經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 黃蕾 2月9日，早上八點，臨近北京漁陽國際滑雪場的路段車輛便排起了長隊，到達(dá)售票處時更已是人山人海，大家三五成群，急切地等待著購票和入場。因為有室外教學(xué)活動，滑雪教練曾昊早早地就來到了雪場，眼前的這番熱鬧景象讓他感慨不已。

在他看來，這樣的場景放在2019年之前是難以想象的。80后的曾昊是“十萬雪極”滑雪學(xué)校的合伙人，也是一名專業(yè)滑雪指導(dǎo)員。2010年左右接觸滑雪，2017年正式“入坑”滑雪運動，起初是當(dāng)作愛好培養(yǎng)，隨著身邊越來越多的人開始嘗試滑雪，自己對行業(yè)了解也越發(fā)深入，因此逐步將滑雪運動作為自己的一項事業(yè)經(jīng)營了起來，成為了一名冰雪行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

這個雪季，對于曾昊來說，最明顯的變化是隨著市場的蓬勃發(fā)展，他接到了滑雪相關(guān)新老運動品牌的贊助和市場宣傳工作，同時了解到京東、小米、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛開始著眼滑雪運動市場，并進(jìn)行了投入。

不止于培訓(xùn)服務(wù)，曾昊目前也在做滑雪產(chǎn)業(yè)鏈及周邊產(chǎn)品的需求調(diào)研，希望能在下個雪季來臨時，推出自己的產(chǎn)品。

人口滲透率尚低

目前國內(nèi)的冰上運動主要可以分為滑冰、冰球、冰壺、滑雪四大類。滑冰包括冰場+旱冰，在國內(nèi)流行已久，具有相對較高滲透率，因其門檻較低、裝備便宜，是大眾化健身娛樂運動。冰球、冰壺受到場館、成本、技術(shù)門檻等因素限制，發(fā)展相對緩慢。滑雪產(chǎn)業(yè)則因為趣味性強(qiáng)、初學(xué)者易上手、提升空間大、消費者粘性較高等因素，正逐漸成為冬季戶外消費新風(fēng)尚。

山西證券研報顯示，近年來我國冰雪運動事業(yè)快速發(fā)展，但是整體人口滲透率處于低位。以滑雪為例，2019年滲透率（滑雪人口占總?cè)丝诒壤﹥H為1%。傳統(tǒng)滑雪強(qiáng)國如瑞士滲透率高達(dá)35%。日本、美國分別為9%和8%，舉辦奧運會是普及國民冰雪體育運動最佳時期。例如美國以普萊西德湖冬奧會為契機(jī)大力推廣滑雪運動，此后20年間美國滑雪人次從530萬飆升至5030萬，年均復(fù)合增長率達(dá)28%。

從曾昊所在滑雪學(xué)校的發(fā)展，便能一窺近年我國冰雪運動的蓬勃態(tài)勢。“學(xué)校自2019年成立以來，受益于北京冬奧會臨近、政府大力宣傳、政策利好等因素，發(fā)展基本是一路向上的。”曾昊表示，創(chuàng)辦之初，學(xué)校僅有2、3位全職教練，一處辦公地。去年開始學(xué)校增加了一處辦公場所，教練已有接近20人，高峰期還會出現(xiàn)人不夠用的情況。與之對應(yīng)，曾昊說自己的收入相較之前有了幾何倍數(shù)的增長。

招生情況也在發(fā)生著變化。曾昊說，最開始招收的學(xué)員，更多是“雪二代”——父母是滑雪愛好者的學(xué)齡兒童，這其實是一個較為小眾的群體。但是2019年開始，受益于冰雪進(jìn)校等活動，更多的學(xué)齡兒童開始參與到這項運動中來，甚至反向帶動家長來參加。學(xué)員中成年人的比重也在逐步加大，曾昊說，現(xiàn)在學(xué)員中成年人的比重能夠占到4成以上，相較最初的兩成左右有了顯著提升。“大家的安全意識也提高了。隨著滑雪運動的普及，大家對滑雪技術(shù)和安全保障有了更深的認(rèn)識，對于滑雪培訓(xùn)的必要性認(rèn)識及付費意愿也明顯提高。”曾昊表示。

在這個春節(jié)，新鮮出爐的數(shù)據(jù)亦印證了曾昊的上述感受。2月6日，阿里巴巴發(fā)布的《虎年春節(jié)消費趨勢報告》顯示，新春佳節(jié)遇上冬奧會，帶動了冰雪消費和冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月初四，天貓滑雪裝備同比去年同期增長超180%，冰上運動相關(guān)品類增長更是超過300%。人們對冰雪運動的熱情在春節(jié)徹底被點燃。

與此同時，Z世代正成為冰雪旅游的新生力量。00后春節(jié)冰雪旅游預(yù)訂量同比增長超80%，遠(yuǎn)超其他年齡段。去滑雪場滑雪，賞冰燈、冰雕，在冰雪樂園嬉雪……冰雪旅游正衍生出越來越多的主題玩法。攀冰、冰壺、雪上極限運動等新型細(xì)分業(yè)態(tài)將受到更多年輕人關(guān)注。

冬奧會也帶動冰雪旅游熱，在飛豬上，虎年春節(jié)冰雪旅游相關(guān)商品訂單量較去年春節(jié)同比增長超30%。吉林長白山、黑龍江亞布力、湖州安吉等滑雪勝地的訂單快速增長，廣州、重慶、成都等地的室內(nèi)滑雪場也成為熱門去處。

與此同時，冰雪旅游消費呈現(xiàn)顯著的本地化、小半徑特征，3小時路程的“家門口”滑雪備受青睞。分地域看，北京市、廣州市、吉林市、重慶市、哈爾濱市、成都市、湖州市、阿壩市、白山市、長春市成為冰雪旅游熱門目的地城市前十。

三億人的冰雪市場

1月5日，中國旅游研究院發(fā)布的《中國冰雪旅游發(fā)展報告（2022）》顯示，盡管有疫情影響，但是在北京冬奧會、冰雪出境旅游回流、旅游消費升級以及冰雪設(shè)施全國布局等供需兩方面刺激下，全國冰雪休閑旅游人數(shù)從2016－2017冰雪季的1．7億人次增加2020－2021冰雪季的2.54億人次，預(yù)計2021－2022冰雪季我國冰雪休閑旅游人數(shù)將達(dá)到3．05億人次，我國冰雪休閑旅游收入有望達(dá)到3233億元。

曾昊表示非常看好我國龐大的冰雪消費市場，而且基于滑雪市場正在迎來快速增長期，認(rèn)為其中存在很大的創(chuàng)業(yè)空間，“我們目前在擴(kuò)建團(tuán)隊，包括做滑雪產(chǎn)業(yè)鏈、周邊產(chǎn)品需求的調(diào)研，如果推進(jìn)順利的話，下個雪季，就可以看到我們的產(chǎn)品上市了。”

冰雪產(chǎn)業(yè)按照大類劃分，可以劃分為冰雪服務(wù)業(yè)、冰雪用品及相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)、冰雪場地設(shè)施建設(shè)業(yè)三大類。

就曾昊的個人觀察，在北京冬奧會的帶動下，我國的冰雪場地設(shè)施建設(shè)業(yè)，即硬件設(shè)備有了顯著提升。“尤其是崇禮（即河北省張家口市崇禮區(qū)），從雪場來說的話，其實是達(dá)到國際比較先進(jìn)的水平了，滑雪體驗是非常好的。”

冰雪用品及相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)也有了相應(yīng)提升。曾昊表示2017年左右在國內(nèi)還只能買到國外的滑雪裝備，現(xiàn)在在淘寶上，有一定銷量的滑雪裝備，已有七八家新興的國產(chǎn)品牌，傳統(tǒng)知名國產(chǎn)運動品牌，如安踏，李寧，匹克也增加了冰雪服裝和運動周邊的生產(chǎn)銷售，“國產(chǎn)裝備的崛起其實是指日可待的，不過從現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品質(zhì)量、定價水平等還有一定的發(fā)展空間。”

阿里巴巴的速賣通數(shù)據(jù)顯示，臨近春節(jié)與冬奧會期間，中國滑雪用品海外銷量同比去年增長超過60%，其中國產(chǎn)滑雪頭盔海外銷量同比增長了15倍。過去的一年全球共有100個國家和地區(qū)的消費者在速賣通上購買了中國雪具。北至冰島，南至智利，都有中國品牌的身影。隨著冬奧會影響，速賣通上國產(chǎn)滑雪用品品牌商家，在1年內(nèi)增長了近50%。

那么資本對這一塊的介入情況如何？記者采訪了多位投資人，有的投資人表示仍在觀望，已有一定介入的投資人表示目前參與度尚淺，不便多言。

不過，從2021年以來的冰雪品牌融資態(tài)勢來看，這一賽道還是受到了資本的青睞。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，2021年初至今，包括奧雪文化、GoSki、SNOW51、滑唄、去哪玩滑雪、雪樂山、雪鸮科技等冰雪品牌均獲得千萬級甚至上億級融資，其中奧雪文化、SNOW51和雪鸮科技更是一年內(nèi)連獲兩輪融資，投資方包括深創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、紅杉中國種子基金等知名機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)的主營業(yè)務(wù)主要為與滑雪裝備、培訓(xùn)、社交有關(guān)的產(chǎn)品，即主要集中在冰雪服務(wù)業(yè)、冰雪用品及相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)。

曾昊制作的推廣海報介紹是“致力于大眾滑雪運動推廣，讓更多人享受滑雪的快樂，愛上滑雪運動”。在國內(nèi)目前滑雪運動尚處發(fā)展之中，曾昊表示，因為自己還有其他工作，尚未全職投入滑雪行業(yè)，不過照目前的發(fā)展態(tài)勢，他覺得將滑雪作為全職還是具有想象空間的。

（應(yīng)受訪者要求，曾昊為化名）