春節(jié)在掀起國內(nèi)消費熱潮的同時，也蔓延至海外電商平臺，跨境賽道持續(xù)火爆。疊加“冬季運動”“情人節(jié)”等海外消費熱點，出海電商賣家不斷創(chuàng)造新的銷售小高峰。

21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，進入1月以來，跨境電商各平臺上的出海賣家積極主動創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅延續(xù)了上一波年終銷售旺季的熱度，新品的暢銷率和整體出單的增速也得到了保障。海外廣闊市場紅利持續(xù)釋放，賣家斬獲了2024年出海“開門紅”。

不僅如此，各大平臺也在爭相推出“春節(jié)不打烊”活動。平臺數(shù)據(jù)顯示，菜鳥與速賣通優(yōu)選倉備貨量與去年同期相比增長600%，且已經(jīng)涌現(xiàn)一批“月入萬單”的商家。

有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，為了抓住2月春節(jié)、情人節(jié)、超級碗等消費熱點，諸多跨境電商商家加入了“春節(jié)不打烊”的大軍中去，選好品、備足貨，賣家們期待新年第一個銷售高峰的來臨。

多品類開年熱賣

中國年貨正在走進世界各地的千家萬戶。2024春節(jié)前夕，速賣通平臺上“春節(jié)”相關商品熱銷。今年1月帶有新春元素的紅包、窗花、燈籠、中國結(jié)、春聯(lián)玩具等商品，銷量同比去年上升了2.6倍，“中國龍”元素的相關玩具銷量環(huán)比上漲50倍。

東南亞市場尤為熱鬧。據(jù)華僑華人藍皮書統(tǒng)計，全球有70%以上的華僑華人分布在東南亞，華人群體進一步刺激東南亞春節(jié)消費。許多居民在除夕來臨前一個月就開始做準備，置辦春節(jié)用品，相關用品需求旺盛。

海外消費者為新年置辦物件的同時，也撬動著屬于中國跨境賣家的新商機。有東南亞賣家向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，東南亞人也有貼對聯(lián)、給壓歲錢、掛燈籠等習俗，相關裝飾用品的銷量會在春節(jié)前夕迎來高漲。

帶有新年元素的其他品類也有了新突破。一個月前，SHEIN文具賣家周永新就看到，海外網(wǎng)站和社交媒體上出現(xiàn)了不少關于新年好物的分享，例如2024年的日歷、計劃本、貼紙等文具開始有了話題熱度。他立刻在平臺上架了一批原創(chuàng)設計的新年貼紙、創(chuàng)意書簽、文具等。

憑借快速上新與靈活生產(chǎn)，這批新年文具迅速獲得市場歡迎。據(jù)了解，周永新的致富秘訣，包括了他在幾乎每一個消費節(jié)點上都能提前把握住“流量密碼”，新品上架就能出單，光靠貼紙和膠帶這兩款小商品就能月入30萬以上。

而2月的熱點不只有春節(jié)。早在12月，情人節(jié)話題已成為各大平臺的熱門搜索趨勢，作為英美市場1月和2月的重要消費節(jié)點，在TikTok上#valentinesday標簽曝光量已達600億。

美國零售聯(lián)合會（NRF）預測，2024年情人節(jié)美國消費者支出將達到258億美元，創(chuàng)歷史新高。平均每位消費者將花費185.81美元，比前五年的平均支出高出近8美元。

在TikTok上，一位名叫@taylahmaree的博主發(fā)布了一段視頻，她用花束積木套件組裝成了一束“樂高花束”，并分享了制作過程。視頻迅速在平臺發(fā)酵，引發(fā)了廣泛的討論。截至目前，該視頻已經(jīng)獲得了超過4480萬的播放量，650萬個點贊，以及1.7萬條評論。

視頻中花束積木的同類也成為各個平臺上的熱門產(chǎn)品。例如，在Temu平臺上，一款售價$22.48的相似商品“花束積木玫瑰花籃浪漫禮盒套裝”沖上了近期類目熱賣榜，累計銷量達3813件。

在跨年、情人節(jié)等聚會約會頻率高的節(jié)點，平臺上的鏡框、配飾、包包、美妝工具、時尚家飾等裝扮類商品需求也迅速上升。來自浙江的飾品賣家周文雯將情人節(jié)的愛心元素加入到耳環(huán)和發(fā)飾中，成了海外女孩購物車里的熱門之選。

作為專注飾品的出海賣家，周文雯向記者表示，消費者對款式的迭代也很在意，而且復購率很高。從發(fā)夾、發(fā)圈、發(fā)帶逐步拓展到耳環(huán)、腰帶、頭巾，周文雯喜歡嘗試新品設計，親手打造爆款，這讓她得到創(chuàng)造時尚的快樂，以及感受到被全球不同國家地區(qū)用戶認可的價值。

各大平臺“春節(jié)不打烊”

對于跨境電商平臺來說，春節(jié)是其流量大漲的關鍵期，今年還疊加了情人節(jié)這一元素，節(jié)日氛圍更加濃厚。各家平臺爭相推出“春節(jié)不打烊”活動，有業(yè)內(nèi)人士評價稱，像是去年的黑五大促，各家動作越來越快，相應政策也越來越卷。

今年1月，TikTok Shop官宣了“春節(jié)不打烊”活動，主要體現(xiàn)在物流服務上，旨在抓住春節(jié)銷售旺季的機會，保障賣家在春節(jié)期間的正常運營。

據(jù)悉，2024年春節(jié)前，即2月8日之前，所有訂單都可以正常攬收。2月9日至12日期間，訂單攬收會有延遲，14點后產(chǎn)生的訂單需要第二天才能進入攬收流程。2月13日之后，攬收工作恢復正常。

根據(jù)往年數(shù)據(jù)，情人節(jié)相關話題和消費一直是TikTok上的一大熱點，這一階段對TikTok賣家來說無疑是備貨和促銷的重要時期。

對于Temu來說，這一節(jié)點則更為特殊。此前有消息稱，Temu將計劃在2024年2月11日舉辦的美國超級碗比賽中，再次投放30秒的廣告，這將是Temu連續(xù)第二年在美國超級碗亮相，將進一步增加其曝光度。

Temu在1月初推出了“春節(jié)不打烊，生意有保障”活動，鼓勵賣家在春節(jié)期間繼續(xù)銷售。參與活動的賣家可以享受平臺首頁專區(qū)入口展示機會、春節(jié)特別活動報名資格、年后庫存優(yōu)先特權(quán)等。一旦報名成功，全店產(chǎn)品都將參加不打烊活動，這對賣家的備貨和發(fā)貨水平提出了考驗。

有Temu賣家向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，參加這個活動提前備了近兩個月的貨，且Temu對春節(jié)假期的發(fā)貨效率非常嚴苛，如果被判定為虛假發(fā)貨，將處以相應罰款。

但該活動也頗受爭議。近日，Temu多個倉庫出現(xiàn)了爆倉現(xiàn)象，連買手都去倉庫支援。有賣家向記者表示，其斷貨的品類已經(jīng)超20個，因為發(fā)不了貨，流量也開始下滑。

這已經(jīng)不是Temu首次出現(xiàn)爆倉問題。去年3月，Temu招商經(jīng)理就曾發(fā)布一則倉庫停止收貨的通知，原因是倉庫爆倉問題嚴重。為了加速倉庫周轉(zhuǎn)率，Temu已經(jīng)在2023年不斷開設新的國內(nèi)倉庫，但完全解決或需要一個較長的過程。

速賣通今年的重點則放在了新晉熱點“半托管”上。據(jù)悉，半托管商家可提前備貨至菜鳥優(yōu)選倉，訂單通過平臺自動下發(fā)，商家無需任何操作。此外，春節(jié)期間，菜鳥在上門攬收、倉庫擴容、干線運力等方面加大投入，保障23個國家的國際快遞時效不降級。

為了鼓勵商家升級半托管，速賣通近期也接連推出了多項半托管利好措施，包括傭金減免、準時發(fā)貨補貼、類“包銷”的入倉提前放款，以及免除一系列倉庫費用等。

速賣通商家、觸手科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳名順向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，他們正準備將原先一千八百平的速賣通備貨倉庫擴展到接近五千平，以備戰(zhàn)接下來春節(jié)、情人節(jié)、超級碗等海外消費熱潮。

即便春節(jié)已經(jīng)臨近，在假日促銷、平臺激勵等背景下，不少賣家仍然選擇抓住這一時機，入局“春節(jié)不打烊”的活動中去。正如平臺數(shù)據(jù)顯示，菜鳥與速賣通優(yōu)選倉備貨量與去年同期相比增長600%，且已經(jīng)涌現(xiàn)一批“月入萬單”的商家。

不過，各大平臺在面對銷量高峰時仍有人手不足、管理不足的情況出現(xiàn)，平臺仍需在政策和管理上更加精細，在抓住流量的同時也保障商家的權(quán)益。

來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者:董靜怡