經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 張銳 過去半個月，第135屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）和第4屆中國國際消費品博覽會（下稱“消博會”）相繼在廣州、海口舉行。

據(jù)經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者了解，上述展會期間，兩場中俄經(jīng)貿(mào)對接會亦同步舉行。這兩場對接會，主要涉及中俄雙方企業(yè)代表就家居、鞋服、汽車配件以及電子消費品等領(lǐng)域的合作洽談。

截至4月27日（廣交會第二期結(jié)束日），俄羅斯采購商的明顯增長已成為本屆廣交會的亮點之一。同時，過去一年，以俄羅斯等為代表的俄語國家市場，也是不少中國企業(yè)海外業(yè)務(wù)的新增長點。

海關(guān)總署與中國機電產(chǎn)品進出口商會的數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國貨物貿(mào)易進出口總值為3.38萬億美元，同比下降4.6%。在此背景下，同期，中國與俄羅斯、白俄羅斯以及中亞五國的雙邊貿(mào)易合作約為3379億美元，同比增長約25.6%。其中，中俄貿(mào)易約為2401億美元，占比高達71%。

4月14日，在海口舉行的中俄專場供需對接會現(xiàn)場，一位來自杭州的“專精特新”企業(yè)代表吳崖向經(jīng)濟觀察網(wǎng)表示，該公司成立于2016年，以生產(chǎn)、銷售伺服電機等產(chǎn)品為主，因為2023年國內(nèi)外訂單表現(xiàn)都不太理想，所以順應(yīng)趨勢“走出去”尋找出路。

這位企業(yè)代表稱，受俄烏戰(zhàn)爭影響，歐美、日本等品牌相繼退出俄羅斯市場，這給了他們突破該市場的機會。他也稱，中俄貿(mào)易之間還有很多“堵點”需要打通。

不出海，就出局

2023年，在復(fù)雜多變的國際形勢下，中國企業(yè)開拓海外市場面臨一些困難。

“疫情后，我們本來想（2023年）大干一年，江浙一帶的制造業(yè)，大家都想拼一把。”4月14日，吳崖對經(jīng)濟觀察網(wǎng)表示，但在實際運營過程中，自己發(fā)現(xiàn)公司的銷售額和利潤出現(xiàn)了“雙降”。

“去年不好，（訂單）掉得很厲害，影響挺大的。”吳崖回憶稱，該公司的產(chǎn)品一半在國內(nèi)銷售，一半出口到法國、意大利和土耳其，年營收約1千萬美元。2023年上半年開始，他們已經(jīng)感覺到外貿(mào)訂單突然“差得很奇怪”，同期國內(nèi)需求也明顯下降。

不出海，就要出局。在吳崖看來，2023年、2024年，出海對于企業(yè)而言已經(jīng)逐漸變成必選項，俄羅斯市場是他們的選擇之一。2023年，吳崖與同事對俄羅斯市場進行了調(diào)研，了解到俄方在相關(guān)產(chǎn)品方面并不具備制造優(yōu)勢。

“中國制造業(yè)的基礎(chǔ)太強大了，我們出口到意大利的價格，只是西門子這類國際大牌同類產(chǎn)品的價格零頭，我們還有很大的市場空間。”吳崖說。他同時稱，正是因為有出口到歐洲的經(jīng)驗，公司對進入俄羅斯市場也很有信心。

四川藝眾智能科技有限公司的企業(yè)代表張磊也向經(jīng)濟觀察網(wǎng)表示，該公司一直以來透過貿(mào)易商與俄語國家的客戶有訂單往來，“我們想打破中間商這個環(huán)節(jié)，進一步擴大對俄羅斯市場的出口份額”。

張磊稱，過去幾年，其負責(zé)的出口訂單太倚重貿(mào)易商，導(dǎo)致公司外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展被動，在生產(chǎn)、運輸以及結(jié)算方面話語權(quán)都很弱。接下來，他希望改變這一局面。

記者亦注意到，在上述中俄專場供需對接會上，中俄雙方企業(yè)代表在汽車配件、電子產(chǎn)品等方面匹配度較高。當(dāng)天，中俄機電商會秘書長盛國飛談及2023年中國對俄語國家雙邊經(jīng)貿(mào)合作時亦表示，以機電產(chǎn)品為例，2023年，中國對俄羅斯的機電產(chǎn)品出口是756億美元，較2022年的450億美元同比增長68.8%。

“中國的汽車、家電、電子消費品以及工程農(nóng)機、機床在俄羅斯市場表現(xiàn)亮眼，得到了俄羅斯企業(yè)以及消費市場的廣泛關(guān)注和好評。”盛國飛表示，2023年，俄羅斯從中國的第十三大貿(mào)易合作伙伴躍升為第五大貿(mào)易合作伙伴。這一變化，與中國發(fā)達的制造業(yè)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)配套體系密不可分。

俄羅斯韃靼斯坦共和國工商會第一副會長尼古拉耶夫亦在上述對接會現(xiàn)場表示，今年第一季度，中俄兩國雙邊貿(mào)易同比增長超過20%。他稱，未來中俄兩國將共同克服結(jié)算貨幣、物流運輸?shù)确矫娴膯栴}。

風(fēng)控比機會更重要

值得注意的是，尼古拉耶夫提及要克服的問題，也正是目前中國企業(yè)開拓俄羅斯市場被重視的風(fēng)險環(huán)節(jié)。

寧波中遠海運物流有限公司銷售主管陳莨友對記者表示，中國企業(yè)要特別關(guān)注資金方面和產(chǎn)品品類方面的制裁。他舉例稱，如果收貨人被制裁，雙方在結(jié)算時可能會遇到無法匯款等問題。

新疆律師協(xié)會會長耿寶建則舉例稱，過去三年，他們所接觸的中俄相關(guān)訴訟案例當(dāng)中，大約90%是中資企業(yè)敗訴或者部分?jǐn)≡V，風(fēng)險非常大。他在近期調(diào)研工作中也注意到，大量中國企業(yè)正前往俄羅斯尋找機會，“在阿拉木圖（哈薩克斯坦東南部城市），一些條件好點兒的酒店，70%都是去找投資機會的中國人”。

“我們的企業(yè)‘走出去’，要謀定而后動。”耿寶建說。他同時表示，該會正在向司法部和外交部申請搭建中國中亞法律服務(wù)平臺，希望為赴俄尋求發(fā)展機會的中資企業(yè)提供“娘家人”的專業(yè)法律服務(wù)。他們也在進一步計劃，未來向俄羅斯、中東等方向復(fù)制這一方案。

盛國飛在上述對接會現(xiàn)場提示中方企業(yè)稱，當(dāng)前，中國與俄羅斯、中亞地區(qū)等經(jīng)貿(mào)合作方面存在一定的風(fēng)險和不確定因素。“在俄羅斯和白俄羅斯方面，大家要關(guān)注西方的制裁和由此導(dǎo)致的一些次級風(fēng)險，以及當(dāng)前中國金融機構(gòu)暫停或者放緩相關(guān)的金融結(jié)算服務(wù)。”他說。

盛國飛表示，雖然中方不支持沒有經(jīng)過聯(lián)合國授權(quán)的單方面制裁和長臂管轄，但是為了避免企業(yè)的不必要損失，建議企業(yè)與俄方簽署合同前，一定要關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品、俄方企業(yè)，以及俄方企業(yè)開戶的金融機構(gòu)，是否在制裁范圍之內(nèi)。他亦稱，考慮到一些俄羅斯企業(yè)在中亞地區(qū)設(shè)立中間公司規(guī)避制裁的情況，建議中國企業(yè)盡量進行多層次、穿透式的了解和調(diào)查。

此外，盛國飛也表示，在開拓中亞市場方面，他們注意到一些中國的行業(yè)龍頭企業(yè)和上市公司遭遇外方惡意欠款的情況，建議企業(yè)在簽署合作合同前，一定要咨詢相關(guān)領(lǐng)域的專家，盡量采用中國出口信用保險公司的貿(mào)易險服務(wù)。 

（應(yīng)受訪者要求，文中人物吳崖、張磊為化名）