經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 錢玉娟 一頭扎進(jìn)工業(yè)軟件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)18年的雷毅，自稱是一名老兵。但在經(jīng)歷回顧中，他又低調(diào)異常，“沒(méi)什么故事點(diǎn)，當(dāng)初就是無(wú)知無(wú)畏。”

雷毅曾擔(dān)任北京航空航天大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化學(xué)院的首屆院長(zhǎng)。多年專注于工業(yè)軟件和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化工作的他，更希望在自主研發(fā)CAD/CAM工業(yè)軟件的同時(shí)，真正延伸應(yīng)用從裝備、到汽車、航空航天等高端制造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

于是，2003年，他下定決心走出了學(xué)校，創(chuàng)辦了北京數(shù)碼大方科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“數(shù)碼大方”），在北京衛(wèi)星大廈租下辦公室，帶團(tuán)隊(duì)一起摸索起工業(yè)軟件與制造業(yè)相融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化之路。

雷毅認(rèn)為，之于制造業(yè)，未來(lái)的工業(yè)軟件一定是其重要的產(chǎn)業(yè)要素，包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或工業(yè)大數(shù)據(jù)等技術(shù)，這些和產(chǎn)業(yè)間會(huì)形成一種互動(dòng)。而數(shù)碼大方要做的就是做好技術(shù)與產(chǎn)業(yè)間的連接和融合，“這一定是個(gè)生意。”

闖進(jìn)市場(chǎng)

在雷毅的邏輯里，只有軟件、互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，產(chǎn)生戰(zhàn)略解構(gòu)，產(chǎn)業(yè)才會(huì)生變。

體制帶來(lái)的約束，讓雷毅意識(shí)到，技術(shù)要走向產(chǎn)業(yè)化，不但要打破機(jī)制的天花板，更應(yīng)該解答的一個(gè)問(wèn)題是，“技術(shù)是用在哪里，對(duì)企業(yè)有什么價(jià)值？”

不單單要做好技術(shù)研究、軟件開(kāi)發(fā)，雷毅更關(guān)注于，把技術(shù)用在產(chǎn)品或方案中，對(duì)客戶、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。

盡管誰(shuí)也不知道離開(kāi)學(xué)校，邁進(jìn)真正的市場(chǎng)環(huán)境里結(jié)果如何，“創(chuàng)業(yè)就是無(wú)知無(wú)畏。”但在公司剛成立時(shí)，雷毅就在辦公室的小黑板上寫(xiě)下了四個(gè)字“變化、變革”。 他認(rèn)為，數(shù)碼大方在做的事情，應(yīng)該給工業(yè)制造帶去變化，甚至帶來(lái)變革。即便現(xiàn)在，18年過(guò)去，他說(shuō)“這依然是我們的理想。”

雷毅理解，這與當(dāng)時(shí)我國(guó)的核心工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)脫不開(kāi)關(guān)系。2000年前后，我國(guó)CAD研發(fā)設(shè)計(jì)類的軟件市場(chǎng)多被法國(guó)達(dá)索、德國(guó)西門(mén)子、美國(guó)Autodesk公司等外國(guó)廠商壟斷，國(guó)產(chǎn)CAD軟件研發(fā)單位雖然多超300家，但是基本還處在產(chǎn)品原型或者商品化初級(jí)階段，整體的市場(chǎng)占有率非常低。

這一現(xiàn)實(shí)激發(fā)雷毅邁出了創(chuàng)業(yè)的一步。從北航的學(xué)研氛圍里走出的數(shù)碼大方團(tuán)隊(duì)，“本身就帶有技術(shù)基因”，雷毅自知，團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)運(yùn)行的諸多要素還不甚了解，但卻可以盡可能地做強(qiáng)產(chǎn)品。

雷毅也沒(méi)想到，團(tuán)隊(duì)投入到產(chǎn)品的研發(fā)和推廣過(guò)程，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，可一做就差不多花了8年時(shí)間。據(jù)他講述，中國(guó)的軟件業(yè)在過(guò)去，“原創(chuàng)力不夠”，對(duì)國(guó)外產(chǎn)品多抄襲和仿制，這也讓面向工業(yè)制造領(lǐng)域的軟件業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，“要么集成，要么外包”。

雷毅則規(guī)劃數(shù)碼大方要通過(guò)自主研發(fā)，專利布局，從CAD逐步擴(kuò)增至PLM、MES等一體化的產(chǎn)品，而應(yīng)用產(chǎn)業(yè)也逐步從航空領(lǐng)域拓展至機(jī)械、汽車等多個(gè)領(lǐng)域。

其實(shí)，能支撐數(shù)碼大方經(jīng)歷行業(yè)的優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙，不單單是其聚焦細(xì)分領(lǐng)域，堅(jiān)持自主研發(fā)，還在于雷毅領(lǐng)隊(duì)下的團(tuán)隊(duì)，適時(shí)進(jìn)行的轉(zhuǎn)型，“2010年前后，我們就基本形成了多自主產(chǎn)品的解決方案。”

其實(shí)這是客戶需求拉動(dòng)帶來(lái)的變化。雷毅總會(huì)收到客戶反饋，“產(chǎn)生的數(shù)據(jù)能不能被管理運(yùn)營(yíng)起來(lái)。”為滿足客戶需求，持續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，數(shù)碼大方推出了產(chǎn)品全生命周期管理PLM軟件，可以覆蓋設(shè)計(jì)、工藝、制造全流程，解決制造企業(yè)在信息化管理應(yīng)用后的跨部門(mén)協(xié)同、區(qū)域協(xié)同以及企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)全局共享等需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程的貫通。

“斷電后，工業(yè)制造會(huì)瞬間停滯。同樣，未來(lái)離開(kāi)了數(shù)字技術(shù)，制造業(yè)也會(huì)面臨同樣的場(chǎng)景。”在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)，雷毅如是強(qiáng)調(diào)數(shù)字技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)，同時(shí)在推進(jìn)中國(guó)智造的過(guò)程中，數(shù)碼大方作為工業(yè)軟件解決方案提供商，在產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)上，還打造了面向生產(chǎn)制造的MES，以及面向企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及行業(yè)智能制造的工業(yè)云平臺(tái)，為傳統(tǒng)設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)鏈的各端、各環(huán)節(jié)提供工業(yè)級(jí)的SaaS和移動(dòng)化服務(wù)，甚至讓它們?nèi)?ldquo;上云”，實(shí)現(xiàn)云端協(xié)同。

創(chuàng)業(yè)難題

以制造出身的西門(mén)子，花了15年時(shí)間，從一家控制系統(tǒng)公司轉(zhuǎn)變成為了一家工業(yè)軟件巨頭。而數(shù)碼大方僅僅將研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造打通，就已歷經(jīng)十幾年時(shí)間。

都說(shuō)創(chuàng)業(yè)維艱，對(duì)于數(shù)碼大方成長(zhǎng)過(guò)程中碰到的難題，雷毅覺(jué)得，“某種程度上，我們輸給了知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境和土壤。”

秉持自主創(chuàng)新的數(shù)碼大方，作為國(guó)內(nèi)最早從事國(guó)產(chǎn)化軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)，專利布局、申請(qǐng)和相關(guān)著作權(quán)近400項(xiàng)，“可就是盜版猖獗”。

據(jù)雷毅講述，市場(chǎng)上超過(guò)1000本數(shù)碼大方產(chǎn)品相關(guān)的圖書(shū)，網(wǎng)絡(luò)上更是隨處可見(jiàn)數(shù)碼大方的盜版軟件，“即便我們有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但軟件盜版壓根擋不住。”

伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨向規(guī)范化，監(jiān)管制度逐步完善，數(shù)碼大方憑借其技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品的性價(jià)比等，在品牌知名度上打開(kāi)了更多用戶市場(chǎng)，成為了我國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域的排頭兵。

在雷毅的戰(zhàn)略愿景里，數(shù)碼大方深耕中國(guó)，服務(wù)于制造產(chǎn)業(yè)，未來(lái)會(huì)和產(chǎn)業(yè)、企業(yè)一起成長(zhǎng)，“從中國(guó)走向全球”。

目標(biāo)清晰，但雷毅也知道，一家公司成功與否，并不是只靠戰(zhàn)略規(guī)劃，更要靠戰(zhàn)略執(zhí)行，每一個(gè)要素都要成功。

雷毅的內(nèi)心篤定，“企業(yè)營(yíng)運(yùn)一定要有邊界。”他將數(shù)碼大方的邊界固定在“設(shè)計(jì)、制造”之中，“提供設(shè)計(jì)和制造相關(guān)的軟件產(chǎn)品和解決方案，成為制造業(yè)設(shè)計(jì)制造的底座”。

作為創(chuàng)業(yè)老兵，雷毅也曾面臨錢袋子緊張的時(shí)刻，他采取的方法簡(jiǎn)單直接，“量入為出”，當(dāng)然，也會(huì)四處奔走找融資。

他對(duì)記者講述起在那個(gè)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資還未成風(fēng)氣的年代，自己給硅谷寫(xiě)信“找錢”的經(jīng)歷，“寫(xiě)了50多封，40多家給我們回了。”好消息是，有20多家機(jī)構(gòu)決定投資數(shù)碼大方，有的甚至直接飛來(lái)中國(guó)找雷毅洽談。

雷毅知道，餡餅不會(huì)白白遞到嘴邊。盡管歷經(jīng)半年時(shí)間來(lái)溝通、磨合商業(yè)計(jì)劃、擬定協(xié)議，但最終綜合考量創(chuàng)業(yè)初衷、企業(yè)發(fā)展的根本以及資源等，他還是對(duì)來(lái)自硅谷的資方說(shuō)了NO，并在之后的三個(gè)月里，拿下了IDG的投資。

敵人是自己

雖然資方可以對(duì)被投企業(yè)進(jìn)行相關(guān)投后營(yíng)運(yùn)管理，但雷毅多是和團(tuán)隊(duì)親自“趟水”，像戰(zhàn)略調(diào)整與梳理，產(chǎn)品線的融合與取舍，還有組織的放大或收縮。

“企業(yè)永遠(yuǎn)缺錢和缺人。”暫時(shí)不用擔(dān)心錢袋子后，雷毅也投入更多精力去完備數(shù)碼大方的人才要素。在原工業(yè)軟件領(lǐng)域的技術(shù)人才基礎(chǔ)上，他也尤其重視大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等新興領(lǐng)域的人才引入。

創(chuàng)業(yè)多年，雷毅覺(jué)得，除了扎根的土壤，還不能錯(cuò)過(guò)合適的時(shí)間窗口。也正因此，一旦做出決定，他都會(huì)在最短的時(shí)間里盡可能高效地執(zhí)行、處理。

疫情在2020年初突襲，年后開(kāi)工第一天，雷毅便在內(nèi)部會(huì)上決定，啟動(dòng)數(shù)碼大方內(nèi)部的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

動(dòng)輒兩年都沒(méi)推進(jìn)下去的事情，如今強(qiáng)推，出人意料，員工們及用戶竟然很快適應(yīng)了“云上”數(shù)字化辦公。在雷毅看來(lái)，疫情絕對(duì)是壞事，卻又讓數(shù)碼大方走到了一個(gè)轉(zhuǎn)型的窗口期。

“抓住機(jī)會(huì)，做正確的事，然后正確地做事。”雷毅覺(jué)得，在這一基礎(chǔ)上，數(shù)碼大方專注在“設(shè)計(jì)與制造”這件事情上，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、資源配置，翻涌在中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中。

問(wèn)及對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)，雷毅的邏輯里，“最大的敵人是我們自己。”他告訴記者，軟件類公司在中國(guó)能做到10億元營(yíng)收規(guī)模，可能不到1%。在他看來(lái)，當(dāng)下的數(shù)碼大方，還需要跨越臺(tái)階。

當(dāng)然，并非簡(jiǎn)單的用營(yíng)收數(shù)字來(lái)衡量企業(yè)的價(jià)值。雷毅覺(jué)得，還要符合國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)影響性變革，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2021年，身處工業(yè)軟件領(lǐng)域的數(shù)碼大方，還被列入國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”名單。榮譽(yù)肯定下，雷毅也深知，數(shù)碼大方要更為深入地融入工業(yè)數(shù)字化建設(shè)中，只有讓設(shè)計(jì)制造智能起來(lái)，中國(guó)的制造業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。