經濟觀察報 記者 張銳 4月15日至5月5日，第135屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）分三期在廣州舉行。據廣交會新聞中心通報，截至4月25日17時，境外采購商線下到會約18.23萬人，來自全球214個國家和地區(qū)，到會人數比上屆同期增長21.6%。

4月23日，本屆廣交會第二期以“品質家居”為主題開展，集中展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具3大板塊，線下參展企業(yè)9820家。當天，多位參展企業(yè)現場工作人員對經濟觀察報表示，從接待情況來看，采購商的到會情況已恢復至接近疫情前（2019年），但在全球經濟疲弱背景下，采購商們普遍對價格很敏感，追求性價比。

與上一屆相比，不少企業(yè)的歐美大客戶到會情況較為理想，“一帶一路”共建國家采購商數量穩(wěn)中有升。俄羅斯采購商數量的增長最明顯。

此外，經濟觀察報亦注意到，一些參展企業(yè)主動釋放向國內市場開放的態(tài)度。他們開始重視與國內采購商洽談訂單，并愿意接受面向國內消費者的電商平臺進場參觀、直播。

歐美客商持續(xù)恢復

江蘇高淳陶瓷股份有限公司（下稱“高淳陶瓷”）是一家老字號企業(yè)。在本屆廣交會上，高淳陶瓷以設計制造國宴餐瓷品作為參展亮點。

4月23日，高淳陶瓷副總經理尚仲禹對經濟觀察報表示，這是他們第57次參加廣交會，今年感覺“壓力很大，但也有信心”。他說，從公司最近幾年的外貿訂單來看，去年應該是谷底，“今年恢復正常”，一季度的業(yè)績算下來比預期好。

據尚仲禹介紹，該公司在今屆廣交會上推出了有中國傳統文化特色的陶瓷品類，受到不少境外采購商的歡迎。不過，該類產品相比以往的外貿產品定價有所提高，還需要與客戶進一步磨合。

高淳陶瓷的外貿銷售工作人員亦對經濟觀察報稱，在今屆廣交會上，她的歐美客戶幾乎都線下到會，僅有一位因“成本考慮和政治因素”未到場，但訂單并沒有中斷。據廣交會早前新聞發(fā)布會通報，第135屆廣交會的參會大商明顯增多。其中，美國沃爾瑪、亞馬遜，法國家樂福、施耐德，英國特易購、森寶利，德國麥德隆、TEDI，瑞典宜家等129家頭部企業(yè)確認組團參會，較上屆同期增長87%。

廣東松發(fā)陶瓷股份有限公司（603268.SH，下稱“松發(fā)股份）品牌設計部經理陳燕玲對經濟觀察報表示，第二期開展的第一天，她就感受到歐美客商來訪量恢復，但與疫情前相比仍然有些差距。

“行情好的那幾年，新客戶里的歐美客商占比有5、6成，今年主要是老客戶來了。”陳燕玲說。同時，在與采購商們的交流中，對方普遍向她表示希望獲得更有競爭力的價格。

這些變化對陳燕玲和她的同事們而言，并不算意外。據陳燕玲介紹，該公司今年在廣交會首次設置獨立展位“試水”跨境電商。他們選擇在美國電商平臺亞馬遜銷售更具性價比的產品，因為亞馬遜在歐美市場運營比較成熟。

不過，陳燕玲也稱，對公司而言，傳統的貿易方式仍然是最核心的，做跨境電商主要是為了增加一個“觸角”感知海外的C端（個人用戶端）消費者，以及更好地服務B端（企業(yè)客戶端）客戶。

第十四屆港區(qū)政協委員、大灣區(qū)進出口商業(yè)總會會長林龍安則認為，傳統外貿企業(yè)需要對跨境電商更加重視。他對經濟觀察報表示，歐美市場一直是外貿企業(yè)的重點。面對全球供應鏈調整的新形勢，外貿企業(yè)可以透過跨境電商讓歐美客戶更直接看見物美價廉的中國產品。“跨境電商、數字貿易，讓傳統貿易迎來改變。”林龍安認為，這是一個機會，未來兩到三年，跨境電商仍然有很大的增長空間。

“一帶一路”客商穩(wěn)定增長

在新采購商方面，多位參展企業(yè)的工作人員對經濟觀察報表示，今年接待的“一帶一路”共建國家采購商數量穩(wěn)中有升，來自俄羅斯的客戶增長最明顯，其次是中東地區(qū)的客戶。

上述高淳陶瓷的外貿銷售工作人員對經濟觀察報表示，去年她隨公司前往俄羅斯參展，并在當地市場進行市場調研。她認為，相比東南亞市場，俄羅斯市場帶來的收益可能更好，但目前公司相關產品還處于初期開發(fā)階段。

一家名為“柴米油鹽”的參展商銷售負責人李紅麗有相似的感受。她對經濟觀察報表示，在本屆廣交會上，她接待的俄羅斯采購商比上一屆更多。同時，這些采購商對中國相對熟悉，當中不乏能用中文流利表達的人。

據李紅麗介紹，該公司以陶瓷產品出口為主，年營收大約6000萬美元，其中歐洲客戶的訂單占比大約70%。目前，他們與俄羅斯客戶合作還比較少，態(tài)度比較謹慎。

“歐美的訂單去年已經開始恢復，第一個俄羅斯的訂單也是去年完成的。”李紅麗說，今年一季度的公司業(yè)績主要靠去年的訂單支撐，全年的業(yè)績需要繼續(xù)觀察二、三季度，初步估計與去年持平。

據廣交會新聞中心通報，截至4月19日（廣交會第一期結束日），在12.54萬名線下到會的境外采購商中，“一帶一路”共建國家的采購商占比為68.3%，《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）成員國采購商占比為23%，歐美采購商占比為18.1%。

其中，本屆廣交會“一帶一路”共建國家采購商占比，較上一屆的63.9%進一步提升。

另一方面，經濟觀察報亦注意到，在本屆廣交會上，一部分參展企業(yè)開始重視與國內采購商、消費者互動。松發(fā)股份的陳燕玲表示，這是近兩年比較明顯的趨勢之一，廣交會已經不僅是中國企業(yè)對外輸出的窗口，而是逐漸成為展示中國制造業(yè)的重要名片。

她稱，國內外的買手、品牌方，可以透過廣交會快速找到業(yè)內優(yōu)質的供應鏈企業(yè)。“我們接觸了挺多這樣的客戶。”她說。

據經濟觀察報了解，作為中國外貿“晴雨表”，廣交會長久以來是中國企業(yè)與境外采購商的交流平臺。2021年，第130屆廣交會首次向境內采購商全面開放。