半月新增8000余套，春節(jié)過后北京二手房掛牌量一路攀升。

今年2月，劉根的房子終于賣出去了，售房周期3年9個月，原因是想通了：“沒有再堅持價格”。但二手房買家們也越來越謹(jǐn)慎，甚至有人表示“手握600萬元在北京買不到房”。

與之形成對比，北京新房市場的熱度也在肉眼可見地回升。

“陪購房者去看個房子，排隊半小時才進去，大家都不上班嗎？”3月6日，有渠道人士發(fā)朋友圈感慨。某開發(fā)商人士也向記者表示，“你問我怎么看（現(xiàn)在的市場），我挺興奮的。”

掛牌3年9個月的二手房終于賣了

“一周內(nèi)房子賣了。在二手房掛牌量大漲的狀況下，終于趁著2024年節(jié)后的‘小陽春’順利賣出。”在某社交平臺，有業(yè)主分享了自己的成功賣房案例，底下跟了160多條評論，其中關(guān)注價格的卻不多，大部分人都跟評類似“接好運，3月成功賣房”。

各社交平臺也有很多二手房業(yè)主的賣房信息，“降價50萬！2017年299萬入的，現(xiàn)在掛249萬，誠心的還能談”“降價快100萬元了，含淚出，精裝修，拎包入住”，還有業(yè)主發(fā)“賣房符”，寫上“接順利賣房”，就能引來一大批“感同身受”的業(yè)主。

能賣則賣，幾乎是目前北京二手房業(yè)主的主流心態(tài)。

前述劉根的房子售房周期長達3年9個月，期間報價上調(diào)7次、下調(diào)11次，看房客戶共237組。剛掛牌時報價580萬元，2023年2月最高報價700萬元，本次報價570萬元，成交價550萬元。

某頭部中介公司人士張月（化名）舉例表示，劉根有過5次失敗的談判，每次都是因為價格有差距沒能成交，“年后正好有意向客戶，他就賣了，沒有再堅持價格”。

但另一邊，二手房買家們也越來越謹(jǐn)慎，甚至有人表示“手握600萬元在北京買不到房”。

目前，北京二手房庫存量較大。截至3月7日14時，貝殼找房前臺顯示的北京掛牌二手房約為14.21萬套，半個月時間掛牌量增加8000余套。

張月向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在短期市場預(yù)期不錯的情況下，很多業(yè)主迫切希望賣房套現(xiàn)，反而容易造成價格踩踏下行，這也側(cè)面也說明了大家對中期市場的不看好。

一個比較有代表性的例子是，2月底，位于豐臺區(qū)三環(huán)內(nèi)的西羅園小區(qū)曾掛出了一套總價399萬元、單價3.7萬元的106.76平方米房源，當(dāng)時曾引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。事實上，據(jù)貝殼找房，西羅園目前二手房均價在5萬元/平方米以上。

從需求端來看，據(jù)張月透露，年后線上咨詢量大增，從年前日均16000多條增加到23000多條，尤其是通州的咨詢量翻倍（年后第二周）；看房量增加，目前約客戶基本一次就能約出來。

從每經(jīng)記者獲取到的數(shù)據(jù)看，上周六和周日，北京二手房分別成交369套和522套，單日突破了500套。在近一年的下行市場中，這一單日數(shù)據(jù)已經(jīng)算很好了。

“接下來就看能持續(xù)多長時間了，個人預(yù)計如果兩會釋放利好，‘小陽春’還會有新高，且持續(xù)時間會長一些。”張月表示，現(xiàn)在如果要換房，最好不要先買再賣，很容易被動，最后割肉。“現(xiàn)在市場容易買到價格驚喜的房子，庫存已經(jīng)突破前期高點，再創(chuàng)新高，在供應(yīng)充足的情況下，購房人選擇面大，交易會更加理性。”

有購房者向每經(jīng)記者表示，剛需客群對價格還是比較敏感的，現(xiàn)在大環(huán)境不太好，更傾向于選擇二手房，可以多和房東講講價錢。“現(xiàn)在二手房掛牌量的增加，反而堅定了我想要買二手房的念頭，至少在基本的質(zhì)量問題上是眼見為實的。”

有新盤售樓處看房需要排隊半小時

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，新房成交方面，2月北京新建商品住宅成交約20萬平方米，1-2月累計成交約100萬平方米，與去年同期基本持平。價格方面，2月北京新建住宅價格環(huán)比上漲0.17%，漲幅較上月擴大0.03個百分點，同比上漲0.98%。

不過據(jù)每經(jīng)記者觀察，3月以來，北京新房市場的熱度已在肉眼可見地回升。

“陪購房者去看個房子，排隊半小時才進去，大家都不上班嗎？”3月6日，有渠道人士發(fā)朋友圈表示，該項目為華潤置地首入北京房山的項目京熙潤府，均價3.8萬元/平方米，三居最低上車門檻在300萬元，低樓層最低首付約80萬元。

3月5日，在北京市朝陽區(qū)東四環(huán)保利錦上項目營銷中心外的路口，每經(jīng)記者正好遇上有渠道中介與一位手拿戶型圖的準(zhǔn)買家交流附近樓盤的具體情況。盡管是工作日下午，售樓處內(nèi)依然有一組買家在談價格，每經(jīng)記者到訪期間，陸續(xù)也有幾組看房客戶。

保利錦上項目位于朝陽區(qū)王四營板塊，二期銷售均價7.1萬元/平方米。根據(jù)置業(yè)顧問張婷婷的說法，年后項目明顯熱度起來了，銷售情況也較年前好很多。被問及近期的銷售業(yè)績，她臉上的笑容再也掩飾不住：“心情很好”。

每經(jīng)記者留意到，3月初，保利北京還發(fā)布了“三月開門紅，3天勁銷3.54億”的銷售喜報，目前保利北京在售的主要包括保利天匯、錦上、璟山和煦等8個項目。

“新盤銷售數(shù)據(jù)真的挺好，你問我怎么看（現(xiàn)在的市場），我挺興奮的。”北京某開發(fā)商人士向每經(jīng)記者表示：“我覺得客戶認(rèn)的還是產(chǎn)品力，產(chǎn)品力足夠打動人，客戶就會買。”

對于客戶是否從二手房轉(zhuǎn)向新房，多位接受每經(jīng)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士均持類似觀點：影響不算大，觀望甚多。

張月也表示：“我太有感觸了，手頭的客戶不敢買，不過轉(zhuǎn)去新房的倒不多，主要還是觀望。”

“其實現(xiàn)在很多客戶對于政策還有預(yù)期，但對價格沒信心，怕買了就降價。”曾有出險房企人士向每經(jīng)記者坦言：“市場情況如此，價格下降也不是我們能控制的，但是我們愿意與業(yè)主溝通對話，而不是選擇回避。不同于以往，我們現(xiàn)在要考慮的問題非常多，除了政府部門，還有債權(quán)人、金融機構(gòu)等，每一步都需要比較謹(jǐn)慎。”

“現(xiàn)在北京樓市是買方市場，購房者的選項太多了，我們開發(fā)商自己也有危機感，所以只能在產(chǎn)品力和服務(wù)方面再多下功夫。”張婷婷表示。

可供佐證的是，據(jù)說最近剛發(fā)布案名的一個央企開發(fā)商新盤，對于中西廚面積比例分配的調(diào)整、地庫品質(zhì)提升等細(xì)節(jié)，都來自這幾年該公司所做的客戶問卷。

開發(fā)商之間的競爭激烈程度，或可用一個數(shù)據(jù)來概括：據(jù)貝殼找房，目前北京在售新盤有239個。

來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：陳夢妤