人形機器人的風(fēng)潮愈發(fā)火熱，如今已經(jīng)吹到了教育行業(yè)。

2023年11月17日，深開鴻與樂聚機器人宣布，推出首款基于開源鴻蒙的KaihongOS人形機器人。

官方資料顯示，該機器人搭載雙攝像頭和 STM32、RK3568雙運算系統(tǒng)，Aelos開源鴻蒙版支持圖形編程、C/C++、Js／ArkTS高級編程語言，可滿足從K12到職高校編程需求。

深開鴻與樂聚機器人之所以推出面相教育市場的人形機器人，一方面固然是因為機器人上游產(chǎn)業(yè)鏈正逐步成熟，另一方面，或許也是因為看到了教育機器人行業(yè)擁有巨大的發(fā)展前景。

不過由于價格昂貴、生態(tài)寡淡，并且在教學(xué)上的價值尚未被家長普遍認(rèn)可，目前教育機器人在C端市場的滲透率還很低。這或許也意味著，KaihongOS人形機器人很難一舉成為教育機器人賽道的熱門單品。

其實過去幾年，教育機器人市場一直不乏新品，如今的KaihongOS人形機器人之所以備受關(guān)注，主要是因為其造型十分新穎。

官方資料顯示，KaihongOS人形機器人配備血氧心率傳感器、溫濕度傳感器、紅外測溫傳感器等傳感器，尺寸為346mm*224mm*118mm，重量為1.73kg，外殼采用鋁合金+PC/ABS塑膠材質(zhì)，步態(tài)算法慢走5厘米/秒，快走15厘米/秒。

如此精密的設(shè)備，顯然離不開上游產(chǎn)業(yè)鏈成熟度技術(shù)的深度賦能。以精密減速器為例，該產(chǎn)品決定了人形機器人的精度和負(fù)載，是人形機器人的核心零部件之一，約占人形機器人總成本的35%。

中商產(chǎn)業(yè)研究院披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國諧波減速器市場規(guī)模約21億元，預(yù)計2025年，相關(guān)市場規(guī)模將超30億元。

上游產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)逐步成熟的背景下，諸多企業(yè)都在加緊布局人形機器人賽道。比如，2022年8月，小米發(fā)布了人形機器人CyberOne；2023年10 月，小鵬首次展示了自研的人形機器人PX5；2023年11月，開普勒也推出了先行者系列通用人形機器人K1。

與此同時，資本也已展開行動，積極布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)。財聯(lián)社創(chuàng)投通數(shù)據(jù)顯示，2023年以來，機器人領(lǐng)域發(fā)生投融資事件共計103起，投資者包括安徽省高新投、毅達資本、小米智造基金等一線資方。

不過值得注意的是，此前很多人形機器人其實都是炫技的概念性產(chǎn)品，亦或者聚焦工業(yè)、物流等距離C端消費者較遠(yuǎn)的場景，反觀KaihongOS 人形機器人卻另辟蹊徑地切入了教育賽道。

這或許是因為深開鴻與樂聚機器人洞察到了教育機器人市場即將飛速成長的時代趨勢。IMARC披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球教育機器人市場規(guī)模為14億美元，預(yù)計2028年，這一數(shù)字將達35億美元，2023年-2028年的復(fù)合年增長率為16.23%。

盡管隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，教育機器人市場涌現(xiàn)了諸多新品，但從市場維度來看，教育機器人相關(guān)產(chǎn)品還沒有擺脫「曲高和寡」的問題，真正飛入尋常百姓家。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在《2021年中國教育機器人產(chǎn)業(yè)全景圖譜》中表示，目前教育機器人有三種收入模式，分別為對學(xué)校銷售，企業(yè)為學(xué)校提供打包方案、機構(gòu)培訓(xùn)以及C端銷售，前兩個模式發(fā)展相對較為可觀，但C端滲透率并不理想。格菲研究披露的數(shù)據(jù)顯示，2020前后，機器人編程教育To C市場的滲透率大約只有0.5%。

關(guān)于教育機器人行業(yè)B、G端市場和C端市場冷暖反差較大的問題，透過正沖擊「人形機器人第一股」的優(yōu)必選可見一斑。

招股書顯示，2020年-2021年以及2022年前三季度，優(yōu)必選營收分別為7.4 億元、8.17億元以及5.29億元，其中教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案營收占比分別為83.6%、56.5%及 69.2%，是重要的營收支柱；與之相比，優(yōu)必選的消費級機器人及其他智能硬件設(shè)備業(yè)務(wù)營收占比較低，分別為 8.4%、8.3%以及16.4%。

2020年-2021年以及2022年前三季度，優(yōu)必選前五大客戶營收占比分別為66.5%、52.2%及64.7%。盡管優(yōu)必選隱去了客戶名稱，但從描述來看，這些客戶大多為國企或政府教育機構(gòu)。

之所以教育機器人行業(yè) B、G 端以及 C 端市場反差明顯，很大程度上是因為教育信息化2.0政策下，有關(guān)部門正積極推動試點學(xué)校等機構(gòu)采購教育機器人相關(guān)產(chǎn)品。

比如，2019年3月，浙江省教育機器人應(yīng)用試點示范建設(shè)學(xué)校培訓(xùn)在杭州舉行，會議要求，「各建設(shè)校要根據(jù)本校特色，圍繞教育機器人教學(xué)示范工作目標(biāo)，找準(zhǔn)機器人和智能技術(shù)應(yīng)用試點方向，進一步優(yōu)化方案，做出特色重點課程，爭取出成績出效果」。

與之相比，由于相關(guān)產(chǎn)品的價格昂貴，而教育機器人在教學(xué)上的價值又沒有得到家長的普遍認(rèn)可，相關(guān)產(chǎn)品自然難以打開C端市場。

以優(yōu)必選為例，其于 2018 年推出了 Walker，是中國首款商業(yè)化的雙足真人尺寸人形機器人，出貨價約為400萬元。招股書顯示，2021年-2023年前四個月，Walker分別銷售出1臺、8臺、1臺，分別給優(yōu)必選帶來880萬元、4870萬元及230萬元營收，聊勝于無。

教育機器人之所以難以打開C端市場，固然與產(chǎn)品價格昂貴有直接聯(lián)系，但另一方面，其實也與產(chǎn)品缺乏繁榮的生態(tài)有關(guān)。

2022年4月，湖南省消保委公布了15款青少年機器人的比較試驗結(jié)果，結(jié)果顯示，目前市面上的教育機器人產(chǎn)品缺乏規(guī)范性，品牌繁雜，且自成體系、互不兼容、開放度較低。

之所以教育機器人產(chǎn)品暴露出上述問題，主要是因為相關(guān)產(chǎn)品并沒有被納入義務(wù)教育或是高等教育的教學(xué)規(guī)劃中，大多被應(yīng)用于課外活動或是補習(xí)班，因而呈現(xiàn)出碎片化、非標(biāo)準(zhǔn)化的特點。

在此背景下，一眾企業(yè)不論是為了利潤最大化也好，還是為了掌握核心競爭力也罷，均采取「一條龍」式的運營邏輯，打造從硬件到軟件全部自研的教育機器人。反映到市場層面，不同的教育機器人在架構(gòu)、總線、軟件等方面自然各自為政。

或許是因為看到了行業(yè)存在生態(tài)割裂的問題，KaihongOS人形機器人在軟件層面做出了調(diào)整，采用了開源鴻蒙系統(tǒng)。

官方資料顯示，2019年8月，華為發(fā)布了全新的面向全場景的分布式操作系統(tǒng)鴻蒙OS以及開源鴻蒙。截至2023年10月底，開源鴻蒙迭代至4.0版本，已有51家共建單位，累計產(chǎn)出超一億行代碼；開源社區(qū)有超過210家伙伴，落地商用設(shè)備超過210款。

對此，上海市人工智能學(xué)會秘書長汪鐳表示，「目前市場企業(yè)在技術(shù)開發(fā)、降低算力成本等方面存在難度，因此開源鴻蒙在人形機器人實現(xiàn)應(yīng)用非常重要，開發(fā)者可以基于開源鴻蒙底層代碼邏輯及國產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)加速自研和共創(chuàng)。」

當(dāng)然了，這并不意味著KaihongOS人形機器人的未來將一馬平川。目前KaihongOS人形機器人的價格尚未公布，如果價格太高，即使生態(tài)再繁榮，那么也難以撬動普通消費者。

因此，KaihongOS人形機器人更大的意義，或許是向行業(yè)說明了，「術(shù)業(yè)有專攻」的重要性。硬件制造商如果想在教育機器人行業(yè)有所作為，那么就應(yīng)該專注于硬件技術(shù)，而把軟件生態(tài)交給更專業(yè)的團隊操刀，進而將盤子做大，實現(xiàn)共贏。

惟其如此，隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，教育機器人才有可能真正成為大眾消費品。

來源：多鯨 作者：善水