經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 在同行們的大模型應(yīng)用產(chǎn)品上線大半年后，百川智能的第一款A(yù)I應(yīng)用“百小應(yīng)”終于面世。不過，百川智能創(chuàng)始人王小川并不覺得自己的產(chǎn)品上線得太晚，即使按照現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)看，他也覺得應(yīng)用出來得有點(diǎn)早。

王小川覺得不晚，是因?yàn)楫?dāng)前模型的能力還不夠強(qiáng)。他并不想做一款用戶試用后發(fā)現(xiàn)沒用，就不再使用的產(chǎn)品。5月22日上線的“百小應(yīng)”，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到王小川對(duì)超級(jí)應(yīng)用的要求。他說，這次發(fā)布的產(chǎn)品離超級(jí)應(yīng)用還是有距離的，希望這款產(chǎn)品能讓應(yīng)用的可用度比之前有提升。

許久沒有公開露面的王小川還是一貫地敢說敢講。評(píng)價(jià)其他應(yīng)用產(chǎn)品時(shí)，他直接點(diǎn)名說，某家互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品并不好用。給超級(jí)應(yīng)用下定義時(shí)，他并不含糊，說日活躍用戶數(shù)（DAU）至少需要3000萬。他也用了較長(zhǎng)的時(shí)間，回答了包括經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)在內(nèi)媒體提出的大模型價(jià)格戰(zhàn)問題，并明確表示，百川智能不會(huì)參與降價(jià)。

談降價(jià)：都在大廠射程范圍內(nèi)

創(chuàng)立百川智能前，王小川是搜狗的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。搜狗與百度搜索直接競(jìng)爭(zhēng)，引入過騰訊、阿里巴巴的投資，并最終被騰訊收購。王小川熟悉各家互聯(lián)網(wǎng)大廠，對(duì)這次大廠掀起大模型價(jià)格戰(zhàn)，他并不感到意外，因?yàn)檫@件事在大廠的射程范圍內(nèi)。

“大家實(shí)在太看好這個(gè)時(shí)代的前景，不愿意失去任何機(jī)會(huì)，寧愿（降到）0元價(jià)格也要入場(chǎng)。”王小川說，價(jià)格戰(zhàn)能從側(cè)面反映出，大家對(duì)這個(gè)時(shí)代的AI能力是有憧憬的。

自從字節(jié)跳動(dòng)宣布大模型降價(jià)以來，百度、阿里巴巴、騰訊、科大訊飛都已跟進(jìn)。這種大廠開啟價(jià)格戰(zhàn)的情況，與10年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頗為相似。不過王小川認(rèn)為，這一輪大模型價(jià)格戰(zhàn)與“千團(tuán)大戰(zhàn)”、滴滴快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)的性質(zhì)并不相同，更像是上一代AI“四小龍”的應(yīng)用程序調(diào)用接口（API）價(jià)格戰(zhàn)。

“‘千團(tuán)大戰(zhàn)’、滴滴快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，背后都帶有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，那種商業(yè)模式改變了生產(chǎn)關(guān)系，改變了司機(jī)和乘客之間、外賣員和用戶之間的關(guān)系。這次價(jià)格戰(zhàn)并沒有改變生產(chǎn)關(guān)系，而是直接做生產(chǎn)力供給，是B端（企業(yè)用戶）市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。”王小川說。

目前的大模型價(jià)格戰(zhàn)，主要是云廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)。主導(dǎo)價(jià)格戰(zhàn)的部門，也是互聯(lián)網(wǎng)大廠的云服務(wù)部門，包括字節(jié)跳動(dòng)旗下的火山引擎、阿里云、騰訊云、百度云等。

王小川稱，國內(nèi)的云服務(wù)業(yè)務(wù)之前發(fā)展得不算很好。進(jìn)入AI時(shí)代后，大模型為云廠商提供了新質(zhì)生產(chǎn)力，這是一個(gè)可以增長(zhǎng)的新市場(chǎng)。如果不考慮價(jià)格因素，他對(duì)云廠商做大模型持看好態(tài)度。

談及此次大模型降價(jià)，王小川認(rèn)為，這與技術(shù)進(jìn)步有關(guān)。他相信，大廠對(duì)未來技術(shù)進(jìn)步是有預(yù)判的，“也許今天虧錢，再過一年不虧了。”在這種情況下，大廠考慮的不是短期虧損的問題，而是未來的機(jī)會(huì)。

王小川判斷，在大模型降價(jià)甚至免費(fèi)之后，接下來B端應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)更繁榮，也會(huì)誕生新的泡沫和洗牌周期。不過他覺得，沒有泡沫并不是好的狀態(tài)，泡沫周期過后，市場(chǎng)反而會(huì)變得更加繁榮。

此外，王小川也回答了百川智能是否會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)的問題。他的態(tài)度很堅(jiān)決：這是巨頭間的游戲，百川智能別摻和進(jìn)去。

談AI超級(jí)應(yīng)用：都還在路上

今年5月大廠開啟的價(jià)格戰(zhàn)，讓王小川更加堅(jiān)定了“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略。他說：“大模型創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)OpenAI（美國AI研究公司）是走不通的，大廠（給）大模型降價(jià)這件事更加證明，創(chuàng)業(yè)公司一定要‘雙輪驅(qū)動(dòng)’，做自己的應(yīng)用。”

“雙輪驅(qū)動(dòng)”即一邊做基座大模型，一邊做AI應(yīng)用。“雙輪驅(qū)動(dòng)”的原因是，如果只做大模型的B端生意，收的是人民幣，花的是美元，在商業(yè)模式上不劃算。并且，中國的C端（個(gè)人用戶）市場(chǎng)比B端大10倍，創(chuàng)業(yè)公司想做大，就不能放棄這個(gè)龐大市場(chǎng)。

作為研發(fā)過6億用戶產(chǎn)品的成功創(chuàng)業(yè)者，王小川對(duì)C端應(yīng)用的要求很高，希望能夠在起步階段就做出超級(jí)應(yīng)用。他對(duì)超級(jí)應(yīng)用的理解是，DAU要在3000萬到3億之間。

對(duì)于AI時(shí)代的超級(jí)應(yīng)用，他加了一個(gè)新的定義：像人，能陪伴人，而不僅是工具。

5月22日上線的“百小應(yīng)”，與其他AI應(yīng)用最大的不同之處就是更懂搜索和會(huì)提問。比如詢問“引擎蓋打不開了怎么辦”，其他AI應(yīng)用會(huì)給出一篇幾百字的寬泛回答。“百小應(yīng)”的做法是，它先問用戶汽車是什么品牌及型號(hào)，再問用戶所在的位置，最后給出相對(duì)靠譜、可直接操作的答案，同時(shí)它還會(huì)推送附近維修店的電話號(hào)碼。

王小川做AI應(yīng)用的邏輯是，他不希望用戶在提問前就準(zhǔn)備好一堆咒語一樣的提示詞，而是希望在類似真人問答的環(huán)境下，讓AI理解人類的意圖，再用AI引導(dǎo)人類一步步完善提示詞，最終解決用戶問題。

今年年初，一位來自大公司的高管找到王小川，向他吐槽大模型連七位數(shù)乘法題都不會(huì)做。王小川回答，你要是把它當(dāng)成計(jì)算機(jī)，這種情況很鬧心，但是任何一個(gè)人都不會(huì)做七位數(shù)乘法題，大模型的使用方法應(yīng)該是把它當(dāng)作伙伴，當(dāng)作人。

“百小應(yīng)”的品牌標(biāo)識(shí)（logo）上有一縷黃色，這是王小川特意設(shè)計(jì)的。他說，其他AI應(yīng)用都在強(qiáng)調(diào)科技感，更愿意用藍(lán)色或者冷色調(diào)。但他覺得這一代科技與上個(gè)時(shí)代不一樣，現(xiàn)代科技應(yīng)該像人，所以選擇使用暖色調(diào)。

不過，王小川認(rèn)為，目前包括“百小應(yīng)”在內(nèi)的AI應(yīng)用，都還沒有實(shí)現(xiàn)陪伴或提供經(jīng)驗(yàn)的功能，現(xiàn)在都處在從工具到伙伴的過渡階段。他對(duì)自己能做出超級(jí)應(yīng)用這件事非常有信心，“現(xiàn)在進(jìn)入了我們?cè)薪?jīng)驗(yàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，用同一代模型，百川更有機(jī)會(huì)把超級(jí)應(yīng)用做出來。”

談商業(yè)模式：API收入和付費(fèi)都不性感

目前大模型廠商主要有兩種收費(fèi)模式，讓C端用戶付費(fèi)，或是賣給B端客戶。在王小川看來，這兩種商業(yè)模式都不性感。

“API收入和模型付費(fèi)收入，都不是成功的商業(yè)實(shí)踐，不是我們要追趕和類比的方向。文心一言也好，ChatGPT（OpenAI旗下的聊天機(jī)器人）也好，都不是。”王小川說。

同為大模型創(chuàng)業(yè)公司的月之暗面，最近為旗下AI應(yīng)用產(chǎn)品Kimi開通了打賞功能。當(dāng)遇到Kimi的使用高峰期時(shí)，用戶會(huì)被提示可通過購買5.2元至399元不等的禮物，獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時(shí)長(zhǎng)。王小川認(rèn)為，這是正確的商業(yè)理念。

他認(rèn)可的原因在于，打賞的核心是用戶認(rèn)可。當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生后，用戶付費(fèi)就能做起來，否則，如果用戶不用你的產(chǎn)品，即使商業(yè)模式規(guī)劃得再好也沒用。

“百小應(yīng)”剛剛上線一天，目前還沒有開通收費(fèi)功能。王小川對(duì)此的態(tài)度是，現(xiàn)在談商業(yè)模式還為時(shí)過早。對(duì)于C端應(yīng)用，當(dāng)下更重要的是尋找付費(fèi)場(chǎng)景，當(dāng)某個(gè)場(chǎng)景有百萬付費(fèi)用戶時(shí)，它才是有價(jià)值的場(chǎng)景。

目前，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些DAU千萬的AI應(yīng)用。與此同時(shí)，這些應(yīng)用的廠商正在瘋狂營(yíng)銷，以獲取更多的客戶。據(jù)王小川所知，有的廠商為了獲客，支付的費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)每位用戶200元。但他稱，百川智能正式開啟AI應(yīng)用之路后，不會(huì)加入營(yíng)銷大戰(zhàn)。

“（營(yíng)銷）這些做法，只是競(jìng)爭(zhēng)過程中為了能盡快拿到下一輪融資的舉動(dòng)，我認(rèn)為并不是健康的行為。”王小川說，百川智能手里有足夠的資金，在AI應(yīng)用之路上能走得更健康一些。