去年12月，國(guó)金證券以一天銷(xiāo)售近30億的速度刷新了券結(jié)基金的銷(xiāo)售記錄，同時(shí)也創(chuàng)造了券結(jié)基金總規(guī)模新記錄，而且該產(chǎn)品目前還保持著比較高的保有率。從券商觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，再到財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，國(guó)金證券始終都在尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的賽道。

4月2日國(guó)金證券發(fā)布2020年年報(bào)，截至去年年末，公司總資產(chǎn)676.30億元，較上年末增長(zhǎng)34.85%；歸屬于母公司股東的權(quán)益224.65億元，較上年末增長(zhǎng)8.41%。收入構(gòu)成來(lái)看，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)三大板塊為重要收入來(lái)源。其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入規(guī)模最大(18.21億元)；投行業(yè)務(wù)增速最高，同比增長(zhǎng)88.67%。

國(guó)金證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，國(guó)金證券始終堅(jiān)持業(yè)務(wù)、科技、產(chǎn)品三位一體，以精準(zhǔn)匹配與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為驅(qū)動(dòng)，為客戶(hù)提供適合的財(cái)富管理方案。在此基礎(chǔ)上，2020年國(guó)金證券代銷(xiāo)金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入2.02億元，相比上一年度的1.11億元同比上升82%。其中，2020年基金銷(xiāo)售收入1.93億元，同比大增112%。

“我們始終以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為核心，尋找財(cái)富管理方案及配置標(biāo)的的最優(yōu)解”，上述國(guó)金證券相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，客戶(hù)資產(chǎn)增值已經(jīng)加入了專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的考核之中。因此，國(guó)金證券通過(guò)量化+人工的方式從全市場(chǎng)甄選好的投資標(biāo)的，再借助于精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)，將適合的產(chǎn)品推送到適合的客戶(hù)。以券結(jié)基金為例，國(guó)金證券在全市場(chǎng)尋找優(yōu)秀的基金公司、基金經(jīng)理，同時(shí)結(jié)合自身客戶(hù)屬性以及未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，與優(yōu)秀的管理人一起打造特色的產(chǎn)品。

6月1日至11日，國(guó)金證券打造的又一只優(yōu)秀券結(jié)基金將正式發(fā)售，此次選擇了招商基金作為管理人，股債雙優(yōu)的王景擬任基金經(jīng)理。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，作為基金經(jīng)理的王景，其任職以來(lái)累計(jì)為投資者創(chuàng)造的回報(bào)超過(guò)180%，近五年同類(lèi)產(chǎn)品排名在全市場(chǎng)前10%的位置。此次與國(guó)金證券聯(lián)合打造的券結(jié)基金，將致力于搶占大消費(fèi)+科技+制造業(yè)的黃金賽道。

與以往券結(jié)產(chǎn)品不同，國(guó)金證券此次加入了品牌的概念，在合規(guī)的基礎(chǔ)之上，將品牌概念“金安”加入產(chǎn)品名稱(chēng)之中，未來(lái)將打造國(guó)金證券的“金安”券結(jié)產(chǎn)品系列。國(guó)金證券表示，品牌化運(yùn)作旨在向投資者傳達(dá)一種信念，更重要的是在未來(lái)的財(cái)富管理業(yè)務(wù)中布局，待“金安”系列產(chǎn)品線完備之后，可以在此基礎(chǔ)上打造“金安”策略組合等。

在5月13日中基協(xié)公示的全市場(chǎng)一季度非貨公募基金銷(xiāo)售規(guī)模名單中，47家券商躋身百?gòu)?qiáng)，券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的決心與實(shí)踐可見(jiàn)一斑。躋身百?gòu)?qiáng)的券商各有各的特色，整體規(guī)模仍有較大的上升空間，券商之中唯有中信證券規(guī)模超千億。與此同時(shí)，與銷(xiāo)售導(dǎo)向的機(jī)構(gòu)不同，多家券商表示保有量是業(yè)務(wù)考核的重要維度。按照支付寶發(fā)布的一季度基民報(bào)告顯示，投資者的收益與其持有時(shí)長(zhǎng)有著密切的關(guān)聯(lián)，但基金賺錢(qián)基民不賺錢(qián)的情況依然普遍存在。國(guó)金證券發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年持有權(quán)益基金的客戶(hù)平均收益率高達(dá)35.03%，正是源于財(cái)富管理理念的貫徹以及保有量考核等多方因素所帶來(lái)的結(jié)果。