經(jīng)濟觀察報 記者 任曉寧 北京報道

初次到北京靈動科技公司，就像到了一片工廠區(qū)。辦公區(qū)地面都是機器人行走，你路過它時，它會躲開你。測試機器人的員工蹲在地上，現(xiàn)場拆裝、調(diào)試，有人一邊吃著盒飯一邊記錄數(shù)字，到處是爭分奪秒的氣氛。

爭分奪秒的場景，在靈動科技CEO齊歐身上表現(xiàn)也很明顯，經(jīng)濟觀察報記者見到他的時候，中秋節(jié)剛過，國慶節(jié)馬上就要來臨，雙節(jié)之間的他更加忙碌，客戶拜訪，研發(fā)測試，面試，以及數(shù)不清的會議等著他，采訪前他結(jié)束了一個會匆匆趕來，剛采訪完，他又迅速去另一個。

“會稍微有點焦灼感，我得再快點。”齊歐告訴記者，現(xiàn)在是移動機器人的關(guān)鍵成長期，如果按0到100分劃分，現(xiàn)在行業(yè)進度條剛剛走到了15分左右。對于創(chuàng)業(yè)者，他們需要抓住這個成長的窗口期，“長遠來看，速度還是挺關(guān)鍵的。”

幾乎每天，靈動科技都會收到，來自日本、美國、歐洲或者南美的一些需求郵件，他們想買中國使用最新一代技術(shù)的移動機器人。這項技術(shù)，目前靈動科技是領(lǐng)先者。2020年靈動科技入選北京第一批“專精特新”中小企業(yè)名單。2021年7月，靈動科技榮獲國家級專精特新“小巨人”企業(yè)稱號。

靈動科技2016年成立，5年融資6次，已經(jīng)實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)，京東、順豐等近百家客戶購買了他們的移動機器人解決方案后選擇復(fù)購。現(xiàn)在這家公司有300名員工，明年計劃規(guī)模擴大到800人，記者采訪當天，剛到中午，前來面試的人填滿了一頁紙。這是一家在移動機器人行業(yè)風口上成長的公司，齊歐覺得，自己應(yīng)該算是“在正確的時間做了正確的事。”

風口上的小巨人

機器人行業(yè)有一個有名的大賽，冠軍都是行業(yè)風云人物。2004年第四屆國家機器人大賽，冠軍是大疆創(chuàng)始人汪滔。2005年選手張濤做了普渡送餐機器人，之后國內(nèi)的大量移動機器人以及相關(guān)行業(yè)團隊，都是這個比賽成長起來的。2003年國家機器人大賽冠軍，是齊歐，他在SAP和甲骨文工作多年后，2016年成立了靈動科技，做移動機器人創(chuàng)業(yè)。

移動機器人是當下最火熱的創(chuàng)投項目。高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所不完全統(tǒng)計，截止6月底，2021年上半年國內(nèi)移動機器人產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，共發(fā)生投融資事件約23起22家企業(yè)，其中，億元人民幣級別的有14起，占60%。騰訊、字節(jié)跳動、聯(lián)想等企業(yè)也入股移動機器人。融資數(shù)量相較于去年數(shù)量有所增長，企業(yè)融資頻率加快，各家的擴張速度加快，市場化進程提速。

靈動科技也在今年3月融資2.5億元，齊歐對機器人受到熱捧并不意外，從他創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，資本對于移動機器人的熱度逐漸高漲，背后反映了勞動力短缺的難題。“宏觀數(shù)據(jù)上，人口下降趨勢已經(jīng)成為事實。從供給方看，現(xiàn)在新畢業(yè)的學生進入勞動力市場，很少有人愿意去做重復(fù)性的、沒有職業(yè)成長的工作。在另外一個需求方，每天僅快遞數(shù)就有3億，現(xiàn)在每年買東西和10年前相比，肯定現(xiàn)在買的多，快遞物流都需要重復(fù)性勞動力，這個缺口越來越大，這是足夠清晰的一個趨勢。”齊歐告訴記者。

移動機器人可以解決的，就是替代人做移動類的重復(fù)性的工作，這是一直都有的需求。

齊歐認為，國內(nèi)勞動力缺口每年能達到上百萬人，如果補充不上，就有可能讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)外流到東南亞或者是其他國家去，“與其外流，不如用機器人來做補充。”

不過，現(xiàn)在的移動機器人還沒有完全達到填補缺口。齊歐告訴記者，如果每天在產(chǎn)品平臺上運行的移動機器人能夠超過100萬臺，就能夠補充百萬以上的勞動力人口。現(xiàn)在，每天運動的機器人還不到10萬臺。

已完成商業(yè)閉環(huán)

記者上一次見到齊歐是3年前，當時他發(fā)布了一臺智能行李箱，人隨意行走，行李箱自動跟隨，拐彎倒退，行李箱像一個真正的機器人一樣如影隨形。當時他在做機器人2C領(lǐng)域的嘗試。

這次再見齊歐，他的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向了2B。同樣的“激光+視覺為核心感知能力”技術(shù)，在制造業(yè)和物流業(yè)有更廣闊的天地。“目前已經(jīng)有清晰的估算，移動機器人的市場體量和工業(yè)機器人六軸機械臂是可以比擬的。六軸工業(yè)機械臂在全球市場一年來看有上千億美金。移動機器人和工業(yè)機器人一樣，都是在一些特定場景輔助人做一些重復(fù)性體力勞動，發(fā)展起來也是千億美金左右的市場規(guī)模。”齊歐說。

在看起來很像大型廠房的靈動科技，地上隨處可見外貌、體型不一的移動機器人。與國外領(lǐng)先的軌道型、二維碼型一代、二代機器人相比，靈動科技的機器人可以自動行走，不用鋪設(shè)軌道。對于使用移動機器人的工廠而言，就意味著他們改造自己工廠的成本會降低，它不需要再專門鋪什么，或者弄一個標準化的東西。現(xiàn)在，工廠只需要提前一兩天，做一些掃描加視覺的訓練，就可以讓移動機器人入駐，靈動科技稱之為“無痕跡部署，然后零成本遷移。”

2020年到2021年，靈動科技先后獲得了兩輪融資。上一輪融資時，投資人最關(guān)心的問題是，如何把技術(shù)商業(yè)化，如何把產(chǎn)品真正落地，現(xiàn)在，這些問題已經(jīng)不再是問題，靈動科技已經(jīng)開始大規(guī)模商業(yè)化。

今年3月，靈動科技完成Pre-C輪融資，融資金額超過2.5億元，當時宣布簽約的客戶和渠道商30多家，包括TCL、豐田合成、京東物流、順豐供應(yīng)鏈中國等。9月底采訪時，齊歐告訴記者，簽約合作伙伴已經(jīng)接近100家，并且這些客戶會選擇復(fù)購他們的機器人。

“我們產(chǎn)品出貨量也是翻倍的速度，100%以上的增長速度。”齊歐規(guī)劃，接下來每6~12個月，出貨數(shù)量翻一番。他告訴記者，如果靈動科技不再做進一步的場景的拓展和全球化，現(xiàn)在已經(jīng)可以商業(yè)閉環(huán)，可以自己造血，自己養(yǎng)活自己。

領(lǐng)先國外，走向國外

2021年，靈動科技每天都會收到，來自日本、美國、歐洲或者南美的一些需求郵件，他們想購買來自中國的移動機器人，希望能給他們設(shè)計移動機器人解決方案。

在移動機器人發(fā)展史上，第一代導(dǎo)軌機器人中國晚了30年，第二代二維碼機器人中國晚了11年，第三代激光AMR距離國外產(chǎn)品還有差距，第四代視覺AMR借助深度學習技術(shù)在國內(nèi)的快速發(fā)展，實現(xiàn)了反超，目前處于全球領(lǐng)先地位。

InteractAnalysis高級研究總監(jiān)張鍵研究機器人行業(yè)已超過10年，她告訴記者，與國外相比，國產(chǎn)的移動機器人已經(jīng)形成一種新勢力。“中國廠商無論是在應(yīng)用規(guī)模、產(chǎn)品線豐富性還是解決方案的成熟度上，都處于領(lǐng)先位置，在全球的市場份額占比越來越重，一些品牌已經(jīng)占據(jù)世界頭部位置。”調(diào)研多家公司和工廠后她發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)移動機器人的崛起是理所應(yīng)當?shù)模?ldquo;中國有一個巨大的制作業(yè)和物流試驗田，技術(shù)解決能力在全球先進。”

“以深度學習為主的核心技術(shù)能力，今天中美是在同一個起跑線的。但國內(nèi)的試錯環(huán)境，工程師的快速迭代能力都比國外好，所以滾動起來就比較快。”齊歐這樣解釋。

海外市場也是靈動科技重點布局的市場。“本質(zhì)上，我們做的是機器補充勞動人口短缺的事情，勞動力缺口不僅中國有，日本、歐美澳等地的勞動力成本在國內(nèi)3倍以上，出海會帶來更多的一些商業(yè)收獲。”齊歐說，靈動科技致力于成為全球最大的移動機器人平臺，“目前還沒有海外的四大家族去吃掉市場的最主流的全球化部分，走的最靠前的反而是國內(nèi)企業(yè)，所以這是一個可以全球化做商業(yè)拓展、做技術(shù)對外賦能的時間窗口。”

2016年之后，國內(nèi)涌現(xiàn)出一大批移動機器人企業(yè)，今年融資熱潮下，又不斷有新公司冒出。風口過后，移動機器人行業(yè)會走向何方？齊歐認為，這個行業(yè)未來頭部應(yīng)該也是會有若干家，“通常是4家上下，像機械臂有4大家族工業(yè)機器人。我們移動機器人實現(xiàn)全球化的應(yīng)該也是若干家，這個數(shù)字會少于10家。”

2015年左右，磁條機器人頭部公司基本上穩(wěn)定。2020年左右二維碼機器人公司穩(wěn)定了，頭部公司不超過5家。新一代移動機器人，齊歐認為，可能在2023年左右能把座次會分得更清楚。

屆時，專精特新“小巨人”也有望成長為大巨人。