經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 宋笛 達(dá)索系統(tǒng)拋出了中國市場未來五年的增長計劃——業(yè)績翻三倍。這家公司已經(jīng)進(jìn)入中國超過15年時間，旗下諸如CAD系統(tǒng)SOLIDWORKS擁有了較高的市場占有率。在高基數(shù)的基礎(chǔ)上，增長空間來自于何處？

達(dá)索系統(tǒng)SOLIDWORKS大中華區(qū)銷售副總裁吳俊杰觀察到了一些變化。

“我們客戶對創(chuàng)新的需求越來越高，現(xiàn)在不單單只是一個設(shè)計，現(xiàn)在很多人會考慮到如何高效做數(shù)字化、管理、運(yùn)營等，把那些浪費(fèi)掉的時間和資源可以省下來，所以客戶對信息化的要求越來越高，他們對這方面的理解也越來越廣，他們現(xiàn)在要重新利用好（工業(yè)軟件）的話，就會衍生到數(shù)據(jù)管理。如果單單只是停留在CAD的話，競爭力也僅停留在三維建模”，吳俊杰在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)等媒體采訪時表示。

吳俊杰在達(dá)索系統(tǒng)工作接近20年時間，其負(fù)責(zé)的SOLIDWORKS客戶超過80%左右為中小民營企業(yè)。

吳俊杰介紹，此前民營企業(yè)主要是通過SOLIDWORKS做一些產(chǎn)品設(shè)計和建模，并積攢了大量的三維數(shù)據(jù)，但這些沒有標(biāo)準(zhǔn)化體系，造成了浪費(fèi)，達(dá)索系統(tǒng)在做的事情是用PDM和EOP系統(tǒng)幫助民營企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化梳理，建立起企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零部件庫，以節(jié)約更多成本。

不同的功能對應(yīng)了不同的工業(yè)軟件系統(tǒng)，此前民營企業(yè)主要使用的產(chǎn)品是CAD系統(tǒng)SOLIDWORKS，但新的需求為達(dá)索系統(tǒng)其他功能的軟件提供了可能的市場空間。應(yīng)對上述市場需求，達(dá)索系統(tǒng)開始逐漸打通不同軟件的銷售渠道，以期在數(shù)據(jù)層面形成一個統(tǒng)一的平臺。

“SOLIDWORKS最大的優(yōu)勢是我們在拓展新客戶方面的能力，如果企業(yè)通過買了一套SOLIDWORKS我們搭建了合作關(guān)系，那我們便會讓他們通過一套SOLIDWORKS來了解達(dá)索系統(tǒng)，然后認(rèn)可這個代理商，認(rèn)可了之后再擴(kuò)充CAD的運(yùn)用，再延伸到CAE的運(yùn)用，再加上PDM這方面的實施，就順理成章，”吳俊杰表示。

這種工業(yè)軟件的消費(fèi)升級是達(dá)索系統(tǒng)增長目標(biāo)的一個憑借，另一個方面是，即使是在疫情中，中國依然有大量的民營制造企業(yè)建立，這意味著市場空間還在保持增長。

吳俊杰觀察到，如今每個季度達(dá)索系統(tǒng)都會接觸到一些新的客戶，特別是在醫(yī)療行業(yè)出現(xiàn)了明顯的增長。其中一些客戶擁有“只在中國看得到”增長速度，一個四年前開始創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，目前的規(guī)模已經(jīng)做到了2000人。在疫情期間，這種增量依然保持了規(guī)模，SOLIDWORKS的代理商團(tuán)隊在去年疫情期間依然保持了兩位數(shù)的增速。

在10月14日，達(dá)索系統(tǒng)發(fā)布了SOLIDWORKS 2022版本，新增加數(shù)百項強(qiáng)化功能，目標(biāo)在于加速創(chuàng)新，并簡化并縮短從概念到產(chǎn)品制造的開發(fā)流程。新系統(tǒng)提供了一系列高度靈活的定制化解決方案，能夠強(qiáng)化日常用于設(shè)計、文檔、數(shù)據(jù)管理和驗證等方面的功能和工作流程。

“我們是參考整個歐洲市場來做中國市場的規(guī)劃，而不單單是參考德國或者法國等某一個國家。中國是制造大國，正在朝著制造強(qiáng)國邁進(jìn)，擁有14億人口就可以有‘內(nèi)循環(huán)’，所以制造業(yè)在國內(nèi)還沒有停留在一個飽和的階段。通過我們對客戶的理解，幫他們?nèi)崿F(xiàn)目標(biāo)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略方向，我相信接下來這五年要翻三倍的目標(biāo)還是很有可能實現(xiàn)的。”吳俊杰說。