丁少將/文 近年來，電視市場一路下行，從2017年的近5000萬臺規(guī)模，下滑到來了如今僅3500萬臺左右的低位。丁科技網(wǎng)注意到，破局的路徑，一是加大海外市場的擴張力度，部分頭部品牌已經(jīng)取得了顯著的成績；二是加力發(fā)展高端市場，以銷售額的提升對沖銷量下滑的影響。

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擴張海外市場、做高端品牌，都需要有“長期主義”的精神，不能有投機思想。尤其是做高端市場，需要走出一個看起來很容易規(guī)避的“誤區(qū)”，那就是賣高價就能成就高端。

這個“誤區(qū)”看起來很容易明辨，但從丁科技網(wǎng)的實際觀察來看，仍有不少企業(yè)深陷其中。據(jù)丁科技網(wǎng)了解，其實這些企業(yè)的很多高管對于高端品牌、高端產(chǎn)品都有著清晰的認知，很多人都有操盤高端品牌和高端產(chǎn)品的成功經(jīng)歷，跳不出“誤區(qū)”的原因更在于短期績效的壓力。

來源：丁科技網(wǎng)攝

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做高端品牌和高端產(chǎn)品，實際上應(yīng)該是“一把手工程”，絕大多數(shù)企業(yè)靠一兩個職業(yè)經(jīng)理人很難做成功。職業(yè)經(jīng)理人在高端化路徑上，更多的作用是錦上添花，而很難實現(xiàn)從0到1的突破。因為，職業(yè)經(jīng)理人再優(yōu)秀，往往都要背負短期KPI績效的壓力，如果在一兩年內(nèi)缺乏顯性的業(yè)績支撐，很可能被調(diào)整崗位甚至直接被動離職。因此，基于短期績效的考量，很多職業(yè)經(jīng)理人就只能主動走進了“高價等于高端”的誤區(qū)。

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做高端不是一日之功，往往要耗費三年、五年甚至十年來打造一項核心技術(shù)，持之以恒打造與高端圈層同頻共振的品牌文化，以及進行長周期大規(guī)模營銷投入。時間上職業(yè)經(jīng)理人等不起，資源上也沒有足夠多的權(quán)限。“賣高價”則可以直接從結(jié)果入手，讓“老板”在短期內(nèi)就看到職業(yè)經(jīng)理人的顯性業(yè)績。

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基于成熟的供應(yīng)鏈，包裝一些技術(shù)概念和營銷名詞，然后定一個遠高于行業(yè)平均水準的價格，甚至力壓三星、索尼這些在高端市場已經(jīng)取得成功的國際巨頭，這便是他們眼里所謂的“成功”。但是，丁科技網(wǎng)認為，這樣自嗨式的“成功”離真正的高端化還有很遠的距離，無論是品牌影響力、技術(shù)引領(lǐng)力還是市場機構(gòu)統(tǒng)計的銷量、銷售額份額，在行業(yè)內(nèi)都弱小到幾乎可以忽略不計。

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客觀來看，丁科技網(wǎng)認為，不是職業(yè)經(jīng)理人無能，也不是企業(yè)缺乏做高端的意愿和基本能力，關(guān)鍵還是在于一些企業(yè)對于旗下的品類、品牌有沒有真正基于“長期主義”的戰(zhàn)略安排。如果只是為了短期績效，或者應(yīng)對市場的階段性震蕩壓力，那么是很難打造出真正成功的高端產(chǎn)品、高端品牌。職業(yè)經(jīng)理人，最后也只能黯然離場，成為高端化受挫的背鍋俠。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）