經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張銳 位于廣州花都區(qū)的鴻民國(guó)際集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鴻民集團(tuán)”），是今年眾多因疫情影響而訂單大幅減少的外貿(mào)鞋企之一。今年四月，公司開(kāi)始調(diào)整方向希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找回失去的訂單，但從做工廠到做品牌，鴻民集團(tuán)需要重新面對(duì)陌生的市場(chǎng)、不同的生產(chǎn)節(jié)奏等問(wèn)題。

一位負(fù)責(zé)調(diào)研廣州鞋企狀況并向政府部門(mén)提交報(bào)告的人士向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，疫情沖擊初期的調(diào)查顯示，超過(guò)150家中小鞋企中有80%訂單退訂，20%被延期，有大約四成企業(yè)預(yù)計(jì)今年損失在10萬(wàn)-50萬(wàn)元，約三成預(yù)計(jì)損失50萬(wàn)-100萬(wàn)元，約一成預(yù)計(jì)損失200萬(wàn)元以上。截止9月，多數(shù)企業(yè)恢復(fù)四到六成訂單，總體感覺(jué)壓力仍然較大。

9月24日下午，該公司國(guó)內(nèi)項(xiàng)目DEAL品牌的負(fù)責(zé)人洪汶杰接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪，談及過(guò)去幾個(gè)月他們所經(jīng)歷的一些改變——

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：你們是怎么開(kāi)始籌備DEAL項(xiàng)目的，目前進(jìn)度如何？

洪汶杰：我們集團(tuán)是一家20多年的代工型企業(yè)，最初是從一家單店開(kāi)始的，后來(lái)到批發(fā)檔口，再到工廠。現(xiàn)在做中高端品牌男女皮鞋、休閑鞋類，品牌客戶包括ALDO、le saunda等，主要出口是美國(guó)、意大利、加拿大、英國(guó)等地區(qū)，年銷售近1000萬(wàn)對(duì)。

其實(shí)董事長(zhǎng)從去年就想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是當(dāng)時(shí)拿不定主意，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)比較簡(jiǎn)單，這么多年也習(xí)慣了，對(duì)于改變會(huì)有很多遲疑。一開(kāi)始只是想試試，資源給到做品牌這邊也不匹配，但是今年在疫情的影響下，公司的訂單直接出現(xiàn)大幅減少，逼著我們從四月開(kāi)始正式啟動(dòng)做自己的品牌DEAL。

這個(gè)品牌的定位是輕奢但價(jià)格親民，大約在200元-300元這個(gè)區(qū)間，目前主要是小白鞋系列，已經(jīng)研發(fā)了三十多款鞋，大概花了三四個(gè)月的時(shí)間。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與以往運(yùn)營(yíng)模式有哪些不同？

洪汶杰：以前鴻民接訂單、生產(chǎn)，然后出貨，很簡(jiǎn)單，但是要做一個(gè)品牌和做工廠是完全不一樣的，是全新的做法。

從建立團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)做鞋子的行業(yè)還沒(méi)有到很開(kāi)放，款式系列總體相比日本、歐美都還是比較少，而且做鞋子這一代人也比較老了，前面二十多年下來(lái)，要學(xué)新的其實(shí)很困難，集團(tuán)原本的人對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不適合的，在外面招聘資深的人才也不容易。我們希望能找到一些設(shè)計(jì)院校出身、有作品的年輕人，但這樣的人通常會(huì)有更好的選擇，很容易跳槽。

所以，最后我們決定啟用全新的人，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)50多個(gè)人里大約40個(gè)是新招的，大部分也是剛畢業(yè)，這樣更適合我們長(zhǎng)期培養(yǎng)。

從生產(chǎn)方面來(lái)說(shuō)，今年對(duì)我們有很大挑戰(zhàn)，我們從前是To B，是一批一批的下訂出貨，但是現(xiàn)在To C，如果不想背庫(kù)存，就必須對(duì)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)進(jìn)行調(diào)整，賣完就要補(bǔ)貨和按固定時(shí)間出貨節(jié)奏是不同的，這個(gè)是比較難的。

還有就是，現(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多了，說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，你一款產(chǎn)品賣得好，不到一個(gè)星期就有人copy，太快了，如果你自己反應(yīng)不過(guò)來(lái)，根本競(jìng)爭(zhēng)不了。這個(gè)是目前中國(guó)市場(chǎng)不好的一個(gè)現(xiàn)象。但另一方面，一款鞋從0-1要花費(fèi)的精力太大了，未來(lái)的市場(chǎng)需要我們能夠快速反應(yīng)，這也是挑戰(zhàn)。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：產(chǎn)品做出來(lái)后，接下來(lái)的重點(diǎn)是什么？

洪汶杰：下半年剩下的時(shí)間重點(diǎn)就是在營(yíng)銷，包括一些視覺(jué)上的廣告投放，邀請(qǐng)年輕的明星幫我們背書(shū)，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)紅人、帶貨主播在各大社交平臺(tái)進(jìn)行直播等營(yíng)銷活動(dòng)。像以前，鴻民會(huì)參加廣交會(huì)，今年我們打算去上海時(shí)裝周。

但我其實(shí)個(gè)人對(duì)于直播是持保留意見(jiàn)的，上半年大家都一窩蜂的去做直播，老板也覺(jué)得是風(fēng)向標(biāo)，猶豫該不該沖上去做。我們心里也知道這是治標(biāo)不治本的，只是有什么辦法呢，做總比不做好吧。

但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的比低價(jià)的直播帶貨，對(duì)于想做品牌的來(lái)說(shuō)會(huì)有很大的傷害，一兩年后就會(huì)更慘。我們的電商合作伙伴也建議我們不要在外面找主播，要自己培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：疫情對(duì)你們的影響，現(xiàn)在過(guò)去了嗎？

洪汶杰：訂單來(lái)說(shuō)，國(guó)外的目前我們恢復(fù)了六成左右。我們是廣州花都區(qū)第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，當(dāng)時(shí)政府的扶持還是很大的，但是復(fù)工復(fù)產(chǎn)最難的還是銷售很難“復(fù)”起來(lái)。所以現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，雙十一算是我們今年很重要的第一戰(zhàn)，我們投入很大的精力去做，接下來(lái)的三個(gè)月很重要。