口，包括頭條的自選股、我的錢包、財(cái)經(jīng)和行情等板塊；第三個(gè)則是用公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的方式，來實(shí)現(xiàn)公司理財(cái)以及公司向下企業(yè)員工的工資理財(cái)。

市場普遍認(rèn)為，海豚股票App獨(dú)享的幾個(gè)頭條流量入口，對于華林證券意義非凡。比如，今日頭條的財(cái)經(jīng)板塊最頂端出現(xiàn)的行情、自選股的資訊，點(diǎn)進(jìn)去就是海豚股票App的入口；頭條財(cái)經(jīng) “我的資產(chǎn)股票”入口里，也直接關(guān)聯(lián)了海豚股票App。這些都是月活數(shù)達(dá)到幾百萬+的點(diǎn)擊位。

作為海豚股票App的老東家以及現(xiàn)在的合作方，字節(jié)跳動(dòng)方面也對全新升級的海豚股票App相當(dāng)重視。

火山引擎官微于5月1日當(dāng)天連發(fā)兩篇文章介紹了此次產(chǎn)品升級發(fā)布會(huì)。而火山引擎總經(jīng)理譚待在發(fā)布會(huì)上更是指出，火山引擎為新版海豚股票App提供了金融云解決方案，提供證券上云所需的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、研發(fā)、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識別等服務(wù)；通過容器化和微服務(wù)治理等云原生方式構(gòu)建業(yè)務(wù)應(yīng)用，更加敏捷地響應(yīng)證券用戶需求高峰，實(shí)現(xiàn)按需擴(kuò)縮容；“云+研發(fā)”的一站式解決方案可以為新版海豚股票App的用戶快速增長提供長期支持。

金融科技轉(zhuǎn)型

對于海豚股票App的未來定位，恐怕沒有人會(huì)比華林證券董事長林立更具話語權(quán)。

在5月1日的發(fā)布會(huì)上，林立表示，華林證券希望將海豚股票App打造成“有得看、有得玩、有得學(xué)、有得賺”符合新世代年輕人需求的金融理財(cái)App，“華林證券在金融科技轉(zhuǎn)型升級的道路上，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。”

華林證券轉(zhuǎn)型金融科技的起點(diǎn)，或許可以從其2020年年報(bào)說起。在該份年報(bào)里，“金融科技”一詞被21次提及。 2021年6月15日，林立在給華林證券全體員工的一封信《科技新篇章、華林大未來》中，正式宣布全面啟動(dòng)科技金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。該文強(qiáng)調(diào)，“未來券業(yè)智能化發(fā)展是時(shí)代的必然方向”。

此后，華林證券先后邀請具有“科技+金融”豐富履歷的趙衛(wèi)星出任CEO、“挖角”互聯(lián)網(wǎng)大廠科技人員、在行業(yè)首推部落制改革及OKR考核機(jī)制……直到近期聯(lián)姻字節(jié)跳動(dòng)、重塑海豚股票APP，其金融科技版圖已初具雛形。

“其實(shí)，自從華林證券官宣金融科技后，市場或多或少都會(huì)拿他來跟東方財(cái)富證券以及同花順等一些老牌金融科技公司來對比，畢竟這兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)人都是中國股票市場的首批受益者，且券商業(yè)務(wù)注冊地都在西藏。所不同的是，東方財(cái)富走的是先科技后金融，已形成‘門戶網(wǎng)站+財(cái)經(jīng)資訊+互動(dòng)社區(qū)’的閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)生效益，市值高達(dá)3000多億，而華林證券則是先金融后科技，盈利模式尚不明確，市值不到400億元。不過，進(jìn)場雖然有先后，但華林證券會(huì)不會(huì)成長為第二個(gè)東方財(cái)富，這個(gè)話題還是挺有懸念的”。杜天磯說。

那么，華林證券又是如何看待他們自身跟這些老牌金融科技公司的比較？或者說，他們會(huì)以何種方式在一眾老牌科技公司的包圍圈中突圍而出？

對于這個(gè)話題，華林證券CEO趙衛(wèi)星在股東開放日中表示，在金融科技領(lǐng)域里的每一家競品，各自都擁有吸引用戶的獨(dú)特地方；“比如說東方財(cái)富，他是依靠高活躍的股吧，基于這個(gè)核心的功能再去拓展；而雪球，則主要強(qiáng)調(diào)‘聰明投資者都在這里’的定位，所以他就成為了財(cái)經(jīng)大V知名博主的聚焦地。總體來看，每一個(gè)產(chǎn)品都是通過精準(zhǔn)對焦某一細(xì)分領(lǐng)域的用戶訴求，然后逐步發(fā)展做大，我們海豚股票App也不例外”。

趙衛(wèi)星強(qiáng)調(diào)，相對于競品，海豚股票App有三大特色，也就是競爭優(yōu)勢：首先是海豚盯盤功能，通過數(shù)據(jù)方式幫助客戶盯盤甚至輔助做出投資決策；第二是可以支持低門檻資金買入活期理財(cái)，并為投資者建立理財(cái)日歷；第三是可以實(shí)現(xiàn)上市公司的投資者關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)投資者與上市公司的互動(dòng)。

（應(yīng)采訪者要求，文中的杜天磯為化名）