這是瓦里安醫(yī)療和張曉第4次參加進(jìn)博會(huì)。作為瓦里安全球資深副總裁兼大中華區(qū)總裁，張曉對(duì)進(jìn)博會(huì)的重視和認(rèn)可隨著每一年參會(huì)而增加。

瓦里安在全球占有超過(guò)50%的腫瘤放射治療市場(chǎng)和48%的新增質(zhì)子治療市場(chǎng)。被問(wèn)及進(jìn)博會(huì)對(duì)參展商究竟意味著什么，張曉的回答是，進(jìn)博會(huì)是最好的、獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)。

具體來(lái)說(shuō)，第一，進(jìn)博會(huì)是國(guó)家設(shè)立的平臺(tái)，讓企業(yè)可以和政府、專業(yè)人員，尤其是各個(gè)省市自治區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)健委的領(lǐng)導(dǎo)和影響中國(guó)健康發(fā)展的人士交流，這是最好的對(duì)話平臺(tái)；第二，這也是企業(yè)向政府匯報(bào)工作的平臺(tái)，政府一直強(qiáng)調(diào)展商變投資商、展品變商品，企業(yè)借由進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)在不斷交答卷；另外，對(duì)一般觀眾來(lái)說(shuō)，進(jìn)博會(huì)也能起到很好的正向傳播作用，尤其是醫(yī)藥展館，不管是癌癥早期診斷還是治療，都會(huì)讓大眾感受到更多的路徑和可能性，增強(qiáng)大眾科學(xué)防癌抗癌的信心。

據(jù)了解，今年瓦里安在第四屆進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)面積為450平方米，將展示世界先進(jìn)數(shù)字化技術(shù)賦能的智慧癌癥治療全方位應(yīng)用場(chǎng)景，七大展區(qū)帶來(lái)三大“全球處子秀”-瓦里安人工智能高度自動(dòng)化癌癥放療中心、ProBeam 360?質(zhì)子治療室（FLASH FLEX版）和數(shù)字化腫瘤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院解決方案。

進(jìn)博效應(yīng)

歷數(shù)往年的進(jìn)博會(huì)，瓦里安每年都有收獲。

第一屆進(jìn)博會(huì)，瓦里安沒(méi)有正式參展，但作為受邀簽約企業(yè)與多家省市采購(gòu)代表團(tuán)簽下了8.41億美元的意向合作協(xié)議。

第二屆進(jìn)博會(huì)，瓦里安醫(yī)療基于高端直線加速器TrueBeam展示了HyperArc（超弧刀）尖端技術(shù)的中國(guó)處子秀。同月28日，HyperArc一鍵式非共面放射外科技術(shù)在中國(guó)獲得了上市許可，北京協(xié)和醫(yī)院得以立刻引入HyperArc，進(jìn)而惠及中國(guó)腦部腫瘤患者。

第三屆進(jìn)博會(huì)，瓦里安率先在亞太地區(qū)展出了ProBeam® 360單室緊湊型質(zhì)子治療系統(tǒng)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院質(zhì)子中心與瓦里安醫(yī)療簽署采購(gòu)意向合作協(xié)議，為英雄城市引入先進(jìn)的癌癥治療技術(shù)。

這項(xiàng)意向合作協(xié)議在2021年2月落地，瓦里安和武漢協(xié)和醫(yī)院正式簽約，瓦里安將為武漢協(xié)和醫(yī)院新的質(zhì)子治療中心配備瓦里安ProBeam360°多室可擴(kuò)展系統(tǒng)、ARIA腫瘤信息管理系統(tǒng)、Eclipse放射治療計(jì)劃系統(tǒng)和Halcyon智慧放療平臺(tái)。該訂單已計(jì)入瓦里安2021財(cái)年第1季度，也表明了瓦里安在中國(guó)的持續(xù)增長(zhǎng)。

去年10月，瓦里安曾宣布第二屆進(jìn)博會(huì)期間與40多個(gè)省市采購(gòu)團(tuán)簽署的43個(gè)購(gòu)買意向協(xié)議已經(jīng)落地超過(guò)50%。放療設(shè)備屬于大型醫(yī)用設(shè)備，進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程較其他醫(yī)用產(chǎn)品長(zhǎng)，加上疫情影響，50%的轉(zhuǎn)化是一個(gè)非常亮眼的數(shù)字。

張曉沒(méi)有透露第三屆進(jìn)博會(huì)期間意向協(xié)議目前的轉(zhuǎn)化率，只表示相比以往，落地轉(zhuǎn)化率在不斷提高。

中國(guó)市場(chǎng)

自進(jìn)博會(huì)后，瓦里安持續(xù)對(duì)中國(guó)追加投資來(lái)加強(qiáng)本土研發(fā)和創(chuàng)新，以更好地服務(wù)中國(guó)廣大癌癥患者和用戶，為健康中國(guó)2030貢獻(xiàn)力量，同時(shí)也致力于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)帶動(dòng)中國(guó)創(chuàng)新走向全球。

瓦里安在第二屆進(jìn)博會(huì)上展出TrueBeam高端智能直線加速器后，隨后加大對(duì)華投資引入該產(chǎn)線。

2020年，瓦里安中國(guó)北京研發(fā)和生產(chǎn)基地已經(jīng)超越硅谷總部，成為全球最全產(chǎn)品線的研發(fā)和生產(chǎn)基地。瓦里安智能直線加速器全線都在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)生產(chǎn)，產(chǎn)品90%出口，發(fā)往全球約60個(gè)國(guó)家或地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)智造服務(wù)全球。

2021年，瓦里安繼續(xù)增資擴(kuò)產(chǎn)，還將投資額提升一倍，到年底北京產(chǎn)能將提升一倍。北京基地實(shí)現(xiàn)了五年內(nèi)產(chǎn)能的六倍增長(zhǎng)，2021年出口量預(yù)計(jì)還將增長(zhǎng)40%，為構(gòu)建“雙循環(huán)”做貢獻(xiàn)。

40%的增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在數(shù)量上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品品種上。張曉表示，在過(guò)去兩年，包括疫情期間，瓦里安中國(guó)的營(yíng)業(yè)額都是以雙位數(shù)增長(zhǎng)。此外，到2021年末，在中國(guó)瓦里安技術(shù)支持治療的患者數(shù)量將超過(guò)70萬(wàn)人。

張曉2013年加入瓦里安，過(guò)去的8年，他見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)癌癥放療市場(chǎng)的巨大變化：首先，中國(guó)的癌癥放療普及率從21%上升到超過(guò)30%；其次，技術(shù)層面上，過(guò)去很多單位只能進(jìn)行調(diào)強(qiáng)放療，現(xiàn)在大家期望的起點(diǎn)已經(jīng)是圖像實(shí)時(shí)引導(dǎo)的精準(zhǔn)放療，這是非常可喜的進(jìn)步；還有，越來(lái)越多的單位開(kāi)始重視醫(yī)院之間、科室之間的互聯(lián)，利用云端技術(shù)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)技術(shù)互聯(lián)，越來(lái)越多的醫(yī)院、醫(yī)聯(lián)體在日常工作當(dāng)中，開(kāi)始進(jìn)行癌癥放射治療的交流和技術(shù)支持，數(shù)字化在放療領(lǐng)域得到發(fā)展。

瓦里安是1983年率先進(jìn)入中國(guó)扎根發(fā)展的醫(yī)療企業(yè)之一，2007年在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建立中國(guó)工廠及地區(qū)總部，同時(shí)設(shè)立了其公司在北美地區(qū)以外唯一的直線加速器生產(chǎn)基地，2008年在北京設(shè)立其亞太地區(qū)培訓(xùn)中心。

未來(lái)，瓦里安將繼續(xù)在中國(guó)投資，大幅增加研發(fā)投入。目前，瓦里安正積極投建瓦里安全球創(chuàng)新中心，預(yù)計(jì)于2022年入駐北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。該中心更是以向中國(guó)用戶提供創(chuàng)新軟硬件解決方案、探索新型商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式為目標(biāo)，建立整合的癌癥診療平臺(tái)和企業(yè)聯(lián)盟，發(fā)力早篩早診早治，鼓勵(lì)本地研發(fā)和創(chuàng)新，聯(lián)合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)共同打造無(wú)懼癌癥的世界。

全球處子秀

一如之前，瓦里安在今年的進(jìn)博會(huì)上也帶來(lái)了多款全球處子秀。

比如全球首個(gè)人工智能高度自動(dòng)化無(wú)接觸癌癥放療中心。該中心能為癌癥患者提供全球首個(gè)15分鐘內(nèi)完成的高效個(gè)體化精準(zhǔn)放療，精準(zhǔn)追蹤不斷變化的腫瘤靶區(qū)實(shí)現(xiàn)跟隨式個(gè)體化精準(zhǔn)打擊，從而實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)腫瘤的變化，在線調(diào)整治療方案，能夠大幅降低對(duì)正常器官的毒性，將劑量進(jìn)一步聚焦腫瘤，提高患者的治療效果。

同時(shí)，該中心聚集全球臨床智慧助力該人工智能癌癥放療解決方案的實(shí)現(xiàn)，基于38家國(guó)際頂級(jí)癌癥中心全癌種的治療經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，率先打通人工智能技術(shù)在個(gè)體化精準(zhǔn)放療全流程的商業(yè)化應(yīng)用。基于AI的自動(dòng)器官勾畫、CT/MR/PET融合影像評(píng)估、自動(dòng)新計(jì)劃設(shè)計(jì)、自動(dòng)在線質(zhì)控、高速實(shí)施治療，僅在15分鐘即可在線完成上述個(gè)體化精準(zhǔn)放療的全部過(guò)程，而這些步驟在過(guò)去則需要大約10個(gè)小時(shí)的工作量。

再比如，全球率先展出的瓦里安ProBeam®360?等比治療室（FLASH FLEX版）(5.52*2.7*3.851米)，預(yù)計(jì)將是今年醫(yī)療館體積最大的展品之一。

瓦里安是全球率先可以提供質(zhì)子腫瘤治療整體解決方案的廠家，以超導(dǎo)回旋加速器、360度旋轉(zhuǎn)機(jī)架以及高速筆形束掃描功能等出色的硬件基礎(chǔ)，及瓦里安全流程人工智能云化軟件平臺(tái)的加持而領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。

在瓦里安ProBeam®360?質(zhì)子平臺(tái)上，還可實(shí)施代表未來(lái)相對(duì)前沿的Flash閃射質(zhì)子治療技術(shù)，全球業(yè)內(nèi)外觀眾可以第一時(shí)間近距離了解新一代Flash技術(shù)的前沿臨床研究成果。

Flash閃射治療是指采用超高劑量率的超高速外照射治療，將傳統(tǒng)的質(zhì)子治療強(qiáng)度再提高數(shù)十倍，在不到1秒的時(shí)間內(nèi)完成高劑量照射治療。目前這一技術(shù)還在向臨床轉(zhuǎn)化過(guò)程中，但已經(jīng)被業(yè)界視為具備革命性潛力的治療新技術(shù)。

“在需要接受放療的患者當(dāng)中，大約20%的患者，他的病情和發(fā)生部位都更適合用質(zhì)子來(lái)治療。因?yàn)橘|(zhì)子獨(dú)特的“布拉格峰”效應(yīng)對(duì)癌癥細(xì)胞實(shí)時(shí)更精準(zhǔn)的‘定點(diǎn)爆破’，能量也會(huì)更高，而且控制必須要更精準(zhǔn)。”張曉說(shuō)，F(xiàn)lash閃射技術(shù)是在進(jìn)博會(huì)上的新亮相，這同時(shí)也是業(yè)界率先展示真實(shí)比例的質(zhì)子治療室。

值得注意的是，在制造商的身份之外，瓦里安還在這次進(jìn)博會(huì)帶來(lái)了數(shù)字化腫瘤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院解決方案。這套解決方案是以患者為中心的創(chuàng)新數(shù)字化腫瘤關(guān)護(hù)服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)腫瘤健康管理和防控建設(shè)成為全新的線上線下一體化全流程服務(wù)模式。通過(guò)遠(yuǎn)程腫瘤多學(xué)科會(huì)診、遠(yuǎn)程患者靶區(qū)勾畫、遠(yuǎn)程放療計(jì)劃、遠(yuǎn)程治療指導(dǎo)、腫瘤康復(fù)管理、腫瘤復(fù)診等多種咨詢、服務(wù)模式，解決腫瘤診療資源不均衡的問(wèn)題；數(shù)字化服務(wù)貫穿癌癥患者治療全周期，讓基層患者在家即可接受到與北上廣同質(zhì)量的癌癥診療。

區(qū)域質(zhì)量管理中心，則是瓦里安集智能質(zhì)控工具、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等技術(shù)于一體的平臺(tái)，目的是為了輔助腫瘤放射治療質(zhì)量提升。圍繞腫瘤患者診療前后的放射治療質(zhì)量，以及醫(yī)院醫(yī)管研放療相關(guān)數(shù)據(jù)、區(qū)域放療分析等，瓦里安在各個(gè)環(huán)節(jié)提供的質(zhì)量保障。

瓦里安于2019年還進(jìn)軍了癌癥介入治療領(lǐng)域，此次在進(jìn)博會(huì)上還會(huì)展出了腫瘤精準(zhǔn)介入治療解決方案，系統(tǒng)性整合介入治療、放療、抗腫瘤新藥等腫瘤綜合治療理念，為腫瘤患者提供更多臨床治療選擇。例如CRYOCARE冷凍消融系統(tǒng)是全球冷凍消融技術(shù)的領(lǐng)航者，消融針尖端可在60秒內(nèi)溫度降至-100℃以下，急速制冷消融病灶組織，同時(shí)還可暴露癌變細(xì)胞表面抗原，刺激人體免疫反應(yīng)。

張曉表示：“進(jìn)博會(huì)孕育了‘大商機(jī)’，成為構(gòu)建‘雙循環(huán)’格局的強(qiáng)有力的引擎。瓦里安正乘著進(jìn)博會(huì)和新發(fā)展格局的東風(fēng)，積極投建‘瓦里安全球創(chuàng)新中心’，發(fā)力人工智能、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā)和培訓(xùn)能力，打造人工智能和智慧醫(yī)療的巨大引力場(chǎng)，服務(wù)發(fā)展新格局，開(kāi)啟抗癌新征程！”