經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 3月29日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)（06993）發(fā)布2021年財報。報告期內(nèi)，藍(lán)月亮集團(tuán)營收為75.97億港元，同比增長8.6%，實現(xiàn)凈利潤10.14億港元，同比減少約22.5%。

這是藍(lán)月亮5年以來凈利潤首次下滑。財報對此解釋稱：“盡管本集團(tuán)于2021年上半年錄得虧損，但2021年下半年財務(wù)狀況得以改善，旨在于2022年進(jìn)一步改善財務(wù)狀況，以提高運營效率并對運營成本實際更好的控制。”

國金證券化妝品首席分析師羅曉婷也向記者表示，下滑主要是因為上半年處理了一些存貨，折扣較低，盈利受影響；下半年該影響因素已消除，凈利率已恢復(fù)至良性水平。

除了凈利潤下滑之外，藍(lán)月亮線上營收能力也發(fā)生了變化。雖然是線上業(yè)務(wù)比例在5內(nèi)一直有所增加，但營收能力卻在放緩，從2018年的同比增速45.6%一路下滑至2021年的不到個位數(shù)的增速。

財報顯示，2021年藍(lán)月亮線上營收3.80億港元，同比增加0.8%，而線下業(yè)務(wù)營收增速首次超過了線上，營收為2.72億港元，同比增長22%。

對于線下增長，尤其是下半年較2020年同期增長了50%，藍(lán)月亮將其歸因于線下分銷商采納的線下策略成功。這種策略具體指2021年采取了從覆蓋范圍方面改善線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，對現(xiàn)有的經(jīng)銷狀況進(jìn)行實體考察及評估、審視經(jīng)銷安排的優(yōu)勢及不足之處，并優(yōu)化其效益。

此外，該公司的渠道競爭優(yōu)勢策略也發(fā)生了改變，從注重線上，到全渠道，再到此次首提O2O。財報提到：“本集團(tuán)繼續(xù)擴(kuò)大其銷售和分銷渠道，並在線上線下或O2O平臺上發(fā)展。利用客戶越來越傾向于通過多元化的銷售渠道而非集中在一個單一渠道采購的趨勢，本集團(tuán)在 2021年通過各種O2O平臺積極開展業(yè)務(wù)活動，以擴(kuò)大其客戶群并抓緊新商機。”

羅曉婷表示，2021年藍(lán)月亮線下渠道的下沉策略表現(xiàn)不錯，而線上也在積極布局多元渠道。