“白天上班，晚上學藝”正成為這屆年輕人打開生活的新方式。

這股風潮最早從上海刮起，開辦七年的上海市民夜校突然走紅。9月秋季班報名時，65萬多人爭搶一萬個課程名額，報名平臺一度癱瘓。

不同于1980年代的夜校掃盲，這屆年輕人涌入夜校，更多是把上課當成工作之余的一種調(diào)劑。

非洲鼓、漢服舞、花藝、美妝、扎染、橋牌……每個人總能在里面找到一兩門想學的手藝。低價是年輕人報名的一大驅(qū)動力，相較培訓機構動輒三五百的客單價，市民夜校的課程通常是500元10-12節(jié)課。

巨大流量面前，商業(yè)機構和個人也嗅到了商機。

政府組織的市民夜校畢竟僧多粥少，在年輕人被點燃的夜校熱情下，市場力量迅速加入其中。

北京、廣州、深圳、成都、西安等城市的夜校幾乎在一夜之間拔地而起，“夜校主理人”開始冒頭，他們在社媒上發(fā)帖建群，對接機構和老師，集齊三五個學員一周內(nèi)即可開課。

學員在夜校學技能、拓人脈；機構用低價引流課沉淀學員，發(fā)展?jié)撛陂L期用戶；夜校主理人牽線搭橋，從中抽成。這條商業(yè)邏輯似乎是通順的，但在實踐中卻各有麻煩，招生合規(guī)性問題、課程質(zhì)量參差不齊、如何規(guī)模化等。

“夜校經(jīng)濟40年后的再次輪回，跟80年代初全民上夜校有很大的不同。”多鯨資本合伙人葛文偉對界面教育稱，1980年代初百廢待興，上夜校以獲得文憑為主。這一輪以上海為代表的夜校興起，是當前經(jīng)濟環(huán)境下，年輕族群希望用低成本的消費或輸入方式愉悅自己。

夜校熱潮背后，契合了當下的經(jīng)濟形勢和年輕人的生存狀態(tài)。

“夜校經(jīng)濟一定會從公益供給變成市場化供給。”葛文偉認為，中介模式短期能滿足需求，但長期甚至中期未必會持續(xù)，應該會從代報名、代組織的中介，演變成市場化夜校的提供者。

興趣班界的“蜜雪冰城”

在北京五環(huán)外的一幢四層疊拼別墅里，剛結束一天工作的曉夢匆忙趕來上古琴課，老師正在講解古琴入門曲《秋風詞》。

這是曉夢的第四次古琴課，零基礎的她需要從指法開始學起。因為小時候?qū)W過古箏，她上手較快，但練習時間相對匱乏。“挺新奇的，之前沒看到過這種夜校班課，想著找一些自己喜歡的事兒做。”一開始抱著觀望心態(tài)的曉夢，加入了夜校大軍。

琴室離居住地不遠，基礎課的學費是600元十課時，這對于剛工作半年的曉夢來說，是用相對較少的錢試錯，“我的工資不足以支撐我報多個長期班，去嘗試哪門課程適合我，夜校是我最好的選擇。”

曉夢覺得自己獲得了一絲喘息機會，“工作壓力較大，夜校是找到自我的一種方式。”

古琴老師秋雅回憶，五六年前學古琴的年輕人并不多，古琴無疑是小眾的那個，“你在地鐵站門口，隨便拉十個人，八個人都不知道古琴是什么，剩下兩個還會混淆古琴和古箏。”

秋雅的琴室主要面向成人授課。“古琴的音色特點是內(nèi)斂沉靜，是向下走的，能讓人安靜下來，起到修心修身的作用”，她說。學古琴的年輕人明顯變多了，“中國傳統(tǒng)文化的回歸，年輕人壓力大，需要出口釋放。”

古琴課之外，更多的“小眾”課程正在走向大眾。

例如上海市民夜校的紅酒評鑒、江南點心制作、戲劇鑒賞、橋牌等趣味性強的課程成為“香餑餑”。美妝、iPad繪畫、Vlog拍攝等課程，也讓年輕人有了額外的一技之長。今年秋季班，上海夜校還與上海市殘聯(lián)合作，首次開設手語課。

“一開始報名，系統(tǒng)基本上癱瘓了，反復刷才搶到。”上海白領陳飏搶到了心儀的非洲鼓課。

陳飏認為，非洲鼓的整體課程設置比較合理，每節(jié)課前半部分講基礎音符，穿插一些基礎樂理，后半部分講一些技巧性的東西。

“手碟、阿卡貝拉、銀飾制作、藍染，都想報，但離我太遠了。”陳飏是上海市民夜校的忠實粉絲，剛剛體驗完春季班的iPad繪畫課，每節(jié)課都能學會一幅畫，可以把閑置的iPad利用起來，由于課程偏入門，“離成為生產(chǎn)工具還遠，只能學會基礎的畫畫知識”。

打動年輕人的一大原因是低價，網(wǎng)友戲稱，夜校就是“興趣班界的蜜雪冰城”。

在北上廣，面向成人的瑜伽、舞蹈或樂器班，收費動輒數(shù)千上萬元。這些低價引流課也為培訓機構帶來生源，經(jīng)過篩選沉淀，可以為后續(xù)長期班發(fā)展?jié)撛趯W員。

每當經(jīng)濟低迷，教育總是能讓自己走出困境的最好方式，更何況還是低成本。“夜校恐怕會持續(xù)很長時間，不是一個短期或一兩年的現(xiàn)象。”葛文偉說。

在此背景下，無論是代搶名額，還是各地涌現(xiàn)的商業(yè)夜校，都能找到生存空間。因為政府公益性質(zhì)的夜校供給，難以大規(guī)模滿足年輕人井噴的技能學習熱情。

商業(yè)夜校冒頭

“有點像命運的齒輪開始轉動。”

在發(fā)布第一篇夜校招生貼的第三天，逐夢的帖子爆了，點贊量過千，收到了上千條私信，內(nèi)容如出一轍：我想報名，怎么報？

10月底某天下班后，逐夢在社交媒體上第一次看到夜校的字眼，“500元12節(jié)課，居然還有這樣的課程。”

“這或許是一條可以跑通的模式，現(xiàn)在還沒有一個人做起來，我為什么不去試一試？”和朋友夜聊到十一點后，逐夢興奮地失眠了。

她在社媒賬號上解釋了開夜校的初衷：用最小的成本幫大家找到自己的熱愛；工作之外，還有更有意思的朋友與生活；每個人都可以用夜校將自己富養(yǎng)一遍。

在逐夢看來，夜校主理人的角色和自己的本職工作——運營很像，通過自媒體賬號發(fā)帖引流，將流量導入社群，通過社群運營，篩選真正有報名意向的學員。另一條線是和商家洽談合作，結合學員意向，落地到課表上。

不到一周時間，逐夢已建立四個社群，近千人有強烈的報名需求，流量還在上漲。三個班在一周內(nèi)順利開課，一個架子鼓、兩個古琴班，共約30人。

巨大的流量和需求面前，起量快，成團迅速，這幾乎成為多位夜校主理人的共識，但目前開班數(shù)量不多。

Vicky張的團隊也見證了這個過程。“第一天說要做，當天晚上新媒體渠道測試，效果不錯，轉天成立工作組，不到一周，咨詢量過千。”其中，女性約占九成，年齡在20-35歲間。

“我預料到大概率會火。”

Vicky張是公關公司亮諸葛科技的創(chuàng)始人，公司base在首鋼基金的創(chuàng)融產(chǎn)業(yè)基地，夜校項目組成員共11個人，分別負責內(nèi)容策劃與執(zhí)行、宣傳策劃、招生、信息溝通、資源協(xié)調(diào)等。

區(qū)別于一般的夜校培訓概念，Vicky張主打的是繽紛講堂，12節(jié)課內(nèi)容不同，聚集當下熱門的十二個方向，各設置一次的藝術交流活動。

“目前最大的困難是學員距離和課程問題。”一期課程設置在首鋼園區(qū)域，很多有報名意愿的學員遍布北京各地，并且有部分人想要就某一門課程進行學習，因此在轉化上并不十分理想。

盈利也是難題。

“從資本運作的角度上來說，它肯定不賺錢。”Vicky張算了筆帳，50元一節(jié)課，20個人上課，少數(shù)課程如插花課會額外收取不超過200元的材料費，單節(jié)課的課費不超過1200元。

錢主要花在請老師上，行業(yè)領域的專家收費一般不便宜，一次對外課程可能上千。“這個價格的講堂，除去人工和場地，基本是貼錢做，屬于半公益性質(zhì)。”

也有行業(yè)內(nèi)人士認為，如果夜校主理人本身是做培訓的，可以在人少的非黃金時間段“攢上一波”，提高場地利用率，也可以為長期課導流，或許還有盈利空間。

北京之外，成都、深圳、廣州的夜校主理人也開始冒頭。

“尋找夜校學習搭子。”在成都經(jīng)營青年俱樂部的耿暢也加入了夜校主理人的群體。

他的俱樂部成員來自成都各個區(qū)域，不定期舉辦線下活動，如游戲、吃飯、唱歌等。社群活躍、粘性高且具有一定的信任基礎，這也成為耿暢夜校的早期成員，目前對夜校感興趣的人數(shù)逾2000人。

“嚴格來說它不是一個好項目。”耿暢也提到，夜校的人力成本非常重，“早期我是一個人做，每天都要工作16個小時以上。”

當社群規(guī)模不斷擴大，達到一兩千人時，要隨時回復學員隨時提出的問題，聯(lián)系培訓機構，不能光靠電話溝通，還要考察場地和師資，即使談下一家機構，也會面臨學員時間、地點上的不匹配。

目前市面上的夜校大致分三類：一是官方背景的市民夜校，由地方政府牽線搭橋，社區(qū)、村委、文化館、培訓機構、藝術團隊等合作共創(chuàng)。課程數(shù)量較多，師資、內(nèi)容質(zhì)量相對有保障。

二是個人或團隊構成的夜校主理人，作為中間方，連接學員和機構，賺取差價。三是由培訓機構發(fā)起的夜校，推出低價引流課，瞄準的是長期課服務。

市民夜校和商業(yè)夜校推出課程的邏輯也呈現(xiàn)差異。前者更多是自上而下，課程內(nèi)容、地點、時間、授課方式等需學員配合，而后者更多是統(tǒng)計學員意向，挑選并推出熱度較高的課程，據(jù)此聯(lián)系附近機構。

三重隱憂

夜校爆火的前幾天，逐夢一直處于激動興奮的狀態(tài)，直到一條“安全提醒”將她拉回現(xiàn)實。

11月2日晚上10點，逐夢收到官方微信提示：她的賬號遭到投訴，被懷疑“對他人造成嚴重騷擾”，一周的時間內(nèi)不可添加任何人為朋友，小紅書賬號也因為站外導流被禁言。

同樣的事也發(fā)生在耿暢身上，“像我們這種學員人群基數(shù)比較大的，都被投訴過。”他懷疑是同行的惡性競爭，且投訴方的學員基數(shù)并不大，否則“他沒有精力管這些的”。

剛起步的流量被迫中斷，逐夢覺得這未嘗不是一件好事，前期高負荷的運轉讓她一度焦慮到失眠，短短幾天便有種精力被掏空的感覺。這次正好借機停下來好好復盤，一是解決合規(guī)性問題，二是重新思考“這個事對于我來說到底意味著什么”。

合規(guī)性包括如何選擇平臺，因為夜校主理人前期基本都是在小紅書上發(fā)帖，導流到微信上，平臺檢測到這種站外導流，都會進行流量限制并禁言。

逐夢還擔心自己因操之過急，踩到法律的雷區(qū)，比如以個人身份找老師組局對學員進行培訓的方式是否合規(guī)？是否需要成立公司、申請相應的教育培訓類的經(jīng)營許可證？在她的規(guī)劃里，夜校是一件值得長期堅持的事。

合規(guī)性之外，課程和師資質(zhì)量也在考驗著商業(yè)夜校。

不止一位受訪學員向界面教育表示，更青睞政府組織的市民夜校，師資有保障。

以上海市民夜校為例，其老師大多是在垂直領域有口皆碑的老藝術家和老師傅。比如，橋牌課的老師是中國橋牌協(xié)會三星終身大師陸凱，京劇課的老師是國家一級演員王玉蘭、江南點心制作的老師是五星級酒店大廚仲軍……

還有一些手藝課甚至請來了非遺傳承人。上海有63項國家級非遺保護項目，251項市級的非遺保護項目，區(qū)級的非遺項目有近800項。上海夜校從中選取了具有代表性的項目，并將傳承人請來上課。

收費方式上，目前有些商業(yè)夜校要求先交50元或100元定金，上完一節(jié)課再交尾款；有些是組織者安排免費試聽機會，決定報課再付費；還有些報名時就得一次性交齊費用，中途不想上了也不退學費。

“外面的培訓機構，可能中途倒閉，或者卷款跑了，擔心有這樣的風險。”陳飏稱，沒有發(fā)起人的身份信息，后續(xù)維權也很難。

夜校主理人還面臨自身發(fā)展上的瓶頸，比如規(guī)模化。

一是團隊的規(guī)模化，逐夢和耿暢現(xiàn)階段都在考慮團隊的搭建問題，龐大的流量和運營重擔壓得他們喘不過氣。

“之前是單打獨斗，一個人可以走很快，但很難走遠。”

二是不同地區(qū)夜校在短期內(nèi)建立從課程、定價、師資、售后的完整體系。

規(guī)模化對于學員數(shù)眾多的夜校來說，是至關重要的一步，因為隨著學員數(shù)不斷擴大，運營難度也相應提升。如果要滿足每位學員“位置近、課程多、時間合適”的要求，恐怕只有規(guī)模化才能同時做到。

行業(yè)發(fā)展早期，大家都是摸著石頭過河，現(xiàn)在的夜校主理人也是如此，摸黑前行的同時，都在等待一個跑通的成功案例。

（文中曉夢、秋雅、陳飏、逐夢、Vicky張、耿暢為化名）

來源：界面新聞 作者：查沁君