經濟觀察網 記者 任曉寧 3月16日，歡聚集團（YY.US）發(fā)布全年財報，營收26.19億美元，同比增長36.5%。全年調整后凈盈利1.09億美元，這也是2020年出售國內直播業(yè)務YY之后，歡聚集團首次實現全年盈利。

目前歡聚集團主營業(yè)務是海外產品。其直播產品Bigo Live與字節(jié)跳動的Tik Tok并稱為國內娛樂社交產品出海兩強，2019年以來，兩個品牌連續(xù)三年同時進入Sensor Tower 榜單的前十名。據App Annie在2021年12月公布的中國非游戲廠商以及應用出海排行榜顯示，歡聚集團居收入榜第2位，僅位于字節(jié)跳動。

Bigo Live在歐美、中東、東南亞市場受到歡迎。除直播產品外，歡聚集團還有短視頻產品 Likee、社交產品imo以及游戲社交平臺Hago。

歡聚集團海外產品主要歸屬在BIGO公司旗下，BIGO成立已經有6年時間，此前處于虧損狀態(tài)，在歐洲、美洲、中東及亞太等超過150個國家積累了2.8億月活用戶。經濟觀察網記者查閱歡聚集團2021年一季度至四季度財報電話會發(fā)現，2021年，歡聚集團減少了對虧損較多的短視頻業(yè)務廣告投放，提高了直播付費用戶收入，增加了直播之外其他收入，從而做到了全年盈利。

減少投放，形成差異

歡聚集團對短視頻Likee廣告投放的減少，是2021年一季度開始的。

當時，歡聚集團剛剛完成內部調整。去年2月，歡聚集團創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 李學凌接管公司主要業(yè)務。李學凌是YY的創(chuàng)始人，也是國內第一批把直播平臺做上市的人。做海外業(yè)務相當于李學凌的二次創(chuàng)業(yè)。

對于今年減少廣告投放的原因，李學凌解釋說，Likee這樣的業(yè)務，靠推廣拉動搶占市場的時代已經結束了，所以減少了Likee的廣告投入。

之后歡聚集團調整投放策略，把廣告投放的資源轉移到產品的研發(fā)、迭代、內容生態(tài)以及活動運營中，并在此后幾個季度持續(xù)做這件事。

從全年成績看，Likee用戶規(guī)模受到影響，四季度月活用戶數同比下降了44%，但虧損率降低，其全年直播收入同比增長了將近100%，同比虧損收窄了67%。

Likee在海外的直接競品是Tik Tok，但與Tik Tok仍有較大差距。2021年，歡聚集團對Likee的定位也進行了調整。

Tik Tok的模式與抖音類似，走公域平臺流量分發(fā)模式，Likee則側重私域流量，鼓勵網絡名人，網紅，或者其他任何有流量的組織，比如包括游戲工會在內的各種組織，在Likee平臺上建立起自己的私域流量管理能力。

Likee平臺提供變現工具，包括電商以及虛擬打賞等，以及訂閱工具。李學凌稱，這些方法讓Likee在投放策略上避免了跟競爭對手的直接競爭，并且創(chuàng)建了一些新的經營模式，使其的虧損大幅收窄，收入規(guī)模上升。2021年，Likee提升變現效率，全年營收獲得97.8%的增長。

變現手段增加

作為做直播公司出身的人，李學凌做出海業(yè)務最成功的也是直播，即Bigo Live。2021年Bigo Live所在的BIGO公司全年營收23.24億美元，占集團總營收的89%。

2021年BIGO公司付費用戶收入提升，平均每個用戶收入為320.2美元，2020年同期為285.9美元。Bigo Live 2021年全年營收增長31.3%。其中歐洲地區(qū)營收同比增長42.2%，付費用戶同比增長14.7%；東南亞及其他新興市場營收同比增長16.6%，付費用戶同比增長24.4%。

去年12月至今年1月，Bigo Live在歐洲、中東等多地舉辦直播派對、音樂會等線上活動，去年8月也嘗試了類似做法，在馬來西亞上線了Bigo Live夜市功能，直播間的平均訪問量達到了15~20萬次。去年8月底，在印尼，馬來西亞和泰國，上線了Bigo Marketplace（電商）功能，也上線了游戲業(yè)務。

目前Bigo Marketplace電商功能還處于測試早期，還沒有收取商家的傭金。

歡聚集團非直播變現業(yè)務主要來源于廣告和會員訂閱收入。2021年非直播收入全年增長了39%，占比5.4%，不過廣告市場在國外面臨Facebook與Google的壓力，“如果要把廣告收入作為公司的主要收入來源的話，是有非常大的挑戰(zhàn)的。”李學凌說，如果想做成一個獨立的海外廣告平臺，在銷售團隊方面的投入需要非常大，這將是一個比較漫長的過程。

歡聚集團財務總經理Alex Liu介紹，歡聚集團營收增長主要由發(fā)達國家和東南亞地區(qū)驅動，目前發(fā)達國家、中東、東南亞等區(qū)域的營收貢獻都比較平均。從運營情況看，以歐美、東太平洋為主的發(fā)達國家和中東地區(qū)用戶有較好的付費能力和付費習慣，他看好發(fā)達國家和中東市場的潛力。

海外與國內市場有不同

同樣做直播，李學凌認為，當前中外市場有很大不同。

在國內，所有有獲客渠道的公司基本都在做直播，所以較難買到直播用戶或者直播流量。但在國外，直播業(yè)務仍有非常大的公共流量規(guī)模，只要能夠利用好這個規(guī)模，做好自己的用戶留存和用戶體驗，就可以有比較穩(wěn)定的持續(xù)獲客通道。

不過，海外市場風險也不小。2020 年 6 月，印度政府宣布封禁 59 款中國應用，字節(jié)跳動的 TikTok 以及歡聚集團的 Bigo Live 和Likee均在列。

目前歡聚集團正在更多國家和城市運營，以降低對單一市場的依賴度。他們在每個國家和地區(qū)都聘用更多的本地員工，通過本地員工的工作，把本土化的業(yè)務按照本土化的需求做起來，其全球員工數有幾千人。

2021年，歡聚集團在歐洲、東太平洋地區(qū)、中東地區(qū)，還有新興國家地區(qū)的收入獲得較快增長，“我們對單一地區(qū)的依賴度已經大大降低了”，李學凌稱，未來會根據國際形勢的發(fā)展，靈活機動地調整用戶方面的投入和運營策略，努力把地緣政治的風險降到最低。

2021年實現扭虧為盈，李學凌說，這意味著他會有更多的時間和空間去思考，可以用更長遠的眼光來發(fā)展和規(guī)劃業(yè)務。在全球社交和娛樂市場，他認為還有非常大的市場空間。