近日，據外媒報道，SHEIN成為法國第二大服裝與時尚品牌，幾乎與ZARA持平。

根據法國專業(yè)消費期刊LSA的排名，SHEIN在法國2023年的銷售額超過了H&M、Primark甚至Kiabi（銷售額約15億歐元），略低于西班牙Inditex集團旗下的ZARA品牌。基于SHEIN持續(xù)保持的高年增長率，機構預計2024年SHEIN品牌在法國銷售將超過ZARA。

SHEIN在德國等歐洲市場表現同樣不俗。

據GlobalData 發(fā)布最新的《2028年德國服裝市場》報告，SHEIN憑借其數字化按需柔性供應鏈所帶來的時尚與高性價比優(yōu)勢，成為德國2023年第四大服裝品牌，并且很可能在2024年再進一名，前三分別是ZARA、C&A、耐克。

在全球市場贏得越來越多消費者青睞的同時，以上述時尚自主品牌起家的SHEIN，正在持續(xù)賦能帶動國內傳統(tǒng)服裝產業(yè)的數智化升級。今年以來，其平臺化業(yè)務也在全球不斷拓展中。

IT出身的王瑩，本來是服裝和外貿行業(yè)的“小白”，但她最終在廣州建立起自己的服裝工廠，在特殊品類的賽道上取得了快速成長；擁有國家一級建造師資格的美術學院老師羅一航，毅然辭職創(chuàng)業(yè)進軍服裝行業(yè)，找到了自己事業(yè)的“第二春”……

王瑩、羅一航們都是跨界進入服裝行業(yè)的典型代表，在這個高度競爭的傳統(tǒng)制造業(yè)，能夠很快脫穎而出，他們認為這都離不開SHEIN的全面賦能支持。在“小單快反”的柔性供應鏈模式下，他們得以成功打造出高質量的出海競爭力。

研發(fā)創(chuàng)新工具助供應商啃下“硬骨頭”

網紗、色丁、珠片、刺繡、亞克力、鋁片……這些由特殊材料繡綴的服飾，比常規(guī)的服裝增添了更多珠光寶氣、耀眼奪目的效果。近年來，這些品類在明星活動、音樂節(jié)等活動中頻繁亮相，也成為海外年輕的女生們在各大社交平臺展示時尚魅力的“新寵”。

近年來，緊跟全球消費新趨勢和海外消費者更加多元個性的時尚需求，SHEIN自主時尚品牌也在不斷向更復雜的特殊面料和特殊工藝拓展，這給了供應鏈很多供應商彎道超車嶄露頭角的機會。

在剛離開計算機行業(yè)開始服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的前幾年，王瑩一直未能明確自己的發(fā)展方向。直到接觸到特殊品類的款式，這一下子打開了新世界的大門。王瑩發(fā)現，盡管特殊品類在國內尚未流行，但在國外，無論是消費市場，還是網紅推廣都已初見端倪。

“越是復雜的款現在越容易賣爆。”發(fā)現了這個趨勢后，羅一航將重心放到了復雜款式的開發(fā)和生產上，其工廠中常規(guī)款式的比例越來越少了。

但是，特殊品類、復雜款式在工藝上非常繁瑣，很多需要人工仔細縫制，充滿了無數的制作難點和痛點，生產周期也更長，對所招的員工技能提出了更高的要求。

為了支持合作供應商應對包括特殊品類在內的工藝挑戰(zhàn)，如今，在廣州番禺占地近6萬平方米的SHEIN服裝制造創(chuàng)新研究中心里，多位專業(yè)的技術人員日常都在進行包括工具、設備等復雜、創(chuàng)新解決方案的前沿研發(fā)和探索。截至2023年，SHEIN已累計開發(fā)100多種設備工具，其中10多件工具已獲得設備發(fā)明專利。

通過創(chuàng)新設備工具的研發(fā)，SHEIN持續(xù)攻克特殊品類和特殊工藝中一個個“難啃的骨頭”。例如，對于復雜工藝的“珠繡面料”縫制，常規(guī)的做法是得先用錘子或鉗子手工破壞掉車縫部位的繡珠。借助創(chuàng)新工具，在縫紉平車上安裝上一件如鳥喙一般延伸且前端含有圓珠的壓腳配件，隨著在車縫時產生的向下施加的壓力，壓腳會自動推開面料上的繡珠，從珠子的間隙中順暢通過，隨之輕松完成縫制。這一方面完整保護了面料上的繡珠，提升了產品品質，讓產品更加標準化；另一方面則有效節(jié)省了生產時間，降低了生產成本。

對類似上述這些成果，SHEIN都分享給了其合作的供應商社區(qū)，持續(xù)助力服裝制造生產的迭代升級。

全面賦能培訓，柔性供應鏈助傳統(tǒng)產業(yè)數智化升級

“剛開始做復雜款式遇到問題后，也是SHEIN的人員過來指導，給了很多賦能支持。”羅一航說。

在跟SHEIN的合作中，讓王瑩、羅一航等供應商們感觸最深的，首先當然是基于數字化改造的“小單快反”柔性供應鏈模式。在他們看來，特殊品類的成本更高、生產周期更長，更適合用“小單快反”的方式來進行“爆款”測試。

在該模式中，在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，SHEIN針對所有SKU的首單都從非常小的訂單開始。然后根據市場和銷售趨勢的反饋，進行接下來訂單的靈活、敏捷調整。從而，SHEIN品牌能將未銷售庫存率降低至個位數，不及行業(yè)其他品牌未銷售庫存平均水平的十分之一，也將傳統(tǒng)“以產定銷”的大批量生產模式，改變?yōu)椤耙凿N定產”，有效破解了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的高庫存風險。

貫穿于柔性供應鏈全流程和產業(yè)鏈上下游全鏈條的，則是在對供應商數字化工具全普及的基礎上，所構建起來的強大的產業(yè)互聯(lián)網。

通過產業(yè)互聯(lián)網，SHEIN從前端實時掌握時尚趨勢以及消費者反饋，可以進行較為精準的預測，以此來制定后續(xù)產品和產品線風格、定位與企劃規(guī)劃；進入生產環(huán)節(jié)后，每個款式的各生產與質量管理環(huán)節(jié)的要求與標準會通過線上的數字化工具實時同步到各供應商端；供應商們則可以通過線上數字化的管理工具進行生產排單、生產管理、及時發(fā)現問題并進行調整。

“雖然材料特殊，但我們始終從女性角度出發(fā)，選擇親膚、實穿且性價比高的款式。”在柔性供應鏈基礎上，王瑩通過特殊品類賽道，2023年的銷售額同比實現了翻番增長。

“我們自從跟SHEIN合作之后，先有良好的培訓機制，不管是質量方面還是效率方面，使我們的成長也更快。”讓羅一航感知最為明顯的“賦能培訓”，是供應商跟SHEIN合作之后的高頻詞。

實際上，圍繞著技術創(chuàng)新、培訓支持、工廠擴建以及社區(qū)服務等多方面持續(xù)開展供應商賦能行動，SHEIN會從經營管理、企劃開發(fā)、生產排單、運營備貨、質量管理等多方面對供應商進行“日常+專場”的全方位培訓，僅2023年一年SHEIN就開展了逾620場培訓。

2023年工廠的收入同比增長了近1.5倍，在SHEIN的賦能支持下，羅一航開始逐步引入自動拉布機、自動化裁床，并參與SHEIN所推廣的工廠5S精益管理項目，還向數碼印花等上游產業(yè)深入拓展，進行一系列的數智化升級。

雙引擎模式發(fā)展，促產業(yè)互聯(lián)網持續(xù)擴容

緊跟更加多元個性的全球時尚需求趨勢，提供更加有差異化和豐富的產品供給。事實上，近年來，SHEIN的自主品牌招募供應商的品類和范圍都在繼續(xù)縱深拓展。除了上述這種持續(xù)向特殊工藝和特殊面料等特殊品類方向深入挖掘外，所覆蓋的商家產業(yè)帶范圍也不斷以珠三角為中心向外輻射，從而帶動服裝制造產業(yè)互聯(lián)網的持續(xù)擴容。

與此同時，憑借在全球積累的廣泛消費者群體、專業(yè)的營銷能力和成熟的全球履約網絡，SHEIN平臺模式在2023年進一步迭代，構成了“自主品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的獨特模式，并推出“全國500城產業(yè)帶出海計劃”，旨在幫助全國各產業(yè)帶借助跨境電商，拓展在全球市場上的銷售與品牌提升。

從廣州到全國，自去年9月推出“全國500城產業(yè)帶出海計劃”以來，已有超20個省份的逾300城產業(yè)帶入駐SHEIN平臺，SHEIN平臺產品持續(xù)拓展至服裝、鞋類箱包、珠寶配飾、家居百貨、美妝個護、電子產品、運動戶外等20多個品類。其中，服裝、鞋包、配飾等品類涌現眾多年銷上億的優(yōu)質商家與品牌。

近日，SHEIN又加注三大舉措助力產業(yè)帶“優(yōu)品”出海，進一步提升跨境商家產品、品牌競爭力，加大培育優(yōu)質商家，扶持優(yōu)質產品，助力優(yōu)秀品牌出海。以“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質服務”三大措施，結合自身柔性按需的供應鏈模式創(chuàng)新方法論，持續(xù)帶動產業(yè)帶商家高質量出海。

（王瑩、羅一航為化名）