“一個(gè)騎著電動(dòng)車裹著棉被的客人，來(lái)我們店里租了一輛法拉利，還有一位客戶騎電動(dòng)車來(lái)租勞斯萊斯魅影。”這是近期讓小偉(化名)印象最深刻的兩位客人。

小偉是北京某汽車租賃有限公司的創(chuàng)始合伙人。按照春節(jié)租車市場(chǎng)行情，8000元一天的勞斯萊斯魅影起租7天，也就是說(shuō)，這趟春節(jié)豪車之旅起步價(jià)格就需要56000元。

日租近萬(wàn)元，誰(shuí)在租豪車回家過(guò)年？

臨近春節(jié)，小偉這幾天格外忙，經(jīng)常到凌晨還在送車。“春節(jié)前是‘人選車’，春節(jié)期間就是‘車選人’，畢竟車非常緊張了。”

小偉做了三年豪車租賃，據(jù)他觀察，前來(lái)租車的客戶多數(shù)是男士，且以年齡在20到30歲之間的年輕人為主，他們有租賃消費(fèi)的習(xí)慣。到了春節(jié)期間，一部分中年人也會(huì)來(lái)租豪車，與其他租車群體不同的是，這部分客人對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。

這些租豪車的客戶因?yàn)樽廛囀褂脠?chǎng)景不同，選擇租的車型也會(huì)有很大差異。“單身或者小兩口沒(méi)有小孩的客戶，喜歡租跑車。有孩子的家庭喜歡租商務(wù)車，豐田的埃爾法和威爾法。”小偉說(shuō)，在日常租豪車服務(wù)客戶的過(guò)程中，時(shí)不時(shí)會(huì)有客人讓他們印象深刻。

1月底，一位騎著電動(dòng)車的客人來(lái)到門店租了一臺(tái)法拉利。“反差還挺大的，當(dāng)時(shí)他還讓我們幫忙保管他的電動(dòng)車。我問(wèn)他為什么想租法拉利，他說(shuō)‘就是為了體驗(yàn)不一樣的生活’，這三天他會(huì)帶著女朋友出去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、玩一玩。”小偉說(shuō)。

另一位客人家住北京東城，小偉在找客戶收車時(shí)，看見(jiàn)客戶騎著電動(dòng)車裹著一個(gè)大棉被，迎面騎過(guò)來(lái)。“我當(dāng)時(shí)都沒(méi)敢認(rèn)這個(gè)客戶，后來(lái)簡(jiǎn)單和客戶聊天才知道，他們是一家三口，他和他老婆一樣都很喜歡車，但是買不起價(jià)格這么貴的豪車，自己平時(shí)也有車開(kāi)，租一輛勞斯萊斯魅影，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，體驗(yàn)不同的駕駛感受。”小偉回憶稱。

此外，還有一類客戶是限制高消費(fèi)的客戶，這些人出行不能坐頭等艙，只能坐火車二等座。“但他們對(duì)出行的舒適度有追求，會(huì)在我們這里租車的同時(shí)配備一名司機(jī)，比方說(shuō)，客戶要去上海15天，我們就會(huì)按照這個(gè)行程帶著司機(jī)，打包一個(gè)價(jià)格給到客戶，這個(gè)成本估算下來(lái)完全是高于頭等艙機(jī)票價(jià)格的。”小偉說(shuō)。

除此以外，小偉說(shuō)，還有人租跑車回老家相親。

關(guān)于價(jià)格，小偉坦言，每逢春節(jié)是租車最好的行情，越臨近春節(jié)的車租金價(jià)格越高。不過(guò)，租車的市場(chǎng)價(jià)格取決于庫(kù)存量，市場(chǎng)各家租賃公司的價(jià)格基本是同步的，一旦定價(jià)離譜，消費(fèi)者也不會(huì)買單。“最近我們租的價(jià)格最高的一臺(tái)車是勞斯萊斯魅影，8000元一天，客戶起租7天。”

中新經(jīng)緯在攜程租車平臺(tái)看到，春節(jié)期間，北京地區(qū)范圍內(nèi)，勞斯萊斯魅影日租金為9600元。瑪莎拉蒂M(fèi)C20日租金為8380元，法拉利488日租金為8129元。保時(shí)捷911日租金為4500元。據(jù)攜程平臺(tái)管家表示，春節(jié)期間起租通常為7天，根據(jù)不同的車型會(huì)有不同的調(diào)整。

來(lái)源：租車平臺(tái)截圖

中新經(jīng)緯聯(lián)系了北京、海南三亞地區(qū)四家豪車租賃公司得知，臨近春節(jié)，可預(yù)訂的豪車車型都已經(jīng)所剩不多，其中市場(chǎng)最為緊缺的是五座轎車、七座商務(wù)車。五座轎車熱門車型包括奔馳E300、寶馬5系、奧迪A6，七座商務(wù)車熱門車型包括奔馳V260、別克GL8 、豐田埃爾法、威爾法。

　從租豪車“撐門面”到新消費(fèi)體驗(yàn)

“我在這個(gè)行業(yè)三年，這三年的市場(chǎng)變化是非常快的。原來(lái)我們很了解客戶租車的意圖，沒(méi)有其他理由，就是為了撐門面而已，但現(xiàn)在很多租車的人有了不同的消費(fèi)心理。”小偉說(shuō)。

小偉將他的客戶歸納為兩類群體，一部分客戶是有資金實(shí)力的人群，他們買得起豪車，但是愿意選擇租車的消費(fèi)方式，認(rèn)為這樣消費(fèi)很靈活，不用占用很大一筆租金，能夠隨時(shí)換車，也沒(méi)有維修、保養(yǎng)的費(fèi)用，這就如同租房不需要考慮物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)一樣。另一部分客戶，他們大多數(shù)是買不起豪車的年輕人，但他們?cè)敢庥米夂儡嚨姆绞教嵘约旱纳钇焚|(zhì)，愿意為高品質(zhì)的出行買單。

交通運(yùn)輸部數(shù)據(jù)顯示，目前“90后”“00后”逐步成為租車消費(fèi)主力，以2023年“五一”與端午假期期間為例，“90后”“00后”消費(fèi)人群較2019年同期增長(zhǎng)超過(guò)60%，在全部消費(fèi)群體中占比過(guò)半。

1月底，小偉在出差地杭州租了10天車，租車價(jià)格在150元每天。小偉說(shuō)，“雖然我從事豪車租賃行業(yè)，每天都接觸花好幾千塊錢租車的客戶，但我有不同的消費(fèi)觀念，我也私下和其他租賃公司的同行交流，我們可能是經(jīng)常開(kāi)這些豪車的緣故，沒(méi)有太多新鮮感了，反而到了自己租車的時(shí)候，只需要滿足日常代步的出行就可以了。”

交通運(yùn)輸部數(shù)據(jù)顯示，2023年以來(lái)，中國(guó)汽車租賃訂單不斷呈現(xiàn)大幅上漲態(tài)勢(shì)，年初和暑期市場(chǎng)持續(xù)火爆。其中，休閑旅游占比超過(guò)50%，100—200公里的短途休閑旅行租車呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

“春節(jié)期間供不應(yīng)求，現(xiàn)在還可以訂車，再晚點(diǎn)沒(méi)啥車了。”臨近春節(jié)前兩周，浙江湖州市一家租車商家對(duì)中新經(jīng)緯表示。“春節(jié)租車非常緊張，越臨近春節(jié)價(jià)格越高。”三亞市一家旅游租車公司的工作人員表示。

在北京工作的徐先生很慶幸自己提前兩周在攜程平臺(tái)租車，他說(shuō)，“春節(jié)火車票難搶到，租車也需要打好提前量，再晚一點(diǎn)，選車就難了。”

“今年我們計(jì)劃加大投入，豐富店里的熱門車型。”小偉對(duì)中新經(jīng)緯表示，他看好豪車租賃市場(chǎng)這一賽道。

各大平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，哈啰租車預(yù)訂訂單同比暴漲370%(截至1月31日)；一嗨租車2024年春運(yùn)期間的訂單(含預(yù)約)同比增長(zhǎng)超過(guò)了75%，刷新歷年來(lái)的預(yù)訂記錄(截至1月28日)；攜程租車國(guó)內(nèi)訂單同比將增長(zhǎng)約六成(截至1月26日)，春節(jié)期間(2月9日—2月17日)，租車預(yù)訂訂單同比增長(zhǎng)超3倍。

文章來(lái)源：中新經(jīng)緯

作者：劉雪玉