伴隨著2024年開工季、開學(xué)季的到來，閑魚發(fā)布的2024開春新消費(fèi)趨勢顯示，“該省省該花花”的消費(fèi)理念正成為年輕人尤其是Z世代群體的新消費(fèi)方式。

一直以來，消費(fèi)數(shù)據(jù)的變遷都是消費(fèi)走勢的溫度計(jì)。閑魚在2024年春季的系列數(shù)據(jù)就反映出這屆年輕人希望用更少成本滿足各項(xiàng)消費(fèi)需求，越來越多的年輕人也在閑魚上尋找省錢信息差。

具體來看，2024年開年，用券成為年輕人吃喝玩樂新技能，閑魚上奶茶與快餐卡券成交商品數(shù)暴漲117%；以租代買、內(nèi)部代購等成為新消費(fèi)方式，閑魚上每個(gè)月提供出租的寶貝超過400萬件且成交量同比增長164%。

千萬95后活躍用戶除了注重省錢信息差，還將閑魚上的交易演變成交情，讓看似無趣的閑置交易世界變成興趣交流的社區(qū)。他們在快樂省錢的過程中，進(jìn)一步體驗(yàn)到了興趣消費(fèi)+交流帶來的情緒價(jià)值。

趨勢一：發(fā)現(xiàn)省錢信息差

作為消費(fèi)的主力軍，年輕人既有蓬勃的消費(fèi)需求，也在逐漸告別盲目的高消費(fèi)。在兩種觀念的交織中，閑魚成為了年輕人頗為青睞的平臺(tái)。公開數(shù)據(jù)顯示，閑魚用戶量已超過5億，活躍用戶中95后占比超四成。

2021年，張揚(yáng)在閑魚上購買了人生第一輛品牌自行車，在此后的更新?lián)Q代中，他都會(huì)將舊款掛閑魚以“回血”，緊接著再在閑魚上購買9成新以上的最新款自行車。在閑魚平臺(tái)的賣與買之間，他就能以最低的成本獲得最新款自行車的騎行體驗(yàn)。在騎行圈中，這樣的案例也比比皆是。

他說：“雖然終極夢車很貴，但閑魚上的二手夢車就極具性價(jià)比，并且產(chǎn)品購買過程有閑魚的系列保障舉措”。

有著相似省錢經(jīng)驗(yàn)的還有張郁。每個(gè)周末，張郁都會(huì)和家人看一場電影作為放松的方式，而閑魚就成為了省錢工具。她測算過，閑魚上原價(jià)80元/人的電影票常低至35元/人，70元的可樂爆米花套餐也只需20元。一年下來能節(jié)約6000余元。

更多年輕人還在閑魚上將“省錢信息差”玩出了各種花樣。用戶只需要在閑魚上搜索關(guān)鍵詞，就能看到大量用戶在事無巨細(xì)甚至頗為得意的分享涉及衣食住行的各種省錢攻略。

例如，大量用戶分享通過閑魚代訂快餐炸雞可以節(jié)省外賣配送費(fèi)，讓每天都能成為“瘋狂星期四”；也有用戶發(fā)掘出在閑魚上搜索所在商場名以及停車兩個(gè)關(guān)鍵詞，就能購買堪稱骨折價(jià)的停車券。

大量案例折射出這一屆年輕人與上一輩人擁有完全不同的省錢觀念——他們愿意為興趣買單，也會(huì)想法設(shè)法以最低的成本支撐消費(fèi)意愿。閑魚上各類閑置物品剛好滿足了他們的個(gè)性化消費(fèi)意愿。

這樣的消費(fèi)觀念也在閑魚上顯現(xiàn)出漣漪效應(yīng)，2024年春節(jié)以來，閑魚上與年輕消費(fèi)群體密切相關(guān)的開工裝備、變美神器、搞錢秘方、戶外裝備、同城租房等品類的相關(guān)指數(shù)呈井噴態(tài)勢。包括卡劵類目已成為閑魚上增長最快的行業(yè)之一，相比去年同期增長79%。其中，酒店代訂同比增長362%，新疆菜、湘菜等餐飲類卡劵同比增速超30倍。

閑魚也抓住了這這波“潑天的消費(fèi)熱潮”，目前日均GMV已經(jīng)突破十億、活躍用戶超8000萬。

趨勢二：要交易也要交情

一件興趣商品的交易兩端往往連接著對(duì)同類型商品的愛好人群，讓雙方的心理距離被瞬間拉近，最終將交易轉(zhuǎn)變成交情。在閑魚8300萬興趣用戶中，45%的交易就與興趣相關(guān)。

一個(gè)典型的現(xiàn)象是，閑魚平臺(tái)上活躍著大量明星小卡或往年專輯買賣用戶。在以往，專輯一旦過了售賣期，粉絲就很難再次回購，但閑魚讓粉絲群體們能自由的購買過往專輯、交朋友、分享追星感想。

在閑魚上購買明星小卡時(shí)，杜莘都會(huì)變身為一位直拍俠，這也讓她獲得了多位賣家的五星文字好評(píng)。她說，沒有必要為節(jié)約幾塊錢而拖拖拉拉，遇到好價(jià)卡當(dāng)然要直拍。“同為粉絲，肯定都希望出卡的寶子們可以遇到直拍俠。”

2023年，19歲的安秋心因社團(tuán)學(xué)姐的穿搭而對(duì)LO裙一見鐘情。但因接觸LO裙不久以及資金有限，閑魚成為她了解并購買第一件LO裙的平臺(tái)。在購買過程中，大量用戶也向她分享如何穿搭、如何向家人闡釋LO裙文化等，她也因此在閑魚中結(jié)識(shí)了好幾位好友。

2023年，閑魚上以動(dòng)漫為代表的二次元興趣圈層實(shí)現(xiàn)了高速增長，同比增速超100%。其中，谷子、手辦和三坑是最受年輕用戶喜愛的三大細(xì)分圈層，谷圈同比2022年增速超150%，成為年輕人“吃”谷的首選。

2024年開年以來，閑魚平臺(tái)上各類與圈層文化緊密關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的交易數(shù)據(jù)更是亮眼。如明星周邊成交量就同比增長22倍，明星小卡日均瀏覽量近千萬。

閑魚最新報(bào)告顯示，交易帶來交情，以游戲、寵植、模玩動(dòng)漫等為代表的興趣消費(fèi)，每筆訂單產(chǎn)生約40句聊天。其中40%的聊天發(fā)生在交易之后，不少買賣家在確認(rèn)收貨后建立新交情，持續(xù)交流。

作為用戶規(guī)模超5億的閑置交易平臺(tái)，閑魚也敏銳的抓住用戶需求，逐漸撕掉單一的閑置物品交易標(biāo)簽，而是共同構(gòu)建一個(gè)有自由、有個(gè)性、有社交屬性的閑置交易平臺(tái)，讓其真正成為年輕人的交流社區(qū)。

為了迎合用戶的新消費(fèi)趨勢和社交需求，閑魚平臺(tái)此前采取了各項(xiàng)舉措。2023年5月，閑魚就宣布推出社區(qū)化產(chǎn)品“海鮮市場”，升級(jí)后的閑魚將圍繞“交易”和“社區(qū)”雙軸發(fā)展，與用戶一起共建興趣交易和交流的新社區(qū)。

趨勢三：爭當(dāng)“循環(huán)青年”

近幾年，以舊換新議題逐漸進(jìn)入到社會(huì)關(guān)注的聚光燈下。除了年輕群體的新消費(fèi)趨勢符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，政策層也在積極鼓勵(lì)閑置商品的循環(huán)利用。中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第四次會(huì)議強(qiáng)調(diào)，實(shí)行大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新，將有力促進(jìn)投資和消費(fèi)，既利當(dāng)前、更利長遠(yuǎn)。

雙重利好因素下，擁有“年輕化”與閑置物品交易特質(zhì)的閑魚，除了為買賣雙方提供直接溝通和交易的渠道，也充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”模式優(yōu)勢，多措并舉助力助力消費(fèi)品以舊換新，推動(dòng)綠色環(huán)保消費(fèi)市場持續(xù)擴(kuò)容。

在“互聯(lián)網(wǎng)+回收”模式方面，閑魚為用戶提供一站式上門回收服務(wù)，目前覆蓋手機(jī)數(shù)碼、家電、舊衣、舊書等64個(gè)品類。其中，手機(jī)數(shù)碼包括上門回收、門店回收、郵寄回收三種形式。

在幫賣服務(wù)上，對(duì)于部分需要中間商提供服務(wù)的品類，閑魚通過推出幫賣等模式提供兼顧價(jià)格、效率、體驗(yàn)三者的閑置出清解決方案，用戶可將商品托管給閑魚平臺(tái)代為出售。同時(shí)閑魚還健全服務(wù)保障機(jī)制，保障雙方的交易體驗(yàn)。

其實(shí)，自誕生起，閑魚就天然具備循環(huán)經(jīng)濟(jì)基因。歷經(jīng)十年發(fā)展，閑魚在踐行“以舊換新”政策方面已作出系列亮眼貢獻(xiàn)——過去一年，閑魚上多品類循環(huán)訂單呈增長態(tài)勢。其中，家電所產(chǎn)生的循環(huán)訂單同比增長11%。手機(jī)所產(chǎn)生的循環(huán)訂單較去年同比增長17%。2024年春節(jié)后，閑魚上僅閑置手機(jī)發(fā)布量就比節(jié)前增加124%。

此前，閑魚總裁丁健提到，“以舊換新”政策能激勵(lì)消費(fèi)者更換老舊產(chǎn)品，購買更加環(huán)保、節(jié)能、高效的新產(chǎn)品，將極大提升閑置物品的流通規(guī)模，讓閑置交易行業(yè)迎來新一輪上升周期。

隨著越來越多年輕人從調(diào)侃省錢到學(xué)會(huì)省錢再到追捧科學(xué)省錢，他們也將更加從容的做理財(cái)和金錢分配規(guī)劃，增強(qiáng)對(duì)自我生活的掌控感。