撰文?/ 牛跟尚

編輯?/ 張 南

設(shè)計(jì)?/ 趙昊然

“中國(guó)汽車告別內(nèi)卷的方式的確是需要有想象力，沒(méi)有想象力的想象叫做一廂情愿，那是妄念。”著名商業(yè)思想家、軒轅之學(xué)導(dǎo)師、新物種研究院院長(zhǎng)吳伯凡說(shuō)。

他以“想象”為命題，在6月14日通過(guò)講述古今中外多個(gè)故事、案例、寓言，對(duì)第十六屆中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇的主題進(jìn)行開題演講。

在北京舉行的第十六屆中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇上，吳伯凡說(shuō)，我們要有想象力，強(qiáng)烈的愿力是必要的，與此同時(shí)，我們需要準(zhǔn)備，也要付出努力。你的所有思路、手段和方式跟大家都一樣，你想跟別人結(jié)果不一樣，你想勝出別人，那個(gè)概率也是微乎其微的。

吳伯凡建議，要有想象力地想象，同時(shí)要付出艱辛的努力，不管是什么樣的成功、什么樣的回報(bào)，一定是建立在老老實(shí)實(shí)的流程、老老實(shí)實(shí)地付出成本之上。

當(dāng)天，中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇主席、軒轅之學(xué)校長(zhǎng)、世界新汽車技術(shù)合作生態(tài)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈可博士做開幕演講。他旗幟鮮明地反對(duì)內(nèi)卷，反對(duì)用“卷”來(lái)表達(dá)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，呼吁要強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)質(zhì)量、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)品牌、強(qiáng)價(jià)值，只有這樣，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)才能真正展開美好的想象。

以下是著名商業(yè)思想家、軒轅之學(xué)導(dǎo)師、新物種研究院院長(zhǎng)吳伯凡的演講實(shí)錄，此處有刪節(jié)。

剛才，賈可講了半天“卷”，其實(shí)“卷”這個(gè)詞雖然只是在這幾年熱起來(lái)，但這個(gè)概念早就有了，一直就有。

我們上學(xué)的時(shí)候不這么說(shuō)，當(dāng)時(shí)叫做“低水平過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”，再加一個(gè)定語(yǔ)的話就是“在只有存量、沒(méi)有增量的情況下圍繞存量的互害式低水平過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”。

賈可提到“卷”是一個(gè)英文詞，Evolution是進(jìn)化和演化，Involution就是逆向、反向進(jìn)化。

生物的進(jìn)化確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)環(huán)境特別惡劣、資源特別匱乏的時(shí)候，每個(gè)生物個(gè)體就會(huì)發(fā)展出一種能力，正常情況下是不需要這種能力的，發(fā)展出這種能力以后是針對(duì)整個(gè)種群內(nèi)在的攻擊、傷害，然后在種群內(nèi)部而不是跟其它物種的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

說(shuō)到底，“卷”是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)。

以前還有一個(gè)詞講的比較多，叫做“競(jìng)底”，就是如何圍繞底線的下降進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，你沒(méi)底線，我比你更沒(méi)底線。

這個(gè)時(shí)候往往不是有意的，是因?yàn)榄h(huán)境惡劣以后，人就會(huì)不斷地降低那些約束。

好死不如賴活著，當(dāng)死已經(jīng)擺在面前的時(shí)候，那就賴活著吧。

余華的那部小說(shuō)最初的題目叫做《賴活著》，后來(lái)覺(jué)得太不正能量，就把“賴”去掉了。

行業(yè)一旦進(jìn)入“賴活著”的局面，知道要死，但不早死，而是等死，在這種局面下就需要有企業(yè)做出一些示范。

苦海無(wú)邊，回頭是岸。

所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略不就是這八個(gè)字嗎？就是在低水平過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有收益的“賴活著”的市場(chǎng)上退出，用自己的想象力去發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)的想象力

當(dāng)年的太陽(yáng)馬戲團(tuán)都處在所謂的內(nèi)卷狀態(tài)，成本非常高，大型動(dòng)物的購(gòu)買、馴化、運(yùn)輸都是巨大的成本，最重要的是這些巨型動(dòng)物在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，由于特別不方便，導(dǎo)致演出場(chǎng)次特別少，一年中最好是一天演兩場(chǎng)。

由于運(yùn)輸?shù)牟环奖悖荒茉谝粋€(gè)城市，或者很長(zhǎng)時(shí)間逗留在一個(gè)地方。

馬戲的消費(fèi)是一生只有兩次的消費(fèi)，第一次馬戲是爸爸帶你去看的，第二次馬戲是你帶你兒子去看的。

節(jié)目?jī)?nèi)容非常單調(diào)，不可能有什么進(jìn)化。所有行業(yè)都有巨大的成本，用戶收益上又沒(méi)有辦法進(jìn)行增量的擴(kuò)張，所以這個(gè)行業(yè)就活成了“賴活著”的樣子。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)固然發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海，就是要從用戶那里做文章，不要圍繞對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)互害模式有兩種：一種是我有意地去害自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一種是我現(xiàn)在的這種做法會(huì)逐漸把同行帶到溝里，并不是有意的。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)是怎么辦的呢？

用戶要的是娛樂(lè)，要的是動(dòng)物和人之間互動(dòng)的娛樂(lè)，是誰(shuí)規(guī)定一個(gè)馬戲團(tuán)一定要有大象、獅子和老虎？能不能用購(gòu)買、馴化、運(yùn)輸都特別便宜的小型動(dòng)物？

能不能把人變成主角、把動(dòng)物變成配角？營(yíng)造歡樂(lè)的場(chǎng)面，甚至是加上很多歌舞表演，這樣成本大大降低，一年就可以刷新好幾次節(jié)目。今年春天看了，夏天、秋天也可以看。

驀然回首的腦筋急轉(zhuǎn)彎，用想象力實(shí)現(xiàn)了根本的轉(zhuǎn)變，太陽(yáng)馬戲團(tuán)一年的演出場(chǎng)次可以達(dá)到五六百場(chǎng)，通過(guò)想象力改變了自己的命運(yùn)。

《王戎識(shí)李》的智慧

我們做任何一個(gè)行業(yè)都要有一點(diǎn)點(diǎn)超出行業(yè)之外的那些知識(shí)和智慧，行業(yè)的專業(yè)知識(shí)是必不可少的，但需要那種智慧。

什么智慧呢？

我們小學(xué)課本上都學(xué)過(guò)“王戎識(shí)李”，一群小朋友看到路邊有棵李子樹，所有的人都沖向那棵樹，小孩唧唧喳喳，特別熱鬧，很像今年的造車新勢(shì)力，但只有王戎沒(méi)有跟著他們一起上樹。

旁邊有人問(wèn)“他們都去摘李子，你是不愛(ài)吃李子嗎？”

王戎說(shuō)“這棵樹長(zhǎng)在路邊，居然長(zhǎng)滿了李子，一定不好吃，所以我不會(huì)攙和他們的事情”。

因此，他就站在路邊，靜靜地、暖暖地看著他們摘李子，結(jié)果李子果然是苦澀的，沒(méi)法下咽。

我們需要一種抽離的智慧，但抽離不是懶惰不作為，而是能夠?qū)⑺季S方式跳出自己所在的行業(yè)，大家都在不自覺(jué)地遵循的那些框框。

賈可剛才列舉的幾個(gè)數(shù)字看著都挺激動(dòng)人心的，提前十一年完成目標(biāo)，我們成為世界第一大整車出口國(guó)家。

如果是二十年前，這些數(shù)字你想都不敢想，根本不相信，但我們居然實(shí)現(xiàn)了。

美國(guó)有一句諺語(yǔ)叫做“許愿要謹(jǐn)慎，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”

我們有些時(shí)候許了一個(gè)愿望，最后實(shí)現(xiàn)的時(shí)候讓你哭笑不得，甚至后悔不已。

就像有人說(shuō)的，明年我要發(fā)一筆橫財(cái)，暴得五十萬(wàn)，第二年真的是暴得五十萬(wàn)，就是爸爸坐飛機(jī)的保險(xiǎn)費(fèi)。

我們需要想象力，原因就是我們不能只是按照自己的欲望干自己那種不假思索的欲求，脫口而出的那種判斷。

之前說(shuō)口罩（事件）沒(méi)有了，我們一切都好了。

事實(shí)上好了嗎？不要把想當(dāng)然的東西當(dāng)成想象力，想象無(wú)力就像沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力一樣，看到滿街口罩的時(shí)候，餐飲老板都說(shuō)一旦口罩沒(méi)有的時(shí)候我們就好了，實(shí)際的情況比這復(fù)雜得多。

妄念

幾年前我就聽一位餐飲老板說(shuō)過(guò)，如果口罩（事件）結(jié)束，有可能出現(xiàn)什么“小別勝新婚，久了會(huì)離婚”的局面。

事實(shí)上呢？

中國(guó)汽車告別內(nèi)卷的方式的確是需要有想象力，沒(méi)有想象力的想象叫做一廂情愿，那是妄念。

馮唐對(duì)妄念有一個(gè)定義，什么叫做妄念？就是你很想一個(gè)東西，但從來(lái)不想花多大成本，用什么樣的流程去實(shí)現(xiàn)，只要是這樣的都叫妄念，都叫欲望。

我們要有想象力，強(qiáng)烈的愿力是必要的，與此同時(shí)，我們需要準(zhǔn)備，也要付出努力。

不管有多發(fā)達(dá)，想象力是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的，就是花很低的成本獲得很高的收益，彩票式的回報(bào)率，這個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有。

你的所有思路、手段和方式跟大家都一樣，你想跟別人結(jié)果不一樣，你想勝出別人，那個(gè)概率也是微乎其微的。

因此有想象力地想象，同時(shí)要付出艱辛的努力，不管是什么樣的成功、什么樣的回報(bào)，一定是建立在老老實(shí)實(shí)的流程、老老實(shí)實(shí)的付出成本。

那種以為彎道就能夠超車的思路，就像以為口罩（事件）結(jié)束了就會(huì)變好一樣。

《牧羊少年奇幻之旅》的啟發(fā)

最后，把我講的濃縮成一個(gè)小故事。有一本克林頓很推崇的書，給他的女兒反復(fù)讀，叫做《牧羊少年奇幻之旅》。

故事很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)牧羊少年在破舊教堂院子里的無(wú)花果樹下做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)了在海的對(duì)岸，也就是歐洲和非洲，那里有金字塔，藏著一批寶藏。

少年躺在那里幾次都做這個(gè)夢(mèng)，他就堅(jiān)信不疑，把自己的幾十只羊賣了，作為路費(fèi)想到那邊尋找寶藏，但很快他的錢就被人騙走了。

經(jīng)過(guò)種種顛沛流離，少年終于在生死線上掙扎回來(lái)，到了金字塔下，然后開始挖寶藏。

挖了很久，什么都挖不出來(lái)，招來(lái)了一批匪徒，看見(jiàn)有人在這里挖東西，把他暴打一頓，然后把他身上唯一一點(diǎn)金子搶走了。

強(qiáng)盜問(wèn)他為什么要在這里挖？少年就說(shuō)了原因。

強(qiáng)盜說(shuō)“我今天打你一頓最重要的原因是，你不要不靠譜地相信你的什么夢(mèng)，我還做過(guò)夢(mèng)呢，我夢(mèng)見(jiàn)海的對(duì)岸有一個(gè)破舊的教堂，院子里有一棵無(wú)花果樹，樹下有很多的寶藏”。

少年聽了以后，回到那棵無(wú)花果樹下，真的挖出了很多寶藏。

有些東西即便是你的，即便你能獲得最終回報(bào)，但中間的那些艱難險(xiǎn)阻、生死考驗(yàn)是免不了的。

可能你最初的想象力是對(duì)的，但要真正實(shí)現(xiàn)那個(gè)結(jié)果，可能需要你付出非常大的代價(jià)，盡管結(jié)果是美好的。