Vision Pro炒到9萬一臺，這家創(chuàng)業(yè)公司要跟蘋果反著來

關雎2024-01-31 08:06

2024年開年，AR/VR領域最火的事件莫過于蘋果Vision Pro在美國開售了。起步價3499美元（約2.5萬元），據(jù)說國內黃牛價最高炒到了9萬塊。

Rokid創(chuàng)始人兼CEO祝銘明也下單了，不過他擔心，到貨后就會被公司的工程師們拆個七零八落。

Rokid和蘋果走的是兩條不同的技術路線。外觀上明顯的差異是，蘋果頭顯是一體機，重達650g。而Rokid采用分體式設計，去年發(fā)布的Max Pro眼鏡僅重76g。

“蘋果就像我們的一面鏡子。實體和鏡像是相反的，我們的技術路線也是相反的。”祝銘明說。

創(chuàng)業(yè)多年，祝銘明依然保持著每天寫代碼的習慣，早上上班前寫一個小時，晚上11點到家，再寫一個小時。對他來說，這就像跑步健身一樣，是一種鍛煉自己技術敏感性的方式。

Rokid最近的大動作，是在1月9日宣布完近5億元C+輪融資，這是近年來國內AR領域金額最大的一筆融資。

用戶說了算

2023年6月，蘋果發(fā)布Vision Pro，并提出空間計算概念。兩個月后，Rokid推出個人空間計算平臺AR Studio，套裝包含AR眼鏡Max Pro和主機 Station Pro。

Studio平臺從立項到發(fā)布用了將近四年。“對技術要求非常全面。從系統(tǒng)軟件、芯片、算法，到開發(fā)工具和生態(tài)系統(tǒng)，是全棧能力。”祝銘明說。

跟Rokid以往的眼鏡不同，Max Pro中間多了一顆攝像頭，這讓使用者可以擺脫手柄或遙控器，只用手勢、眼睛和聲音，就能進行操控。手指一捏，即可點擊和選中；左右撥動，可對正在瀏覽的界面或內容進行切換。

研發(fā)最大的難題，也來自這顆攝像頭，如何用一顆攝像頭來做空間計算？

如果蒙住自己一只眼睛，看到的世界就喪失了深度信息。同理，單攝像頭也沒有深度信息。Studio的深度信息基本上是靠AI計算出來的。

祝銘明說，到目前為止，除了Google和Rokid，沒有第三家公司能夠基于一顆普通攝像頭來做空間計算。

易凱資本股權資本市場部負責人亓芝慧認識祝銘明多年，她對后者的評價是，一個極客，對研發(fā)有極度的熱忱。

祝銘明畢業(yè)于浙江大學，又在加州大學伯克利分校獲得博士學位。2007年，他回國創(chuàng)立“猛犸科技”，做手機操作系統(tǒng)，2010年被阿里巴巴收購。此后祝銘明掌舵阿里巴巴M工作室，這個工作室以他的名字命名（他喜歡別人叫他Misa），進行深度學習、視覺和自然語言處理等前沿科技領域的探索。

2014年，祝銘明離職創(chuàng)辦Rokid。

這些經歷或許能解釋Rokid AI能力的由來。祝銘明說，我們從成立的第一天起，就定位為一家以AI和AR技術來打造新一代人機交互平臺的公司。成立初期，就同時設立了兩個實驗室，一個北京的A lab，一個美國的R Lab，一個面向AI，一個面向AR。

從2021年推出第一款消費級AR眼鏡Rokid Air以來，Rokid賣得最好的消費級產品是去年推出的Rokid AR娛樂套裝，Max眼鏡加上智能終端Station，目前為止大概賣了十萬套。

不同于Studio強調空間計算和全交互能力，Station套裝主打娛樂屬性，可以帶著眼鏡看電影、玩游戲。

智能終端Rokid Station在研發(fā)的過程中，被祝銘明斃掉了三次。不僅僅是Station，Rokid歷史上最賺錢的三個產品，都曾被祝銘明強烈反對。

“我會非常強烈的表達我的觀點，但我一定還是會給團隊機會，讓他們有機會反駁我，有機會把產品跑到原型和驗證的階段”。祝銘明說。

最終是用戶說了算。用戶是極客與市場之間的粘合劑。

做硬件，祝銘明每天要面對無數(shù)細小的選擇和糾結。

“剛剛，同事拿給我兩個芯片，成本差一美金，性能也差一點點。到底是選性能好一點的，還是選便宜點的？”這是祝銘明每天都要做的產品決策。

很多人認為，從一個idea到一個好的結果，有好的執(zhí)行就夠了。但實際上中間要做成百上千個決策。

決策的標準依然是用戶，最后用戶會接受什么？一美金成本加到產品上，再加上稅，差不多就是人民幣十塊錢。用戶是更在乎這十塊錢，還是更在乎他的體驗？

再往下深究，用戶決策也是個綜合因素。這里選了性能高一點、價格貴一點的器件，其他的地方是不是也用相同的原則？會不會導致整個產品都偏貴？那么在另外一個問題上又要做相反的選擇。

“我每天都在糾結這些問題。”祝銘明說。

他在大方向上卻非常堅定，選了一條和蘋果不同的技術路線。

蘋果采用VST（視頻透視）技術，需要把物理世界全部數(shù)字化，把人包在一個純粹的數(shù)字世界里。這就需要更多的攝像頭，更強大的芯片，以及更大尺寸的鏡片及電池。Vision Pro就用了12顆攝像頭、5個探測器和6個麥克風。

相比之下，Rokid采用的是OST（光學透視）技術，肉眼可以看到真實世界，將數(shù)字世界在真實世界上進行疊加，這種技術更容易實現(xiàn)輕便攜帶的眼鏡化。

祝銘明說，“Rokid是OST的堅定信仰者，讓人用肉眼去看到真實世界，是我們的一個底線”。

在研發(fā)上，Rokid保持了一定的超前度，“不會太晚，也不會太早”。祝銘明經常用來說明研發(fā)節(jié)奏的話術是，三代產品同時做，生產一代、設計一代、研發(fā)一代。通常的周期是一年一代。

也就意味著當Rokid在市場上推出一個新產品時，已經有后續(xù)兩代產品在隊列里等著了。

專注才可能成功

作為CEO，祝銘明做的最多的決策，是決定不做什么。

在公司CEO會議上，祝銘明問的最多的問題是，我們?yōu)槭裁匆鲞@個？能不能不做？為什么不交給合作伙伴做？

專注來自于危機感。“我們這么小的創(chuàng)業(yè)公司，做的事情又是未來要跟大公司進行全面競爭的，所以一定要集中精力把自己該做的事做的足夠扎實。只要稍微發(fā)散一點，能力、精力、資源都會被稀釋掉。”祝銘明說，“越專注、越高效的團隊，才能在最后勝出。”

Rokid的AR技術首先應用于B端。2018年，Rokid發(fā)布了面向行業(yè)的AR眼鏡Rokid Glass。

B端公司付費能力強，使用場景明確，讓Rokid可以在B端把技術打磨成熟之后，再應用到C端產品。

但跟大部分to B的公司不一樣，Rokid基本不做個性化的定制服務，而是建一個軟硬件一體的平臺，提供標準的遠程協(xié)助、數(shù)字孿生、數(shù)字巡檢等方面的能力，以及標準的硬件產品，支持開發(fā)者和集成商構建自己服務甲方的能力。

目前，Rokid的產品已經在多項關鍵項目上落地。比如國家電網AR運維巡檢、中石油AR智能巡檢、美的集團、長安汽車、國家能源集團東寸草塔煤礦、中車集團等。

比如中石油AR智能化巡檢項目，在中石油-西南油氣田實現(xiàn)油氣場站數(shù)字化升級，5G防爆的X-CraftAR智能頭環(huán)全面應用于巡檢作業(yè)、應急指揮、專家協(xié)同等場景。使得一線工人巡檢作業(yè)時間縮短15%，綜合維護成本降低34%，應急處置效率提升28%。

“我們沒有能力服務好每一個垂直行業(yè)，不如讓集成商去處理。” Rokid目前有上千家集成商伙伴。Rokid跟系統(tǒng)集成商和開發(fā)者合作，提供標準的硬件和Pass服務，集成商完成最后的個性化對接。

Rokid現(xiàn)在員工不到500名，主要有三條業(yè)務線，to C的消費者業(yè)務、to B的企業(yè)業(yè)務，還有B to C的文博業(yè)務。三條業(yè)務線就像三家公司，文化、團隊架構，產品形態(tài)，服務方式完全不同。

祝銘明說，從業(yè)務角度看不一樣，但是從技術的角度，卻是一個整體，是Rokid自研的操作系統(tǒng)、軟件架構、AR算法、創(chuàng)作工具、芯片優(yōu)化等，形成的全棧的AR服務能力。

三條業(yè)務線就是三個試驗場，在B端做最新技術的研發(fā)和探索，在專業(yè)垂直領域進行磨練；B to C作為打通B端和C端的橋梁，做用戶體驗和用戶教育；最后服務C端。

又融資5億元

Rokid在1月9日宣布完近5億元C+輪融資，成為沉寂許久的XR行業(yè)的一抹亮色。

本輪融資由合肥市政府整體牽頭，并引入多家財務和戰(zhàn)略投資機構共同參與。這是近年來AR領域金額最大的一筆融資。

Rokid計劃在合肥落地三個項目，分別是工業(yè)元宇宙總部、生態(tài)中心及研發(fā)中心。

To B的工業(yè)端業(yè)務是Rokid在合肥布局的重點。祝銘明介紹，2023年Rokid的營收同比增長200%，其中工業(yè)領域占Rokid整體營收的1/4，2023年來自工業(yè)領域的營收同比增長100%。

對于參與的各方，這次合作都是一件天時地利人和的事，皆大歡喜。

1月20日，Rokid就在合肥新站高新區(qū)舉辦了Rokid 2024年AR生態(tài)大會，“這是給合肥的見面禮”，祝銘明說。

Rokid目前已擁有國內最大的AR開發(fā)者社區(qū)，實名認證開發(fā)者數(shù)量超過2200個，其中超過50%是企業(yè)開發(fā)者。

合肥新創(chuàng)投控有限公司董事長范宏表示，雙方的合作是基于對培育XR生態(tài)的共同愿景。安徽在新能源汽車、新能源、智能制造等領域都有很好的基礎，合肥可以幫助Rokid拓展技術和產品的行業(yè)應用。合肥希望在原有產業(yè)基礎上，積極拓展新的產業(yè)領域，豐富產業(yè)生態(tài)和產業(yè)環(huán)境。此次合作讓合肥獲得了一個在元宇宙、XR產業(yè)的新機會。

易凱資本是Rokid的獨家財務顧問。全程負責這個項目的亓芝慧感嘆合作達成的高效，從溝通到簽約，用了不到三個月的時間。

“合肥各個層面都非常專業(yè)，完全沒有行業(yè)認知上的溝通成本”，她說，“他們周六、日也在工作，隨時可以溝通”。

她認為Rokid最大的價值，是生態(tài)和底層技術的研發(fā)。“它不是純硬件公司，而是一個軟硬件與生態(tài)一體的企業(yè)”。

亓芝慧說，未來易凱資本會持續(xù)為Rokid和合肥市提供服務。易凱資本有24年的行業(yè)積累，覆蓋國內外超6000家各類機構和不同的資產與資源，能夠助力產業(yè)的再發(fā)展與再升級。

2014年，Rokid成立時就獲得商界大佬的支持，包括前91 CEO、創(chuàng)辦MFund魔量資本的胡澤民，阿里18位創(chuàng)始人之一的吳泳銘，還有至臨資本創(chuàng)始人姜皓天，他曾經是北極光創(chuàng)投董事總經理，此外線性資本、IDG資本也參與了此次的天使輪融資。

此后的投資機構包括華登國際、尚珹投資、元璟資本、Temasek淡馬錫，瑞士信貸、CDIB、復星集團等。

2018年后，投資機構中多了國資的身影，有江西省的余江區(qū)工業(yè)投資集團、敦鴻資產、無錫海創(chuàng)、杭州的余杭國投等。

祝銘明將融資看成順其自然的事，既沒有在很缺錢的時候到處去找錢，也沒有按照什么計劃去融資。他說，之前那些風險投資機構，幾乎全是朋友，只不過恰巧他們是機構的負責人。“所以算是運氣。”

用更長遠的眼光看問題

創(chuàng)辦Rokid近十年，祝銘明最難的一次決策，是2019年從AI切換到AR賽道。他翻來覆去想了幾個月：“你要做決策，將近一半的人要離開”。

Rokid成立之初，主力產品是陪伴機器人、智能音箱。到2019年，巨頭跑馬圈地，創(chuàng)業(yè)公司沒有空間了。

“但看得長遠一點，這就是我們該走的路，也就不糾結了。” 經歷過周期和調整之后，祝銘明變得更平和淡定，他學會了用更長遠的眼光看問題，情緒也不再像以前一樣大起大落。

“以前年少輕狂，春風得意的時候會很囂張，逆境的時候會很焦慮。現(xiàn)在，我明白在逆境要看得更正面一點，在非常順利的時候，要更謹慎一點”。他說，這可能是自己這些年最大的變化。

現(xiàn)在唯一的焦慮，就是對學習的緊迫感。

“我每天都在學習。”產品、市場、品牌、技術方面的書，都在看。大模型出來，也要認真思考，大模型跟Rokid的產品能不能結合？怎么結合？

“什么時候我的腦袋關閉了，這家公司也就不存在了。”祝銘明說。

祝銘明有個口頭禪，hope for the best，prepare for the worst.（懷有最好的期待，對最壞的情況做好準備）。把最糟糕的局面先想明白，問自己能不能接受，如果能接受，那就不要再考慮這個問題，全力以赴奔向最好的方向。