作為大模型的高頻落地場景，教育大模型應(yīng)用方興未艾。

近日，職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)粉筆上線了AI老師“粉筆頭”，被稱為首個(gè)職教行業(yè)的垂直大模型。從首個(gè)教育大模型，到首個(gè)教學(xué)大模型、職教大模型，教育領(lǐng)域大模型應(yīng)用不斷細(xì)化。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道梳理發(fā)現(xiàn)，截至6月底，全國已備案的教育領(lǐng)域大模型和深度合成算法已有約40個(gè)。

教育大模型已經(jīng)落地的應(yīng)用場景，主要包括英語口語對話、百科知識問答、作文自動(dòng)批改、數(shù)學(xué)題自動(dòng)解析等。

大模型有著廣闊的前景，但目前教育大模型的研發(fā)和投入還處于初級階段。對于教育公司來說，需要特別考慮大模型的性價(jià)比。

事實(shí)上，梳理教育上市公司半年業(yè)績發(fā)現(xiàn)，有的公司因加大研發(fā)投入抬高了成本，有的公司甚至忍受虧損也要加大技術(shù)儲備，但還有的公司運(yùn)用新技術(shù)提高效率增強(qiáng)了盈利能力。

教育大模型應(yīng)用新趨勢

距離網(wǎng)易有道2023年7月推出國內(nèi)首個(gè)教育大模型已經(jīng)一年多，教育大模型的應(yīng)用正在逐漸深化，從開始時(shí)的口語對話等功能向更深層的學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃功能演進(jìn)。

據(jù)粉筆官方介紹，粉筆AI老師“粉筆頭”具備七大功能，分別是個(gè)性化學(xué)習(xí)規(guī)劃及指導(dǎo)、學(xué)習(xí)成果檢測及輔導(dǎo)、題目答疑及其他做題輔導(dǎo)、知識點(diǎn)答疑講解、考情答疑及報(bào)考指導(dǎo)、督學(xué)提醒、解壓疏導(dǎo)等。

粉筆創(chuàng)始人兼CEO張小龍?jiān)鴮?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，“AI可以把最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過技術(shù)產(chǎn)品的形式，有針對性地去服務(wù)學(xué)員。”

8月1日，“粉筆頭”已在粉筆系統(tǒng)班和新手訓(xùn)練營兩個(gè)產(chǎn)品里率先上線。比如，學(xué)員在題庫做題時(shí)，大模型會(huì)針對行測科目的題目自動(dòng)作答并講解；學(xué)員在課后回顧復(fù)習(xí)時(shí)，大模型根據(jù)直播授課內(nèi)容，自動(dòng)歸總提取核心知識點(diǎn)。

對知識圖譜的提升，是大模型的技術(shù)優(yōu)勢之一，能幫助規(guī)劃更個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。

近日，松鼠Ai發(fā)布升級版多模態(tài)智適應(yīng)教育大模型。這款大模型面向中小學(xué)生，據(jù)稱已覆蓋全部學(xué)科。

比如，中學(xué)數(shù)學(xué)被分解出超1萬個(gè)知識點(diǎn)，所有知識點(diǎn)會(huì)基于相互之間的關(guān)系形成知識圖譜。在開始學(xué)習(xí)一門課程之前，松鼠Ai的大模型會(huì)讓學(xué)生做一個(gè)簡短的測試，以評估其對不同知識點(diǎn)的理解程度。經(jīng)過測試，大模型會(huì)基于學(xué)生當(dāng)前的知識圖譜構(gòu)建初始課程，并在之后的學(xué)習(xí)中持續(xù)跟蹤學(xué)生的知識點(diǎn)理解進(jìn)度，然后相應(yīng)地調(diào)整課程。

隨著學(xué)生數(shù)量和學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)的增加，大模型能發(fā)現(xiàn)和更新知識點(diǎn)之間的新關(guān)聯(lián)，再將其應(yīng)用到未來的課程規(guī)劃中。

“通過自身越來越強(qiáng)大的推理能力，大模型能發(fā)現(xiàn)和分析學(xué)生犯錯(cuò)的原因，并進(jìn)行糾正。”松鼠Ai創(chuàng)始人栗浩洋說。

一家教育科技公司技術(shù)研發(fā)部門負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，大模型在理解和處理文字、圖片、視頻等多模態(tài)數(shù)據(jù)方面的能力突出，可以被用于整合不同學(xué)科的知識，為學(xué)生呈現(xiàn)跨學(xué)科知識點(diǎn)的聯(lián)系。

大模型產(chǎn)品形式多樣

教育大模型落地為產(chǎn)品，形式多種多樣，市場反響也有所不同。

人機(jī)對話形式的獨(dú)立APP，是自研大模型技術(shù)能力的集中體現(xiàn)。比如科大訊飛的星火語伴，網(wǎng)易有道的Hi Echo、有道小P，猿輔導(dǎo)的海豚AI學(xué)，作業(yè)幫的快問AI，好未來的九章隨時(shí)問等。

網(wǎng)易有道是戰(zhàn)略層面順應(yīng)大模型趨勢力度最大的公司。截至今年一季度末，已推出超過10個(gè)大模型原生應(yīng)用。一季度，網(wǎng)易有道AI訂閱服務(wù)銷售額接近5000萬元，同比增長超過140%，已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度同比增長超過50%。

“雖然5000萬元的規(guī)模看上去不大，在我們總收入中占比也比較小，但放到所有直接收費(fèi)的AI產(chǎn)品中可不少了，這是AI直接驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式的好的信號。”網(wǎng)易有道CEO周楓在5月29日媒體交流會(huì)上說。

但網(wǎng)易有道并未公布5000萬元訂閱收入的具體情況，即有多少來自Hi Echo、有道小P等獨(dú)立大模型APP，有多少來自有道詞典等接入大模型的APP。

大模型賦能原生軟硬件產(chǎn)品，還是目前大模型落地的主要形式。比如，粉筆AI老師“粉筆頭”尚未提供獨(dú)立下載，而是打包在粉筆系統(tǒng)班和新手訓(xùn)練營里。

由于增加了附加值，原生產(chǎn)品便可以提價(jià)。比如，粉筆系統(tǒng)班價(jià)格已由980元調(diào)整至1280元。

“粉筆每一次的技術(shù)進(jìn)步，體現(xiàn)在產(chǎn)品端都是收費(fèi)的，比如以前的申論智能批改、刷題闖關(guān)產(chǎn)品都是收費(fèi)的。我們只有收到了錢，反過來才能在技術(shù)上去投入，實(shí)現(xiàn)研發(fā)和服務(wù)的正向循環(huán)。”張小龍?jiān)?月12日粉筆AI產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上說。

收費(fèi)的產(chǎn)品必須滿足用戶需求，尤其是諸多通用大模型都是免費(fèi)的，這意味著收費(fèi)的垂直大模型必須在服務(wù)方面更為精準(zhǔn)和有效。

多項(xiàng)測試、比賽結(jié)果都顯示，在具體教育應(yīng)用場景下，垂直大模型的表現(xiàn)都優(yōu)于通用大模型。

“這說明大模型研發(fā)越細(xì)分，越精確，就越可以早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。”上述教育科技公司技術(shù)研發(fā)部門負(fù)責(zé)人說。

大模型對教育硬件的提升也是明顯的。科大訊飛在8月1日投資者交流活動(dòng)上介紹，今年1~5月，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)銷量增長超過100%。作為大模型在教育領(lǐng)域的典型應(yīng)用，科大訊飛2023年率先將大模型技術(shù)落地到學(xué)習(xí)機(jī)上。

大模型第三種落地形式，是用于內(nèi)部提效。比如，大模型能夠自動(dòng)分步驟解題，但不管是在準(zhǔn)確性，還是在用戶體驗(yàn)方面，都不能替代現(xiàn)有的拍照批改產(chǎn)品。于是，有的教育公司轉(zhuǎn)而利用大模型自動(dòng)命題，來滿足內(nèi)部對題庫的需求。

分化的市場業(yè)績

對于教育公司來說，研發(fā)大模型意味著不小的投入。從投入產(chǎn)出來看，現(xiàn)階段出現(xiàn)了“幾家歡喜幾家愁”的局面。

科大訊飛近日披露的半年業(yè)績預(yù)告顯示，上半年預(yù)計(jì)歸母凈虧損4.6億~3.8億元左右，去年同期則盈利7357.2萬元。

至于虧損原因，科大訊飛公告解釋道：上半年在大模型研發(fā)以及核心技術(shù)自主可控和產(chǎn)業(yè)鏈可控，以及大模型產(chǎn)業(yè)落地拓展等方面，新增投入超過6.5億元。

其他公司也紛紛披露了高額的研發(fā)費(fèi)用。希沃母公司視源股份7月12日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)介紹，2023年度，公司研發(fā)投入14.37億元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入7.12%，主要包括主要產(chǎn)品線以及大模型技術(shù)等技術(shù)研發(fā)方面的投入。

競業(yè)達(dá)近日披露的半年業(yè)績預(yù)告顯示，上半年預(yù)計(jì)歸母凈虧損1700萬~1200萬元，去年同期則盈利216.18萬元。公告解釋道：公司在深化AIGC研發(fā)及市場拓展等方面堅(jiān)定投入，全力推進(jìn)教育數(shù)字化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，期間研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用較上年同期增加共計(jì)約1700萬元。

可以發(fā)現(xiàn)，利潤受到拖累的公司主要經(jīng)營對公業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)需要完善的經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并搭建基礎(chǔ)設(shè)施，成本投入較高。

比如，競業(yè)達(dá)在4月29日投資者交流活動(dòng)上介紹，公司2023年底發(fā)布星空教育大模型，計(jì)劃于2024年年中發(fā)布AIGC新一代課程平臺。為此，今年上半年，公司全力加大“AIGC+教育”研發(fā)投入，上海、廣州、武漢、合肥區(qū)域總部及北京、成都AIGC新質(zhì)生產(chǎn)力中心陸續(xù)啟動(dòng)運(yùn)營，加速推進(jìn)行業(yè)及區(qū)域市場工作，投入影響了公司短期經(jīng)營業(yè)績。

但也有公司取得了不錯(cuò)的利潤。粉筆近日預(yù)告稱，今年上半年將錄得不少于2.55億元的凈利潤，相比去年同期的8150萬元，增長不少于212.9%。好未來近日發(fā)布的截至2024年5月31日的2025財(cái)年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，股東歸屬凈利潤1140萬美元，去年同期則大額虧損4504萬美元。

張小龍?jiān)诜酃P業(yè)績預(yù)告發(fā)布后表示，利潤增加的原因之一是AI在教研、服務(wù)上開始發(fā)揮作用，降低了成本，提升了效率和質(zhì)量。好未來總裁兼首席財(cái)務(wù)官彭壯壯也在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)在本季度實(shí)現(xiàn)了同比增長，這得益于產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣能力。特別是，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)繼續(xù)豐富內(nèi)容并整合AI功能。

這些利潤增長的公司，產(chǎn)品線相對成熟，大模型嵌入其中，進(jìn)一步提高了效率，體現(xiàn)了“應(yīng)用為王”的價(jià)值。

視源股份董事、首席技術(shù)官楊銘就告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，“大模型的價(jià)值在于應(yīng)用。就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最成功的產(chǎn)品不見得是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身，而是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的微信、淘寶、抖音等各種超級應(yīng)用。”

“對于如何應(yīng)用AI，我不喜歡一來就搞一個(gè)很龐大的體系。馬斯克、黃仁勛可以‘指著天’，對于我們來說，則必須‘指著地’，我們必須在別人的肩膀上早日實(shí)現(xiàn)AI技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用。”張小龍說。

不管是加大基礎(chǔ)投入，還是盡快商業(yè)化應(yīng)用，教育大模型落地都將帶來教育服務(wù)價(jià)格下降。

“比如，在公考市場，動(dòng)輒數(shù)萬元的高價(jià)課程已普遍調(diào)整，粉筆系統(tǒng)班增加大模型服務(wù)后雖然價(jià)格提高，但實(shí)際上附加值的市場價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提價(jià)部分；在學(xué)習(xí)機(jī)市場，最初大模型技術(shù)只應(yīng)用在單價(jià)5000元以上的產(chǎn)品上，但現(xiàn)在已下沉到2000元以下價(jià)格帶。”上述教育科技公司技術(shù)研發(fā)部門負(fù)責(zé)人說。

“消費(fèi)者對教育消費(fèi)的預(yù)期在變?nèi)酰逃a(chǎn)品勢必降價(jià)，倒逼教育公司應(yīng)用科技提高效率降低成本。”他說。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：王峰