經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張銳 “如果不是疫情的影響，我們的調(diào)整可能不需要這么迫切。”一位服裝類上市公司的研發(fā)中心負(fù)責(zé)人向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，今年以來，公司經(jīng)理級(jí)以上的人都要參與巡店，從南走到北，每隔兩三個(gè)月進(jìn)行一次全國(guó)型的巡店，希望用這種接地氣的方式回歸產(chǎn)品、也幫助門店重新找回信心。

“業(yè)績(jī)壓力的確變得更大了。”這位負(fù)責(zé)人說。事實(shí)上，不單是今年上半年疫情的負(fù)面影響，在過去數(shù)年來，多家知名“女孩時(shí)尚”品牌都遇到了比較大的挫折……

“壓力山大”下的關(guān)店潮

8月25日，達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司（00210.HK 下稱“達(dá)芙妮”）發(fā)布2020年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，達(dá)芙妮及其附屬公司（下統(tǒng)稱“集團(tuán)”）營(yíng)業(yè)額為2.1億港元，對(duì)比去年同期的14億港元下降85%；集團(tuán)經(jīng)營(yíng)虧損1.4億港元，較去年同期經(jīng)營(yíng)虧損3.7億港元收窄63%。

達(dá)芙妮稱，業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因是門店減少和新冠疫情影響。截至2020年6月30日，集團(tuán)擁有銷售點(diǎn)（包括直營(yíng)店和加盟店）總數(shù)為293個(gè)。

而根據(jù)達(dá)芙妮《2012年年度報(bào)告》至《2019年年度報(bào)告》公布，截至2012年12月31日，達(dá)芙妮集團(tuán)在大中華地區(qū)總共有6881個(gè)銷售點(diǎn)，2012年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)約105.3億港元。2015年以來，因?yàn)楹诵钠放茦I(yè)務(wù)持續(xù)下滑，達(dá)芙妮集團(tuán)以每年減少大約1000個(gè)銷售點(diǎn)的速度收縮線下銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。

與之相似的還有拉夏貝爾。8月28日，新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司（06116.HK 下稱“拉夏貝爾”）發(fā)布2020年中期業(yè)績(jī)公告顯示，報(bào)告期內(nèi)，拉夏貝爾及其附屬公司（下統(tǒng)稱“集團(tuán)”）營(yíng)業(yè)收入為14.3億人民幣，同比去年減少63.69%，經(jīng)營(yíng)虧損8.9億元人民幣。

拉夏貝爾同樣稱，收入的減少主要由于集團(tuán)線下經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施主動(dòng)收縮策略及國(guó)內(nèi)外疫情的影響。其中，境內(nèi)內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目已由2019年12月31日的5464個(gè)減少至3667 個(gè)。

今年7月，同樣是以渠道見長(zhǎng)，迅速獲得市場(chǎng)的都市麗人（中國(guó)）控股有限公司（2298.HK下稱“都市麗人”）因“關(guān)閉90%門店”登上微博熱搜。盡管這一熱搜內(nèi)容實(shí)際上是對(duì)該公司此前一則公告內(nèi)容的誤讀，但事實(shí)上，為了公司新一輪的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，都市麗人也的確在關(guān)閉虧損的店鋪。

2014年，都市麗人在香港上市。都市麗人招股書顯示，2011年到2013年，都市麗人的加盟店從4312家增長(zhǎng)至5069家。

“那幾年的風(fēng)光讓我們的中高層干部去市場(chǎng)少了，以為自己還跑在市場(chǎng)前面。”都市麗人董事長(zhǎng)鄭耀南日前在一場(chǎng)媒體交流會(huì)上以此回應(yīng)近年來都市麗人走下坡路的說法。他稱，過去快速的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張讓公司獲得成功，但是也留下隱患，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，門店的生產(chǎn)力和盈利能力轉(zhuǎn)弱，公司和加盟商的財(cái)務(wù)狀況也受到影響。

今年8月28日，都市麗人公布2020年中期業(yè)績(jī)公告顯示，報(bào)告期內(nèi)，都市麗人銷售產(chǎn)品的收入較去年同期下跌約37.8%，而總收入則下跌約39.7%。

“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”不約而同

“很多品牌都選擇了輕資產(chǎn)，也就是說把生產(chǎn)那一塊投入轉(zhuǎn)給純制造型企業(yè)，自己做品牌。”一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)公司供應(yīng)鏈管理的人士向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，不少鞋服企業(yè)轉(zhuǎn)型都采用了這樣的方式。

“這種模式一方面可以使上市公司財(cái)報(bào)更好看，現(xiàn)金流會(huì)變好，不良資產(chǎn)也會(huì)減少；另一方面，重投入少了，企業(yè)想轉(zhuǎn)身、掉頭也會(huì)容易很多。”這位人士說。

與此同時(shí)，今年上半年，疫情的沖擊又加速了企業(yè)轉(zhuǎn)變的速度。8月14日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額204459億元，同比下降9.9%。但其中，1-7月份，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)15.7%，且實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重，從1-2月份的21.5%進(jìn)一步增長(zhǎng)至25.0%。今年以來，門店到家等在線零售業(yè)態(tài)迅速壯大，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物保持快速增長(zhǎng)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)《2019年中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2019年，社交電商交易額同比增長(zhǎng)超過60%，遠(yuǎn)高于全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售整體增速。社交電商、直播電商成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

達(dá)芙妮在《2019年年度報(bào)告》中表示，經(jīng)過大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，集團(tuán)已邁開了轉(zhuǎn)型至輕資產(chǎn)的品牌企業(yè)業(yè)務(wù)模式的步伐，線下輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式架構(gòu)初步成形。隨著清貨行動(dòng)的結(jié)束，雖然受疫情影響，短期內(nèi)仍將面臨巨大挑戰(zhàn)，但預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的效益將在2020年下半年逐漸反映。

達(dá)芙妮稱，將加大對(duì)電商業(yè)務(wù)的投入，并將其視為全新的業(yè)務(wù)突破口。通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈部門緊密合作，繼續(xù)優(yōu)化彈性供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，提升反應(yīng)速度，打造更多“網(wǎng)紅爆款”并帶動(dòng)銷售。

拉夏貝爾在《有關(guān)建議調(diào)整線上業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的公告》中表示，公司線上業(yè)務(wù)目前采用“企劃設(shè)計(jì)-自主采購(gòu)-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)-線上銷售”的傳統(tǒng)模式，日常需參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、自主采購(gòu)、流量運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)銷售、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后服務(wù)的每個(gè)鏈條環(huán)節(jié)，產(chǎn)品主要通過天貓、唯品會(huì)及京東等電商平臺(tái)銷售。2017年度至2019年度，公司線上銷售收入占整體營(yíng)業(yè)收入的比例僅為 13.65%、14.13%及10.65%，且始終面臨著線上流量成本逐步上升、線上業(yè)務(wù)盈利能力較弱等問題。

對(duì)于未來，拉夏貝爾表示，計(jì)劃將線上業(yè)務(wù)調(diào)整為“品牌授權(quán)+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的新模式。在新模式下，公司線上業(yè)務(wù)采取“輕資產(chǎn)”的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，將旗下品牌系列商標(biāo)分別授權(quán)給供應(yīng)商、經(jīng)銷商及代理運(yùn)營(yíng)商等，并將線上業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理交由專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)公司代為運(yùn)營(yíng)。后續(xù)公司將不再使用自有資金采購(gòu)線上貨品，亦不再獨(dú)立經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)銷售業(yè)務(wù)。