經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 宋笛 新秀集團(tuán)是浙江省平湖市的一家箱包生產(chǎn)龍頭企業(yè)，在今年一季度，這家企業(yè)趕在海外疫情蔓延前的“窗口期”出口了300余集裝箱產(chǎn)品，3月開(kāi)始面臨了內(nèi)外貿(mào)訂單的大幅度下滑，至5月開(kāi)始出現(xiàn)恢復(fù)的跡象。

在平湖，聚集著500余家各類(lèi)箱包企業(yè)，每年有2.2億件各類(lèi)箱包從平湖發(fā)往全球各地。與上世紀(jì)90年代中國(guó)東部地區(qū)陸續(xù)崛起的各類(lèi)產(chǎn)業(yè)集群一樣，來(lái)自海外采購(gòu)商的訂單一點(diǎn)一點(diǎn)在平湖催生了一個(gè)密集、完整的產(chǎn)業(yè)基地，大部分訂單來(lái)自歐美地區(qū)。

但從今年3月份，來(lái)自海外地區(qū)的訂單快速流失，一些已有的訂單也被海外采購(gòu)商叫停，部分工廠進(jìn)入停擺狀態(tài)。在5月召開(kāi)的一次平湖箱包企業(yè)家座談會(huì)中，參與的企業(yè)反映了目前企業(yè)面臨的一系列問(wèn)題：訂單大量取消，在手訂單僅能維持5月份生產(chǎn)計(jì)劃；多數(shù)企業(yè)已經(jīng)裁員；庫(kù)存積壓，企業(yè)供應(yīng)鏈、資金鏈問(wèn)題已經(jīng)顯現(xiàn)。

8月6日舉行的一次箱包座談會(huì)中，箱包產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是平湖遭受損失最嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)之一，不管是出口還是內(nèi)銷(xiāo)數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了“有史以來(lái)幅度最大的下降”。“如果企業(yè)無(wú)法在此次疫情中堅(jiān)持下去，那么箱包行業(yè)將會(huì)連轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有”，平湖市箱包協(xié)會(huì)公眾號(hào)的一篇文章記錄了平湖箱包協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙學(xué)群的這樣一句講話。

問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫，如何度過(guò)此次危機(jī)，是箱包行業(yè)面臨的共同難題。

“窗口期”

2月10日，新秀集團(tuán)開(kāi)始復(fù)工，工廠馬不停蹄的趕出了300余集裝箱貨品，發(fā)了出去，這些訂單大部分都是2019年四季度接到的訂單。

回頭看，2月中旬國(guó)內(nèi)疫情得到控制、產(chǎn)業(yè)復(fù)工直至海外疫情的爆發(fā)，期間的近一個(gè)月時(shí)間成為這場(chǎng)外貿(mào)企業(yè)疫后長(zhǎng)跑的“窗口期”。在這個(gè)期間，企業(yè)尚有機(jī)會(huì)把積累的訂單趕出來(lái)、交付，從而降低庫(kù)存、收到回款。

在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)復(fù)工如火如荼進(jìn)行時(shí)，新秀集團(tuán)董事長(zhǎng)施紀(jì)鴻已經(jīng)嗅到了風(fēng)險(xiǎn)的可能性，一方面是海外國(guó)家有拒收貨物的可能性；另一方面是海外疫情也有蔓延的可能性，無(wú)論出于哪一種，尋找新的訂單都是需要迫切進(jìn)行的事情。

2月份，新秀集團(tuán)就開(kāi)始進(jìn)行健康防疫包的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，在海外疫情開(kāi)始蔓延之時(shí)，新秀集團(tuán)又響應(yīng)當(dāng)?shù)卣奶?hào)召，投產(chǎn)建設(shè)口罩生產(chǎn)線，在獲得相關(guān)資質(zhì)后，開(kāi)始進(jìn)行防疫物資的生產(chǎn)和出口。進(jìn)入3月，歐美地區(qū)疫情的蔓延極大的沖擊了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)，往年如期而至的采購(gòu)商也不見(jiàn)了蹤影，甚至一些以前已經(jīng)下好的訂單也未能如期履約。

在趕訂單的推動(dòng)下，一季度的箱包出口尚未受到大的影響，但在二季度疫情的影響快速顯現(xiàn)，中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，上半年中國(guó)箱包及類(lèi)似容器出口為95萬(wàn)噸，同比下降37.7%，其中5月單月同比下降55.1%。

“去庫(kù)存，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，跨境電商”

新秀集團(tuán)是一家已經(jīng)建立超過(guò)20年的箱包集團(tuán)，作為產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)在面對(duì)短期風(fēng)險(xiǎn)時(shí)尚具有一定的韌性。“我做箱包20年，期間也沒(méi)有離開(kāi)自己的主業(yè)去做一些其他的事情，但我擔(dān)憂的不僅是自己的企業(yè)，而是整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)”，施紀(jì)鴻坦言。

在整個(gè)上半年，新秀集團(tuán)無(wú)論是國(guó)內(nèi)或是海外的訂單都出現(xiàn)了大幅度下降，盡管未進(jìn)行大規(guī)模裁員，但是依然對(duì)員工進(jìn)行了滾動(dòng)調(diào)整，一批員工繼續(xù)從事原有訂單的生產(chǎn)，另一批則參與到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中，至5月份訂單開(kāi)始逐步恢復(fù)。三季度，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的恢復(fù)，新秀集團(tuán)的線上、線下渠道開(kāi)始恢復(fù)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)短暫的復(fù)蘇階段，“大的趨勢(shì)肯定是好的，旅游、出行的人會(huì)越來(lái)越多，但可能需要度過(guò)眼前的兩三年時(shí)間”。

施紀(jì)鴻對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“但即使如此，我也不是很想聊自己的企業(yè)，在目前行業(yè)形勢(shì)前，單個(gè)企業(yè)的做法對(duì)行業(yè)的可借鑒性只怕是很有限。”“我的看法是去庫(kù)存，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，跨境電商”，這是施紀(jì)鴻給出的策略，早去庫(kù)存關(guān)系著企業(yè)現(xiàn)金流和產(chǎn)業(yè)鏈的健康：“再不趕緊去庫(kù)存，到了年底，會(huì)影響到資金鏈，海外采購(gòu)商可以用不可抗力不給我們結(jié)款，但我們不能不給國(guó)內(nèi)供應(yīng)商結(jié)款，做內(nèi)貿(mào)就是一個(gè)去庫(kù)存的途徑”；另一方面，隨著東南亞箱包產(chǎn)業(yè)的興起和貿(mào)易形勢(shì)的變化，中國(guó)外貿(mào)箱包企業(yè)要從生產(chǎn)和市場(chǎng)兩端“向內(nèi)走”，而這也需要更多國(guó)家、地方政策的支持。

2016年，施紀(jì)鴻打造了一個(gè)集合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)相伴寶，希望能夠?yàn)楸镜氐漠a(chǎn)業(yè)集群特別是中小企業(yè)提供一個(gè)提高制造能力和獲取訂單的平臺(tái)。通過(guò)相伴寶平臺(tái)為各類(lèi)箱包相關(guān)上下游企業(yè)提供設(shè)計(jì)打樣、訂單共享、原料集采、產(chǎn)能共享、檢測(cè)驗(yàn)貨、物流貨運(yùn)、跨境倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)鏈金融、品牌共享、培訓(xùn)交流等一系列服務(wù)，讓中小微企業(yè)獲得與企業(yè)同樣的資源與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這是一個(gè)已經(jīng)推動(dòng)了超過(guò)3年的項(xiàng)目，今年以來(lái)施紀(jì)鴻明顯感覺(jué)到愿意加入這一平臺(tái)的企業(yè)開(kāi)始變多。

在今年的疫情中，這一平臺(tái)通過(guò)自建的直播基地等渠道尋找內(nèi)貿(mào)的商機(jī)。8月，新秀集團(tuán)主要參與建設(shè)的平湖箱包城舉行了一場(chǎng)“8.18箱包歡樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)，在這場(chǎng)活動(dòng)中抖音的購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊量從第一天直播的1194次，增長(zhǎng)到第四天的5000多次。

與此同時(shí)，行業(yè)展會(huì)這一內(nèi)貿(mào)的重點(diǎn)手段也沒(méi)有松懈，雖然因疫情原因原定7月份的上海國(guó)際箱包展推遲了，但經(jīng)過(guò)平臺(tái)展會(huì)部的不斷努力，相伴寶平臺(tái)主辦的第十七屆上海國(guó)際箱包展將于12月9日-11日在上海浦東新國(guó)際博覽中心舉辦，行業(yè)里重點(diǎn)企業(yè)都將參與此次展會(huì)，主要就是為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和訂單。

“向內(nèi)走”

除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，2020年施紀(jì)鴻也想做一些突破，相伴寶正在貴陽(yáng)幫助推進(jìn)一個(gè)電解鋁深加工項(xiàng)目，依托于當(dāng)?shù)氐碾娊怃X產(chǎn)能建立一個(gè)鋁制箱包的生產(chǎn)基地。2018年新秀集團(tuán)收購(gòu)了德國(guó)老牌箱包品牌AIRLINE，并將其作為新秀集團(tuán)在鋁合金箱包領(lǐng)域的主打品牌。

“貴陽(yáng)有很好的電解鋁產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)卣庠敢埠軓?qiáng)”，施紀(jì)鴻表示。

2020年春節(jié)前，施紀(jì)鴻曾經(jīng)趕赴印尼考察當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，東南亞地區(qū)近年快速崛起的輕工產(chǎn)業(yè)給中國(guó)箱包企業(yè)留下了深刻的印象。在2017年博鰲論壇上，施紀(jì)鴻曾經(jīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)預(yù)測(cè)了東南亞地區(qū)帶來(lái)的挑戰(zhàn)以及國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)可能存在的變數(shù)，這些在接下來(lái)的3年時(shí)間中一一應(yīng)驗(yàn)。

在施紀(jì)鴻看來(lái)東南亞箱包產(chǎn)業(yè)的興起，不僅會(huì)在短期沖擊外貿(mào)出口，同時(shí)長(zhǎng)期來(lái)看歐美企業(yè)利用東南亞低成本的產(chǎn)能向中國(guó)出口箱包又有可能沖擊內(nèi)貿(mào)企業(yè)，而這才是最大的產(chǎn)業(yè)隱憂。“中國(guó)企業(yè)與其向東南亞轉(zhuǎn)移，為什么不向內(nèi)地（中西部）地區(qū)轉(zhuǎn)移？”施紀(jì)鴻問(wèn)道，這種“向內(nèi)轉(zhuǎn)”不僅包括了加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的比例，同時(shí)也包括部分產(chǎn)業(yè)向中西部的轉(zhuǎn)移。

一位外貿(mào)從業(yè)者也提示了外貿(mào)行業(yè)存在的這種“危機(jī)搖擺”，每一次危機(jī)襲來(lái)后，外貿(mào)企業(yè)都會(huì)短暫的嘗試“向內(nèi)轉(zhuǎn)”，但在危機(jī)度過(guò)后，相當(dāng)比例的又重新?lián)u擺回來(lái)。

“‘向內(nèi)走’可能還是需要更多的政策，特別是國(guó)家層面的產(chǎn)業(yè)政策去引導(dǎo)、推動(dòng)”，施紀(jì)鴻對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示。