經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 錢玉娟 自2023年4月暫停訪問以來，天涯論壇（下稱“天涯”）創(chuàng)始人邢明就在不斷找錢，試圖重啟天涯。但進展并不樂觀。

今年3月，天涯再傳自救消息，擬在5月1日重啟天涯論壇。如今5月即將結(jié)束，外界仍未看到天涯重啟的推進動作。5月6日起，經(jīng)濟觀察網(wǎng)多次與邢明溝通，試圖探尋天涯的重啟路徑。但邢明多次推脫，并稱最近在解決幾個關(guān)鍵問題。

直到5月15日、16日，邢明最終與記者展開了共計幾個小時的對話。記者在反復(fù)詢問中摸到了關(guān)鍵問題的大概輪廓——未來幾天，天涯將要敲定一場資產(chǎn)出售。邢明稱，經(jīng)過反復(fù)溝通，有人愿意賣掉hainan.com這一域名，來幫助天涯重啟，這次出售報價不低于500萬元，基本達成共識了，下周就會公布。

5月20日，邢明向記者告知了出售的時間節(jié)點——周三（5月22日）公告，公開售賣。但5月22日，記者未看到任何以天涯名義的公告發(fā)出。當(dāng)晚，邢明又向記者補充稱，在他將出售域名的消息小范圍傳播出去后，有人將價格抬到600萬元以上了。但截至發(fā)稿，這一資產(chǎn)出售尚未有定論。

在出售域名籌集500萬元或600萬元資金之前，2024年3月1日，天涯在一則公告中稱擬籌集不超過1000萬元的資金。更早之前，2023年5月和6月，那一場引人注目的七天七夜直播擬籌集的資金是300萬元。曾經(jīng)以“全球華人網(wǎng)上家園”為目標(biāo)，2005年A輪融資規(guī)模達數(shù)百萬美元的天涯，如今卻需要以出售域名這一略顯老舊的方式，換取數(shù)百萬元規(guī)模的資金。

中央財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端覺得這一方式既意外又不現(xiàn)實，現(xiàn)在域名本身不值錢，若把出售域名這件事做成流量話題或許值錢。多位老天涯人也表示，不靠譜、現(xiàn)在域名不值錢。

天涯前執(zhí)行總編宋錚雖然不看好邢明的新解法，但在看到近期馬斯克宣布原社交平臺Twitter的全部核心系統(tǒng)已經(jīng)運行在X.com域名上后，他也不否認(rèn)一個好域名的價值。

只是即便成功出售域名，換來數(shù)百萬元資金，應(yīng)對天涯的資金缺口，并為社交電商新業(yè)務(wù)鋪路，也是杯水車薪。

社交電商方向不明

今年3月，天涯再傳自救，這次的業(yè)務(wù)重點放在了社交電商上。

3月1日，天涯發(fā)布《關(guān)于天涯社區(qū)業(yè)務(wù)重啟、網(wǎng)絡(luò)平臺恢復(fù)訪問進度及新天涯計劃的公告》（下稱《公告》），稱將采取引入戰(zhàn)略投資、恢復(fù)廣告業(yè)務(wù)、啟動社交電商平臺、大力開展會員增值服務(wù)等方式，籌集不超過1000萬元的資金，專項用于5月1日前恢復(fù)天涯訪問。

具體到社交電商業(yè)務(wù)層面，天涯也在《公告》中稱，將啟動全球旅行與時尚消費社交平臺，為尊享會員提供會員制電商服務(wù)，結(jié)合海南自由貿(mào)易港的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造線上版的Costco（開市客）。

然而，進入5月，天涯不僅沒有恢復(fù)訪問，關(guān)于新天涯的布局進展，邢明在與經(jīng)濟觀察網(wǎng)的對話中也閃爍其詞。邢明稱，希望能走出一條自己特色的會員制電商模式，直播是團隊必須做的，但直播帶貨不是主要選項。

眼下已經(jīng)不是入局電商領(lǐng)域做社交電商平臺的好時機了。陳端稱，電商是一個從供應(yīng)鏈到平臺末梢、營銷等方面都經(jīng)歷過迭代競爭，相對發(fā)展成熟的領(lǐng)域。若要從零開始做社交電商，除了供應(yīng)鏈、平臺數(shù)據(jù)、技術(shù)等多個方面需要投入建設(shè)之外，還需要具備一個強大的社交關(guān)系鏈。她并不看好天涯這樣一個內(nèi)容社區(qū)進行電商化轉(zhuǎn)型。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也有共識。作為天涯的老用戶，莊帥并不質(zhì)疑天涯站內(nèi)豐富的內(nèi)容和超億級的用戶規(guī)模，但已有的內(nèi)容和用戶也帶來問題，比如電商化下，站內(nèi)社區(qū)體驗如何平衡；偏娛樂為主的內(nèi)容如何驅(qū)動電商交易，這種模式效率如何。

不過，社區(qū)類平臺做電商也有先例，比如鐵血軍事社區(qū)、問答社區(qū)知乎都有嘗試，只是始終難見規(guī)模。莊帥稱，就行業(yè)整體情況來看，目前也就小紅書這種社區(qū)內(nèi)容和購物強相關(guān)的平臺有機會做出規(guī)模。

對于天涯社交電商新業(yè)務(wù)，邢明賦予的關(guān)鍵詞是“真實”。邢明稱，在激活原創(chuàng)內(nèi)容社區(qū)的基礎(chǔ)上，一個新天涯可以面向用戶，來提供真實消費內(nèi)容的導(dǎo)購。

直播帶貨爛尾收場

在電商這條路上，天涯有過一次嘗試。

2023年5月28日—6月3日，為了籌集資金重啟天涯，宋錚主導(dǎo)發(fā)起了一場七天七夜直播，計劃籌集300萬元資金，用以支付天涯拖欠的電信費用，幫助天涯重啟。但最終，這場直播收入14.99萬元。

天涯在公告中用“沒有達到預(yù)期”來形容這場直播自救行動。但記者對話吳雄杰時獲悉，這場直播不僅沒有達到收入預(yù)期，當(dāng)時直播所得的費用還并非打入天涯的賬戶，而是被提供了直播場地和電商團隊的扶蘇全額扣下。

2023年5月，身在蘇州的天涯老粉扶蘇向宋錚提出直播帶貨救助天涯的建議，稱熱度一旦炒上來，不管直播賣什么都能快速賺錢。宋錚看到前有羅永浩直播帶貨“真還傳”，后有東方甄選直播救活新東方，認(rèn)可了這一方法。之后天涯老員工和老用戶們自發(fā)組建起了一個二十多人的團隊，行動起來。

如今，距離去年那場直播自救即將滿一年時間，邢明所代表的天涯和扶蘇之間的金錢糾葛仍未解決。

莊帥看了那場直播帶貨，他并不看衰這種站外的嘗試，但也一針見血地指出了其中存在的問題：站外缺失良好的供應(yīng)鏈，獲客效果極差，沒有多少商家愿意來，來了沒太大的（銷售）量也就跑了。

吳雄杰在去年重啟天涯的直播活動籌備期間，曾參與其中一些海南農(nóng)特產(chǎn)品的選品等工作，但在直播進行時，他發(fā)覺直播間里的客單價居高，直播效果也沒有預(yù)想的“爆”起來，從事電商多年的他，預(yù)感到憑借天涯這個IP進行直播帶貨的復(fù)雜性，中途退出。

邢明在與記者對話中也稱，去年的直播自救行為并非出自他本意，除了最終的銷售款項并未打入天涯賬戶外，他認(rèn)為這件事還對天涯后續(xù)開展電商帶來傷害，傷害還不小。就連發(fā)起人宋錚也表示，盡力了，也確實無能為力。

數(shù)據(jù)資產(chǎn)，路好走嗎？

除了電商、直播業(yè)務(wù)，更多判斷認(rèn)為，天涯的價值在于論壇上的數(shù)據(jù)。

在與邢明對話前，記者第一個取得聯(lián)系的人是吳雄杰，他提及天涯用戶數(shù)據(jù)寶貴，是全民的知識財富。宋錚雖然已經(jīng)做好了與天涯告別的心理準(zhǔn)備，但從用戶數(shù)據(jù)下載的角度，他仍希望能重啟天涯。

天涯定位“全球華人網(wǎng)上家園”，注冊用戶一度超1.3億人。這個平臺在停服前的24年里，沉淀下的數(shù)據(jù)確實無以計數(shù)。

兩次進出過天涯的韓立勇，曾擔(dān)任平臺的執(zhí)行總編輯多年。他向記者透露，在天涯自救的過程中，有具備資金實力的企業(yè)向他詢問過平臺的商業(yè)價值。

從自身角度出發(fā)，韓立勇認(rèn)為天涯的價值非常大，他將天涯定義為樹狀結(jié)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，用戶基礎(chǔ)好。作為一個完全大眾化的平臺，天涯包羅萬象，文藝、娛樂、時政、社會、經(jīng)濟民生等領(lǐng)域都有覆蓋，這樣一個平臺具備的數(shù)據(jù)價值是豆瓣等文藝小眾平臺無法比擬的。

太多人評論天涯已經(jīng)過氣，商業(yè)價值不再，韓立勇對此并不認(rèn)同，即便平臺遭受移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊、自身運營失敗的情況下，他仍看到有大量用戶留在天涯，發(fā)帖、交流，保持著活躍度。他還向記者展示了這樣一組數(shù)據(jù)，2023年4月1日天涯被關(guān)閉當(dāng)天，平臺上還有近5000個帖子發(fā)出。

大約兩年前，邢明接受經(jīng)濟觀察網(wǎng)采訪時，曾提到天涯具備的數(shù)字資產(chǎn)和“數(shù)字永生”的概念，但他的上述說法一度被外界評價不務(wù)實、不現(xiàn)實。5月中旬長達幾個小時的對話中，邢明又一次提及天涯數(shù)據(jù)與AI時代是可結(jié)合的。

在邢明看來，人工智能時代的角力點，不是算力、算法，而是數(shù)據(jù)。沒有數(shù)據(jù)要素，AI企業(yè)怎么去喂養(yǎng)、訓(xùn)練（模型）。有專門投資AI領(lǐng)域的基金方與他接觸，但因現(xiàn)實因素影響，投資方變得十分謹(jǐn)慎，在資金被捂得越來越緊的當(dāng)下，少有能夠雪中送炭的人。

資金是困住天涯的難題。現(xiàn)在天涯將解局的希望寄托在了hainan.com這個域名上。20多年前，邢明買下這個域名，2021年，為換取資金支付天涯欠繳電信的部分費用，他將該域名抵押給一位數(shù)字資產(chǎn)界人士。三年時間過去，為了讓天涯重啟，邢明與上述人士溝通后決定，將該域名進行出售。

只是前景并不樂觀。邢明向經(jīng)濟觀察網(wǎng)稱，千萬元級的資金就可以讓天涯激活。

而綜合信息顯示，天涯拖欠的電信費用達一千多萬元。根據(jù)天眼查信息，截至2024年5月23日，天涯累計被執(zhí)行總額1.83億元。2024年3月，邢明在接受媒體采訪時稱，天涯大概面臨2億元的債務(wù)，通過債務(wù)重組之后能夠降到1億元以內(nèi)。