（圖片來源：東方IC）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張銳 一款意大利家居品牌夏圖在2018年上市的皮沙發(fā)，近期成為了社交平臺(tái)小紅書上家居博主們的熱門推薦，并因其顏色接近黑色、造型圓潤(rùn)被叫命名為“大黑牛”。

這款沙發(fā)“走紅”的同時(shí)，也成為國(guó)內(nèi)家具廠商爭(zhēng)相仿造的“爆款”。多位家居行業(yè)人士向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，這樣的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)是常態(tài)，見慣不驚，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、企業(yè)求生存下的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”更是無奈。

8月19日，截止記者發(fā)稿，透過小紅書搜索“夏圖”、“大黑牛”關(guān)鍵詞，可以見到多位家具廠商、個(gè)人博主以該款沙發(fā)為主題發(fā)布的“正版拆箱”、“復(fù)刻版講解”、“入戶實(shí)拍”等一系列貼文內(nèi)容，相關(guān)產(chǎn)品報(bào)價(jià)2000元-5萬(wàn)元不等。

卷價(jià)格：沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有監(jiān)管

“哇，你真有眼光，看上的就是我們?nèi)珗?chǎng)最佳。”8月17日下午14時(shí)許，佛山居然之家曼凱倫家具工廠直營(yíng)店內(nèi)，銷售顧問伍桂英對(duì)著一位向她咨詢的客戶說。雙方談?wù)摰闹黝}，正是擺在店里最中心位置的“大黑牛”沙發(fā)。

看客戶沒有接話，伍桂英繼續(xù)向客戶推薦說：“我們店的產(chǎn)品主打意式風(fēng)格，設(shè)計(jì)靈感都來自國(guó)外幾個(gè)非常出名的大品牌，但我們的價(jià)格只有它的一半，比如這款正版的價(jià)格大概是五六萬(wàn)，我們店內(nèi)樣品的價(jià)格大約是2.2萬(wàn)元，還可以選擇定制全皮、半皮。”

“這款沙發(fā)長(zhǎng)2.8米、寬1.18米，坐和躺都非常舒服。”伍桂英邀請(qǐng)客戶坐下體驗(yàn)，并示意對(duì)方查看沙發(fā)的皮質(zhì)和縫合處的細(xì)節(jié)，并補(bǔ)充說道，“選擇半皮比全皮，性價(jià)比更高，價(jià)格還可以再低幾千（元）。”

伍桂英從事家具產(chǎn)品銷售的時(shí)間并不長(zhǎng)，她的上一份工作是銷售陶瓷，但她對(duì)公司的“大黑牛”沙發(fā)質(zhì)量很有信心。在她看來，廣東佛山是中國(guó)的“家具之都”，而且尤其以軟體家具“做得好”著稱，這就是最有保障的背書。同時(shí)，面對(duì)客戶提出“仿造是不是抄襲”的質(zhì)疑，她很坦然的回應(yīng)稱“我們有一些改動(dòng)，也不是完全一樣，而且現(xiàn)在誰(shuí)不是抄來抄去的”。

伍桂英稱，他們是家具源頭工廠，也有經(jīng)營(yíng)小紅書等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“引流”，店里的產(chǎn)品都是網(wǎng)紅爆款。“什么產(chǎn)品銷量好的時(shí)候，我們是最先感受到的。”她說。

同樣從事家具銷售工作，易琳對(duì)伍桂英的職業(yè)態(tài)度既有氣憤，也有理解。易琳如今是一家小眾家居品牌的投資人之一，她曾經(jīng)在佛山羅浮宮家具博覽中心入駐的知名家居品牌，從事進(jìn)口家具銷售大約十年，也參與過夏圖品牌在中國(guó)的銷售管理工作。

2023年初，易琳因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展等原因，選擇離開“羅浮宮”創(chuàng)業(yè)，與一家有14年家具制造經(jīng)驗(yàn)的工廠合作，經(jīng)營(yíng)銷售以“北美黑胡桃木”材質(zhì)為主的家具產(chǎn)品。與意大利“大黑牛”沙發(fā)現(xiàn)象相似，易琳向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，業(yè)內(nèi)所謂的“北美黑胡桃木”家具同樣也存在互相仿造、價(jià)格混亂、缺乏標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管等問題。

她舉例稱，非專業(yè)消費(fèi)者面對(duì)一款家具，通常是從外觀初淺辨別其材質(zhì)。“黑胡桃木算是最近幾年時(shí)興，和‘侘寂風(fēng)’、‘中古風(fēng)’流行有關(guān)系，真正的北美黑胡桃木價(jià)格非常昂貴，市面上還有歐洲黑胡桃木、南美黑胡桃木等，外觀顏色和它相似但價(jià)格低很多。”易琳說，因?yàn)橛袑I(yè)知識(shí)的壁壘，業(yè)內(nèi)有一部分商家、銷售人員為了“走量”，會(huì)在話語(yǔ)上混淆黑胡桃木的差別誤導(dǎo)消費(fèi)者，也存在以次充好的情況。

“同樣的，‘大黑牛’也會(huì)因?yàn)椴捎玫哪玖稀⑵ち希蕴畛湮锊煌靸r(jià)不同。”易琳說，作為從業(yè)者，其實(shí)是希望有透明的標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的監(jiān)管，來指導(dǎo)、規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展。

缺原創(chuàng)：意識(shí)薄弱、維權(quán)困難

“我們當(dāng)然知道了。”8月19日，在廣東省佛山市羅浮宮國(guó)際家具博覽中心，一名意大利家居品牌夏圖的門店銷售人員，被問及是否知曉網(wǎng)紅“大黑牛”時(shí)如此回答。

這位銷售人員進(jìn)一步解釋稱，“大黑牛”這一名稱在官方并不存在，推測(cè)是因?yàn)樵钌嘲l(fā)顏色接近黑色而得名。“其實(shí)我們也不是黑色，因?yàn)榉驴畹墓に嚳赡茏霾怀鑫覀冋嬲念伾@款沙發(fā)也是阿瑪尼前設(shè)計(jì)總監(jiān)為夏圖設(shè)計(jì)的，在歐洲也拿過很多獎(jiǎng)。”她向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，并將黑色工作服的衣袖放在沙發(fā)靠背處進(jìn)行對(duì)比，“你這樣看，就有明顯差別，也是我們的經(jīng)典款。”

上述銷售人員稱，所謂“大黑牛”沙發(fā)真正的原裝進(jìn)口版，是由固定尺寸的沙發(fā)模塊組合而成，只有2.8米寬和3.8米寬可選。其中，2.8米寬的款式報(bào)價(jià)6.5萬(wàn)元。對(duì)于市面上存在的一些“大黑牛”仿款現(xiàn)象，她表示，作為夏圖在中國(guó)的授權(quán)代理商，其所在的佛山市太古匯家居用品有限公司有協(xié)助“打假”，但無法完全禁止。

“我們的作品去參展的時(shí)候，有的師傅拿著卷尺、挽著褲腳現(xiàn)場(chǎng)就量，哪怕你用心良苦設(shè)計(jì)一款新品，沒多久就滿大街都是。”一位在廣東中山從事紅木家具生產(chǎn)的二代企業(yè)家曾向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示。她說，自己的父母輩對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)并沒有強(qiáng)烈的保護(hù)意識(shí)，而且大家也都習(xí)慣了這種場(chǎng)景，沒有維權(quán)、沒有對(duì)抗。

2015年，這位企二代接手家里的紅木家具生意，同時(shí)開始重新思考這個(gè)問題。同時(shí)，作為當(dāng)?shù)匾幻舜蟠恚_始推動(dòng)中山傳統(tǒng)行業(yè)重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，并建議通過“抱團(tuán)”的方式做好品牌，向高質(zhì)量發(fā)展。“追求短期利益回報(bào)的模式，一定程度導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，在面對(duì)到更嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)時(shí)更加困難。”她對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者說。

“我大約是2013年進(jìn)羅浮宮，當(dāng)時(shí)很嚴(yán)格，三個(gè)月內(nèi)不可以站崗接待客戶，要從學(xué)禮儀開始，包括如何邀請(qǐng)客戶進(jìn)電梯，以及學(xué)習(xí)每一個(gè)家具品牌的歷史，了解它的文化，還會(huì)有很多考試。”易琳向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者回憶。她說，對(duì)于做家具的人而言，“羅浮宮”是一個(gè)行業(yè)圣殿，接待著世界各地的客戶，2013年到2017年更是見證了中國(guó)家具行業(yè)的一個(gè)興盛時(shí)期，也讓很多人習(xí)慣了“掙快錢”，但今時(shí)也不同往日。

8月19日，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)在羅浮宮國(guó)際家具博覽中心正門入口位置，見到兩家銷售相似樹脂與原木結(jié)合設(shè)計(jì)的桌椅產(chǎn)品的商家，同款產(chǎn)品單價(jià)相差1000元左右。其中，名為“晶木藝術(shù)家居”的負(fù)責(zé)人王林表示，他們是家具源頭工廠，并暗示另一家銷售同款產(chǎn)品的商家是代理商，所以產(chǎn)品價(jià)格更高。

“這個(gè)設(shè)計(jì)是從國(guó)外傳過來的，可以說我們就是國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)，我給你拿經(jīng)銷商價(jià)格可以打4.5折，普通零售最多9折。”王林向經(jīng)濟(jì)觀察記者介紹稱，該公司2018年前是做小商品，因?yàn)槔麧?rùn)太低轉(zhuǎn)做家具，目前公司有一部分產(chǎn)品申請(qǐng)了專利，但不是很重視，因?yàn)?ldquo;反正大家都是抄來抄去的。”

中國(guó)優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)、中式文化

“我有一些高端客戶，也拿小紅書的款來問我。”8月17日，易琳說，這是她意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居行業(yè)影響的一個(gè)時(shí)刻。

不過，亦有多位家居行業(yè)的資深從業(yè)者向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，線上家居產(chǎn)品通常比的都是“極致性價(jià)比”，對(duì)于不熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的傳統(tǒng)家具制造工廠而言，要分得一杯羹并不容易，對(duì)于希望發(fā)展中高端定位的品牌而言更是一把雙刃劍。

今年7月28日，社交平臺(tái)小紅書發(fā)布的《2023年，“家生活”消費(fèi)領(lǐng)域白皮書》顯示，過去三年，用戶與“家生活”相關(guān)內(nèi)容的筆記規(guī)模增長(zhǎng)了6倍，相關(guān)品類搜索量增加3.5倍。在小紅書，關(guān)于家居“改造”的筆記高達(dá)673萬(wàn)+篇，僅“#臥室大改造”瀏覽量就達(dá)25.3億。

8月14日，阿里巴巴集團(tuán)旗下數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)阿里媽媽發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年上半年，超32萬(wàn)家裝家居新商家入駐淘寶，其中近5000個(gè)商家單店成交過千萬(wàn)，近200個(gè)商家單店成交規(guī)模突破1億，包括宜家、紅星美凱龍、林氏家居、Wedgwood 等國(guó)內(nèi)外知名品牌在天貓開設(shè)旗艦店。報(bào)告同時(shí)稱，淘寶天貓已然成為家裝家居品牌商家線上經(jīng)營(yíng)的主陣地。同時(shí)，中國(guó)家居市場(chǎng)線上化進(jìn)程進(jìn)一步加速，線上銷售占比從2019年的8%迅速增長(zhǎng)為2022年的15%。

一家港資背景的家居品牌區(qū)域銷售人士亦向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，該公司定位中高端市場(chǎng)， 90年代已進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品以新中式風(fēng)格為主。例如，一款2米長(zhǎng)左右的胡桃木桌單價(jià)為2萬(wàn)元左右。目前，該公司的線上渠道僅有天貓和京東，而線上、線下產(chǎn)品有明確區(qū)分，“線上的系列價(jià)格會(huì)更低，線下也買不到。”同時(shí)，公司也鼓勵(lì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)小紅書、抖音這類社交平臺(tái)“引流”。

此外，易琳亦向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，無論是經(jīng)典“新中式”風(fēng)格，還是近來流行的“ 侘寂風(fēng)”、“中古風(fēng)”，其實(shí)都應(yīng)該是中式家具的優(yōu)勢(shì)。“我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化里，對(duì)木的研究還是很深刻的，甚至是其實(shí)比外國(guó)人更有情結(jié)。”她說，行業(yè)里也有設(shè)計(jì)師品牌做的非常優(yōu)秀，但主要服務(wù)高凈值人群，產(chǎn)品針對(duì)的是大平層、別墅項(xiàng)目。