據(jù)中信資本官微,4月2日,其旗下信宸資本的中國并購基金已主導(dǎo)完成對咽喉健康領(lǐng)域企業(yè)桂龍藥業(yè)(安徽)有限公司(以下簡稱:桂龍藥業(yè))的收購。
信宸資本是從英國快消巨頭利潔時手中接過了桂龍藥業(yè),對此,利潔時中國方面并未予以回應(yīng)。
桂龍藥業(yè)創(chuàng)立于1989年,擁有逾30年的歷史,主營業(yè)務(wù)在咽喉健康,培育有桂龍和慢嚴(yán)舒檸兩大品牌。其中,慢性咽炎產(chǎn)品慢嚴(yán)舒檸最為知名。慢嚴(yán)舒檸旗下產(chǎn)品包括,薄荷糖、復(fù)方青橄欖利咽片、清喉利咽顆粒、咽炎片。
2013年,利潔時也是看中當(dāng)時在中國家喻戶曉的慢嚴(yán)舒檸而收購桂龍藥業(yè),正式進(jìn)軍中國非處方中藥市場。那段時間,利潔時在多元化經(jīng)營方面的動作頻頻,尤其在OTC的戰(zhàn)略布局上力度頗大。此外,雖然與寶潔、聯(lián)合利華等幾乎同一時間進(jìn)入中國,但利潔時在如洗衣液、牙刷等傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的銷量與知名度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)被前者甩開。
配合著集團(tuán)對OTC業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局上力度加大,利潔時在中國也順勢進(jìn)入寶潔、聯(lián)合利華等還未具有優(yōu)勢的消費類健康產(chǎn)品。
利潔時也的確在中國的消費類健康產(chǎn)品市場站穩(wěn)了。
除了慢嚴(yán)舒檸,利潔時在中國最知名的品牌便是計生用品避孕套杜蕾斯。借助另類營銷,在互聯(lián)網(wǎng)時代,杜蕾斯成功出圈,成為一款現(xiàn)象級營銷產(chǎn)品。
截至2022年,在中國,杜蕾斯穩(wěn)坐避孕套頭把交椅24年,獨占30%的市場份額。
與適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的杜蕾斯不同,慢嚴(yán)舒檸則是在傳統(tǒng)的電視營銷時代被家喻戶曉。
在電視媒體仍蓬勃發(fā)展和藥品廣告法未完善的2000年前后,各大藥企一擲千金搶奪電視臺的黃金檔,只為用短短十幾秒就把品牌烙進(jìn)觀眾心里。
桂龍藥業(yè)自然也不例外。其便是用“嗓子干、癢、痛,咳不出、咽不下,刷牙惡心干嘔,咽喉問題,反反復(fù)復(fù),這是慢性咽炎,就用慢嚴(yán)舒檸牌清喉利咽顆粒。”這一帶有診斷偏向的廣告詞把“慢嚴(yán)舒檸”植入觀眾心中。
在成功收購桂龍藥業(yè)那年,利潔時還在年報中表示,慢嚴(yán)舒檸的銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁。據(jù)焦點品牌咨詢,2019年,慢嚴(yán)舒檸系列產(chǎn)品銷量突破6億,成為咽喉藥第一品牌。
OTC藥品的渠道和快消產(chǎn)品相似,都看重廣告推廣。隨著廣告法對藥品銷售用語的規(guī)范逐漸完善,與互聯(lián)網(wǎng)的興起讓電視廣告失去傳播統(tǒng)治力,依靠電視廣告打天下的慢嚴(yán)舒檸也逐漸淡出了觀眾的心中。
而自收購之后,在利潔時的年報中,桂龍藥業(yè)及慢嚴(yán)舒檸未再被提及。
轉(zhuǎn)載來源:界面新聞 作者:李科文