經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 錢玉娟 8月19日晚,折扣零售電商唯品會(vip.com,NYSE:VIPS)披露了其未經(jīng)審計的2020年第二季度財務報告。財報數(shù)據(jù)顯示,唯品會第二季度凈營收達241億人民幣(約合34億美元),同比增長6.0%,GMV突破384億人民幣,活躍用戶同比增長17%,增至3880萬人,還一并實現(xiàn)了連續(xù)31個季度盈利。
在唯品會董事長兼CEO沈亞看來,是用戶增長繼而推動了營收增長,而用戶增長也表明消費者對唯品會高性價比貨品的肯定,“顯示出了品牌特賣這一生意模式的強大生命力。”
然而,經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者看到,在公布增長的數(shù)據(jù)指標后,唯品會也對外透露其CFO楊東皓將離職的消息,直接引發(fā)唯品會的股價下跌。
截至美東時間8月19日收盤,唯品會報收19.260美元/股,跌幅高達19.45%,其總市值跌至129.51億美元。
疫情周期下的增長
當疫情黑天鵝突然飛來,唯品會在2020年第一季度的業(yè)績尤其不佳,不僅陷入營收與凈利潤雙降的境地,甚至均出現(xiàn)了同比雙位數(shù)的下滑。
而在第二季度財報來看,按照通用會計準則,唯品會第二季度歸屬股東凈利潤為15億元(約合2.175億美元),上漲88.9%。按照非通用會計準則,唯品會二季度歸屬股東凈利潤為13億元(約合1.869億美元),同比增長24.3%。
沈亞認為,折扣零售本身具有抗周期性,疫情在二季度里有所好轉(zhuǎn),也帶來了服飾零售市場的回暖,他在財報電話會上說到,“疫情后,有不少合作品牌商會拿出更多庫存。”而唯品會則為解決品牌庫存問題,除了聯(lián)合各品牌在第二季度推出“6折上新”、“經(jīng)典款3折”等日常優(yōu)惠活動外,“616”、“618”等大型購物節(jié)也進一步加速了服裝品牌商品的庫存周轉(zhuǎn)速度。
同時,品牌商品增多也豐富著消費者的選擇,既帶來用戶新增,也讓唯品會完成了較高的留存。記者看到,本季度,唯品會總訂單數(shù)為1.705億,相比去年同期的1.478億單增長15%。
此前,唯品會預估高庫存情況會持續(xù)到今年年底,而在沈亞看來,這種狀況甚至可以持續(xù)到明年,這也給唯品會帶來更大的機會,當然他并不避諱談及“競爭也會加劇”。
如今,同唯品會一樣推行特價折扣,解決品牌庫存問題的玩家加入市場,不久前,愛庫存進行品牌升級并推出品牌特賣平臺“餉店”,便在釋放出競爭的訊號。
市場不確定性仍在加大
“這個市場足夠大,就看誰做得更好。”沈亞表示,折扣零售電商的用戶群體雖廣,但擁躉特賣打折商品的用戶規(guī)模約達4億。
毋庸置疑,這是一個極具潛力和吸引力的市場,反觀,唯品會的競爭壓力也將進一步增多,除了解決庫存的平臺,也有不少電商在將目光投射過來。其中,如何提升用戶粘性、復購率和好感度,成為角力市場份額的關鍵。
在唯品會的第二季度財報中,有一組數(shù)據(jù)相較去年同期是在下降的,那就是毛利率。楊東皓解釋,這是因為在616年中大促中,唯品會為帶動用戶新增和營收增長,發(fā)放了更多深度折扣和優(yōu)惠券,在這一方面投入了較大營銷費用。
喚醒老客,拉動新增,這一目標之下,唯品會在市場營銷上的投入力度從未削弱。沈亞也表示,自今年4月底以來,唯品會投入更多精準營銷以及綜藝電視節(jié)目等,“投后效果不錯,新客增長效果也很好。”
能實現(xiàn)17%的用戶增長,其背后的投入規(guī)模,沈亞并未給出一個具體數(shù)字,但他透露,基于效果仍會持續(xù),他預測接下來總體用戶增長情況會好過這一季度。另外,他表示,隨著用戶活躍度的提升,未來訂單客單價也會往上走。
如今,除了應對市場的外部競爭有諸多不確定性外,自2011年擔任唯品會首席財務官的楊東皓將在Q3財報披露后辭任,這一內(nèi)部高層變動,也讓外界對唯品會的未來發(fā)展有所揣測。
盡管沈亞和楊東皓在電話會議中都進一步說明,CFO于今年11月卸任是出于個人原因,唯品會方面也已經(jīng)開始物色接任者,但資本市場的反應十分直接。
在雅虎財經(jīng)匯總的數(shù)據(jù)來看,唯品會第二季度的營收與凈利,雖擺脫了第一季度的下滑的“陰霾”,且相較去年同期都實現(xiàn)了增長,但卻不及分析師對其作出的預期。
對于連續(xù)盈利的唯品會而言,市場的關注點不僅僅是它下一個季度的營收如何,而是CFO“換新”能否讓它更賺錢。
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