黃酒的“年輕化”在線上有了些許成效，在今日召開的會稽山（601579.SH）2023業(yè)績說明會上，公司董秘金雪泉表示，公司推出的“一日一熏”氣泡黃酒，去年在抖音的銷售額達(dá)400多萬元，力爭今年實(shí)現(xiàn)銷量進(jìn)一步突破。

有投資者稱“氣泡黃酒等新品在超市、便利店等線下渠道根本買不到”，公司總經(jīng)理?xiàng)顒偦貞?yīng)，“前期氣泡黃酒全方位布局電商賽道，后續(xù)將考慮線下渠道拓展的可行性方案”，也就是說，新品類暫時主攻線上渠道。

去年8月，“一日一熏”氣泡黃酒出現(xiàn)在會稽山抖音官方旗艦店直播間，12瓶和24瓶裝售價分別為159元和259元。

公司認(rèn)為，線上銷售有助于公司全國化市場拓展和消費(fèi)者培育工作，氣泡黃酒前期拓展電商合作方式，為的是實(shí)現(xiàn)黃酒品類破圈。在年報中，公司還提到要將電商業(yè)務(wù)變成公司業(yè)務(wù)增長的有力支點(diǎn)。

會稽山的全國化市場拓展在2023年仍處于初始階段，在江浙滬以外的其他區(qū)域市場（除國際市場）的銷售收入占比僅7.93%，而古越龍山（600059.SH）在江浙滬以外的市場（除國際市場）銷售收入占比在2023年提升至38.35%，同比提升了1.4個百分點(diǎn)。

線上電商渠道是黃酒突破江浙滬地區(qū)局限、傳統(tǒng)黃酒銷售淡旺季的有效方式。從A股三家黃酒上市公司2023年業(yè)績來看，線上渠道的貢獻(xiàn)越發(fā)凸顯。會稽山2023年中高端黃酒在網(wǎng)店、微店、抖音旗艦店、微信和支付寶小程序等線上銷售平臺實(shí)現(xiàn)銷售收入9109.87萬元，同比增長126.11%，毛利率49.8%；古越龍山2023年中高檔酒及普通酒線上銷售收入同比增長48.61%，毛利率48.93%；金楓酒業(yè)（600616.SH）2023年在網(wǎng)店銷售中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長2.99%。

去年，會稽山參與共同出資設(shè)立了產(chǎn)業(yè)投資基金，公司向基金出資4450萬元，占基金規(guī)模的89%。楊剛在業(yè)績會上表示，該基金重點(diǎn)關(guān)注黃酒類方向項(xiàng)目，旨在促進(jìn)公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展。

公司向投資者表明了今年的主推產(chǎn)品及戰(zhàn)略方向，包括在鞏固純正五年的基礎(chǔ)上，主推會稽山1743，同時開發(fā)百元級頭部產(chǎn)品，拓展新的消費(fèi)者；在高端消費(fèi)市場布局高端蘭亭產(chǎn)品；在創(chuàng)新產(chǎn)品上向年輕化、時尚化突圍。

文章來源：財聯(lián)社

作者：陳抗