經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 王雅潔 彭勇超拎著一兜子現(xiàn)金，深一腳淺一腳地走到田地里。

彭勇超來自山東，在山東擁有自己的蔬菜種植加工企業(yè)。這是他第一次來到西北，來到甘肅臨夏和政縣。

來這的原因簡單又沖動，2020年初，他從新聞中聽聞東西部協(xié)作（東西部扶貧協(xié)作，改革開放后，致力解決東部和西部發(fā)展不平衡問題的一項制度），了解到山東濟南對口和政縣，彭勇超心中一熱：“我要去西北。”

他站在田間，舉起裝滿現(xiàn)金的兜子晃了晃，附近圍觀的村民交頭接耳一番，慢慢圍了上來。

這是彭勇超在甘肅臨夏和政縣，招到的第一批為他干活兒的當?shù)厝恕Ｔ诖酥埃@片孤寒之地鮮有企業(yè)來主動掘金，偶然來流轉(zhuǎn)土地開發(fā)種植的企業(yè)，也半途而廢，選擇了跑路。當?shù)貙ε碛鲁请y以信任。

土地流轉(zhuǎn)是他遇到的第一個大難題。為了說服當?shù)剞r(nóng)民和地方政府，彭勇超四處奔走，卻也四處碰壁。

情急之中，他找到了破局的關(guān)鍵。

孤身上甘肅

走，去拿地。

2019年冬天，由于疫情等原因，物流不暢，訂單受阻，彭勇超的蔬菜業(yè)務(wù)遇到了極大的瓶頸。一籌莫展時，山東地方新聞播報的新一批“東西部協(xié)作”讓其眼前一亮。

這項延綿近30年之久的國策，在彭勇超眼中，意味著新的市場機會。他自己從一名民營企業(yè)人士的角度，對這則新聞進行拆解，提煉出“濟南”“西北”“土地”這三個通俗易懂的關(guān)鍵詞。

彭勇超沒有多想，直接訂票，說走就走，直奔濟南對口協(xié)作的地區(qū)，甘肅臨夏和政縣。

去西北的路上，他大致規(guī)劃出幾步市場推進戰(zhàn)略，第一步先拿下當?shù)睾线m的土地，然后種菜；第二步再打開市場，拓展訂單；第三步是在西北構(gòu)建一條較為成熟的蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈，從種植、加工到銷售全程打通。

沒有人脈和背景，也沒有政府背書的彭勇超嘗試在和政當?shù)卣业揭粋€蔬菜基地老板，先收購這位老板的蔬菜，想從其身上尋找突破口，詢問其流轉(zhuǎn)土地的關(guān)竅。

這位當?shù)乩习鍥_村委會指了指，彭勇超隨之開啟了“特種兵”式拜訪之旅。

兩天時間里，彭勇超密集拜訪了當?shù)氐拇鍟洝⑧l(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、縣政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村局領(lǐng)導(dǎo)，一家又一家跑，向每一位見到的地方干部，表達他想流轉(zhuǎn)土地的訴求。能想到的地方政府部門，他都敲了一遍門，無奈所有的拜訪，都吃了閉門羹。

一名地方干部對他說：“我們對你的企業(yè)完全不了解，不清楚你們的市場實力，容后再談吧。”

一腔熱血的彭勇超，意識到自己來得實在匆忙，連企業(yè)簡介都未準備。站在地方政府的門外，另一名地方干部給他指了一條路：“不要單槍匹馬，而是要找在這掛職協(xié)作的濟南干部幫你想想辦法。”

破局

四年過去，彭勇超還能快速背出當年首批來西北掛職的數(shù)名濟南干部名字。

那一天，距離新年不到一周，在西北屢屢碰壁的彭勇超有點發(fā)怵，做好了再次被拒的準備。令他沒想到的是，從他自報家門的那一刻，事情的推進就超出了他的預(yù)期。

拿到彭勇超公司簡介的濟南掛職干部，對他的企業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣。

一名干部發(fā)問：“我們?yōu)槭裁匆x你？”

彭勇超直言：“我去考察過了，那里沒有什么大型工業(yè)企業(yè)，農(nóng)業(yè)是它的命脈和基礎(chǔ)。那里多種玉米，不算經(jīng)濟作物，而我是種菜的，有自己的銷售渠道，能創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益，選我，沒錯。”

第二年開春，彭勇超迎來了第一次破局。

濟南掛職干部和他一同回到西北，找到當?shù)乜h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長，完成了土地流轉(zhuǎn)。彭勇超擼起袖子，準備種菜了。

沒想到，初下田地的彭勇超，又遇到了招工難題。他再三介紹動員，當?shù)剞r(nóng)民也不愿意來工作。

這一次，掛職干部出面都不好使了，當?shù)剞r(nóng)業(yè)局局長圈出兩條紅線：不可破壞土地、不可拖欠地租和工資。彭勇超發(fā)誓，不管掙不掙錢，一分工人工資也不會拖欠，包括地租在內(nèi)。但是，當?shù)厝艘琅f不信。因為，在他來之前，曾有一家企業(yè)來當?shù)卦囘^拿地種菜，干了沒幾天就跑路了，讓當?shù)馗泳o鎖大門。

為了重塑信任，彭勇超決定讓當?shù)厝?ldquo;看到錢”，拿出真金白銀，直接將6000元現(xiàn)金帶到地里，當天干活當天結(jié)，不欠任何一個人的工資。

如此堅持一個月后，村子里開始口口相傳，越來越多的人跑來應(yīng)聘，工資的發(fā)放，也從原本的一日一結(jié)，逐漸穩(wěn)定至一月一結(jié)。背靠土地為生的當?shù)剞r(nóng)民明白，經(jīng)過一個多月的播種，農(nóng)作物的長勢很好，已經(jīng)能看出端倪，憑借經(jīng)驗判斷，這個老板不會跑路了。

一名姓馬的農(nóng)民給彭勇超扛來了自家殺的羊：“你不是騙子，我明年還要在你這干。”

除了地租和工資，彭勇超還守著一條底線，每年都給村集體經(jīng)濟分紅。

當?shù)卮寮w將50萬元本金投資入股彭勇超的企業(yè)，他和村民們商量好，每年固定給村民18萬分紅，如果效益好，分紅金額還會漲。

野心

彭勇超想要更多，想將縣城現(xiàn)有的2000畝地種植規(guī)模，擴充至3000畝，甚至連政府主導(dǎo)的高標準農(nóng)田項目，他都有心嘗試。

他想成為西北的蔬菜大王，用他自己的話說，人總是要有點野心。

除了種植和銷售，他還想在西北當?shù)赝卣故卟松罴庸ぎa(chǎn)業(yè)鏈，比如烘干、腌制等環(huán)節(jié)的完善。他曾想過利用云南、山東等其他分公司已經(jīng)成熟的深加工鏈條，來加工西北的農(nóng)作物，但那樣成本會非常高。

經(jīng)過核算，彭勇超預(yù)估需要投入1000萬元以上，才能完成深加工產(chǎn)業(yè)鏈的廠房設(shè)備等建設(shè)。為此，他已經(jīng)抵押了自己在青島的兩套房。

一聊到此，彭勇超并不發(fā)愁，反而笑了起來，連連說起“好著呢”。因為他相信自己的市場判斷，而且有“東西部協(xié)作”這一國家戰(zhàn)略背書，就算來到西北三年多都是虧損，截至現(xiàn)在都沒盈利，他也相信，總有一天會有經(jīng)濟回報。

這不是他的盲目樂觀，以辣椒為例，彭勇超很快會上市售賣，目前的價格已經(jīng)超過了3元/斤，從成本上看，包含運費、人工費在內(nèi)的價格是9角/斤左右，對比來看，超3元/斤的價格，是非常好的價格。

盈利，近在遲尺。

不過，在甘肅當?shù)財U建蔬菜烘干深加工產(chǎn)業(yè)鏈將是史上首例，彭勇超打算今年一掙錢，就把錢向深加工產(chǎn)業(yè)鏈傾斜。他所在企業(yè)的現(xiàn)金流，還沒有滾動起來，仍處于貸款狀態(tài)。

他算起賬來，第一年來時才流轉(zhuǎn)了800畝地，后來每年都擴，投資也逐年遞增，等到飽和的那天，就是完善深加工產(chǎn)業(yè)鏈的機會，那時候，現(xiàn)金開始回流，土地正常流轉(zhuǎn)，什么都不用怕了。

他揮手指著面前的土地：“這塊是我的，那里也是我的，那里的現(xiàn)有廠房，我計劃也納入進來，用來發(fā)展深加工產(chǎn)業(yè)鏈。”

他還調(diào)整了自己的種植計劃和銷售渠道，不僅可以銷售自己種的菜，還收購當?shù)氐钠渌卟恕?/p>

不過，彭勇超也看到了當?shù)氐囊恍┚窒藓惋L險。在甘肅臨夏當?shù)兀r(nóng)業(yè)依舊停留在相對原始的狀態(tài)，和蔬菜大省比起來，加工、運輸、冷庫貯存以及銷售的產(chǎn)業(yè)鏈都很欠缺，配套設(shè)施也很匱乏，后期產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模化建設(shè)，將是一個較大的挑戰(zhàn)。

不過彭勇超不怕：“只要有政策、有信心，今年掙點錢，明年掙點錢，總有一天能干起來。”

他已經(jīng)摸清了闖西北的關(guān)竅，熟練協(xié)調(diào)著自己在云南、山東、西北三地的蔬菜基地，比如當6月夏季時，山東天氣炎熱，不適合在山東種植的蔬菜，在西北就適合種植。三地運籌帷幄中，彭勇超覺得自己離“蔬菜大王”又近一步。

聊完之后，他追上來，再次介紹自己企業(yè)的全名——山河農(nóng)業(yè)，山是山東的山，河是和政縣的首字諧音。