獨角獸企業(yè)持續(xù)成長需要不斷賦能

《中國獨角獸企業(yè)研究報告》顯示，2021年中國獨角獸企業(yè)已達316家，總估值接近1.2萬億美元，獨角獸企業(yè)已成為各領域新經(jīng)濟代表。但受疫情等全球政治經(jīng)濟不確定性影響，獨角獸企業(yè)正在面臨增長放緩、團隊流失、估值下降、融資困難等諸多挑戰(zhàn)，實現(xiàn)規(guī)模化、可持續(xù)發(fā)展困難重重。

普華永道思略特認為，獨角獸企業(yè)持續(xù)成長不僅要苦練內(nèi)功、“低頭看路”，還要善用外部資源、“抬頭看天”，在理解行業(yè)大勢、競爭態(tài)勢和自身情勢的基礎上，靈活開展市場洞察、戰(zhàn)略解碼、計劃落地、組織優(yōu)化、運營提升，構建發(fā)展基礎和長期競爭力。總結貼身服務獨角獸企業(yè)成長的實踐經(jīng)驗，思略特的獨角獸企業(yè)成長賦能解決方案，涵蓋戰(zhàn)略澄清、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地管理、組織和運營能力提升等內(nèi)容，開放共創(chuàng)、持續(xù)陪伴，助力獨角獸企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務增長、盈利提升和能力突破。

中國獨角獸企業(yè)數(shù)量及估值

1 獨角獸企業(yè)定義：狹義獨角獸定義。根據(jù)科技部發(fā)布的《中國獨角獸企業(yè)研究報告》：成立在10年以內(nèi)、估值超過10億美元，在中國境內(nèi)注冊的，具有法人資格的企業(yè)，獲得過私募投資，且尚未上市；

2 估值構成劃分：超級獨角獸企業(yè)：估值>100億美元，獨角獸企業(yè)：估值10-99億美元。

信息來源：長城戰(zhàn)略咨詢《中國獨角獸企業(yè)研究報告》（2021-2022），普華永道分析

獨角獸企業(yè)持續(xù)成長的三大目標與六個問題

業(yè)務持續(xù)增長、盈利水平改善和組織能力提升是獨角獸企業(yè)成長的三個核心目標，實現(xiàn)這三個目標需要企業(yè)聚焦解決六個關鍵問題：

業(yè)務持續(xù)增長挑戰(zhàn)：

問題一：如何延展第一曲線？重點關注深耕客群、細分需求、加速產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、提升自我造血能力。

問題二：如何探尋第二曲線？重點關注打造下一款明星產(chǎn)品、切入戰(zhàn)略性新興賽道、實現(xiàn)海外擴展等創(chuàng)新業(yè)務。

盈利水平改善挑戰(zhàn)：

問題三：如何優(yōu)化盈利模式？重點關注提高產(chǎn)品附加價值和調(diào)整價格，節(jié)省開支并實現(xiàn)高質(zhì)量生產(chǎn)交付。

問題四：如何改善資本結構？重點關注提高投入產(chǎn)出比，減低借款和募資成本，優(yōu)化資本開支。

組織能力提升挑戰(zhàn)：

問題五：如何提升企業(yè)認知力和執(zhí)行力？重點關注改善組織架構、建設優(yōu)良文化、激勵人才、優(yōu)化運營等。

問題六：如何擴大企業(yè)影響力？重點關注打造領先品牌、加強生態(tài)協(xié)同效應、改善并購收益等。

獨角獸企業(yè)成長的四大突破

根據(jù)思略特服務獨角獸企業(yè)的經(jīng)驗，以上六個問題需要企業(yè)以“創(chuàng)造商業(yè)價值”、“構建能力護城河”為原則，開展戰(zhàn)略澄清、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地、能力提升四項工作，實現(xiàn)對齊認知、凝聚人心、聚焦戰(zhàn)場、提升能力四大突破。

工作原則

• 創(chuàng)造商業(yè)價值：獨角獸企業(yè)需要以盈利為目的，用自身經(jīng)營沉淀的收益進行滾動投資和持續(xù)發(fā)展，堅守商業(yè)本質(zhì)，為客戶提供有價值的產(chǎn)品與服務。
• 構建能力護城河：強化企業(yè)競爭優(yōu)勢，明確競爭優(yōu)勢匹配的核心能力和各種能力的協(xié)同機制，建立關鍵技術、差異產(chǎn)品、創(chuàng)新模式等競爭壁壘，支持估值提升。

突破一：戰(zhàn)略澄清——明確發(fā)展目標，對齊組織認知。

掃描市場供需結構變化和技術發(fā)展趨勢，定義細分市場、目標客戶，增長區(qū)域等發(fā)展機遇；提煉領先企業(yè)實踐經(jīng)驗，探究成功根本原因、目標能力差距，形成機會地圖；總結自身經(jīng)驗能力和發(fā)展瓶頸，形成業(yè)務路徑和關鍵舉措。

通過看市場、看對手、看自己，企業(yè)需有效澄清“做什么”、“不做什么”、“成為什么”、“缺什么”等戰(zhàn)略問題，理清發(fā)展方向、對齊核心團隊認知，制定企業(yè)發(fā)展目標。

突破二：戰(zhàn)略解碼——明確發(fā)展路徑，凝聚團隊人心。

明確企業(yè)戰(zhàn)略定位、業(yè)務模式和發(fā)展策略，研討“關鍵戰(zhàn)役”內(nèi)容、資源需求、預期成果（含關鍵量化指標）、選派主要責任人或變革管理小組，形成可執(zhí)行的時間表和落地方案。

通過議戰(zhàn)略、議目標、議保障，需推動管理層共識和凝聚人心，解決“戰(zhàn)略模糊，沒共識”和“戰(zhàn)略松散、不聚焦”兩大問題，拉進戰(zhàn)略目標執(zhí)行落地距離。

突破三：戰(zhàn)略落地——落實管理機制，聚焦關鍵戰(zhàn)場。

企業(yè)需分解關鍵舉措，細化責任主體，明確業(yè)務控制點，使用企業(yè)績效管理（EPM）指標體系制定管理看板和工具模板，形成風險預警和經(jīng)營管理機制；設置目標體系、關鍵里程碑、預算編制，考核指標、預期成果，有效形成經(jīng)營計劃和運營閉環(huán)。

通過定職責、定策略、定計劃，企業(yè)需保證資源聚焦，讓責任與權力對等，有效聚焦戰(zhàn)場，贏得必勝之戰(zhàn)。

突破四：能力提升——優(yōu)化運營體系，提升組織能力。

基于企業(yè)運營能力的診斷結果，識別在產(chǎn)品、品牌、營銷、銷售、交付、服務和生態(tài)管理等關鍵運營環(huán)節(jié)的優(yōu)化點，并通過對標、根因分析等速贏專項工作推動規(guī)則、流程和考核的變革快速見效；構建適配的組織架構、系統(tǒng)工具，持續(xù)優(yōu)化運營成果，有效改善業(yè)務效率和經(jīng)驗成果。

通過建組織、建規(guī)則、建工具，企業(yè)需完善運營管理體系，將變革中獲得的能力和經(jīng)驗在組織內(nèi)部沉淀，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

獨角獸企業(yè)賦能的四大維度

思略特賦能獨角獸企業(yè)持續(xù)成功實踐案例

思略特已協(xié)助多家科技獨角獸企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成功。例如，思略特曾服務某SaaS創(chuàng)新企業(yè)，建立“以客戶為中心”的增長模式。隨著競爭加劇，客戶原有經(jīng)營模式在客戶拓展、留存方面遭遇挑戰(zhàn)，同時合作伙伴管理、產(chǎn)品研發(fā)管理等戰(zhàn)略舉措也面臨瓶頸。獨角獸企業(yè)成長賦能服務團隊與客戶共同開展了以下工作：

戰(zhàn)略澄清和現(xiàn)狀診斷：澄清發(fā)展戰(zhàn)略與市場機會點，基于大規(guī)模需求調(diào)研形成客戶畫像，并根據(jù)賽道業(yè)務的特點及領先實踐對標，識別當下業(yè)務存在根本問題、重新評估市場潛力，明確戰(zhàn)略目標、堅定發(fā)展信心。

戰(zhàn)略解碼和落地：明確可持續(xù)發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略舉措，拆解行動計劃和衡量指標，明確負責人、共創(chuàng)未來關鍵行動計劃。建立公司層級的戰(zhàn)略舉措跟蹤推動機制。

能力提升：識別組織核心能力和長期護城河，推動在組織內(nèi)部達成共識。協(xié)助業(yè)務骨干將核心能力、經(jīng)驗沉淀成為標準化的流程和規(guī)范，進行規(guī)模化復制和推廣。

同時，通過面向全員的戰(zhàn)略宣貫、技能培訓和溝通交流，幫助管理層和公司全員建立對未來方向的統(tǒng)一認知、掌握有效的管理方法工具，為可持續(xù)增長奠定堅實基礎。

實踐案例

思略特獨角獸企業(yè)成長賦能服務工作計劃

基于獨角獸企業(yè)成長賦能解決方案，思略特制定靈活的工作計劃，通過交流培訓、現(xiàn)場服務、長期陪跑幫助企業(yè)創(chuàng)始人、管理團隊應對市場的變化環(huán)境和發(fā)展需求，并且匯集行業(yè)專家及普華永道全球?qū)＜屹Y源，靈活采用共創(chuàng)工作坊、資源平臺對接等成熟方法，從戰(zhàn)略澄清、戰(zhàn)略解碼落地到賦能增長，助力獨角獸企業(yè)持續(xù)成功。

交流培訓：定期走訪，按需交流市場情況，分享行業(yè)洞察；參與公司研討會、論證會等企業(yè)管理決策會議，就相關經(jīng)營、管理、戰(zhàn)略問題提供專業(yè)意見；組織管理層全面培訓或?qū)ｍ椗嘤柕取?/p>

現(xiàn)場服務：以6-10周為周期進駐企業(yè)現(xiàn)場工作，針對特定企業(yè)戰(zhàn)略和管理的具體問題設計解決方案并推動落實，同時開展研討共創(chuàng)、宣貫培訓等活動。

長期陪跑：長期派駐顧問并聯(lián)合普華永道審計、稅務、交易并購、法務等專業(yè)團隊，建立戰(zhàn)略合作關系或項目群合作，推動企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行不走樣、管理能力持續(xù)升級，關鍵骨干快速成長。

思略特植根于普華永道專業(yè)服務網(wǎng)絡，致力為獨角獸企業(yè)提供一站式專業(yè)服務，包括促進增長的融資選擇、投資者和被投資者匹配、支持擴張的法律和稅務結構咨詢、提供有關商業(yè)計劃、業(yè)務評估、盡職調(diào)查和IPO服務。普華永道也在上海、北京和深圳設立了三個創(chuàng)智中心（CCoE）和創(chuàng)新中心，推廣新興技術、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)文化和激發(fā)創(chuàng)新思維，為獨角獸、準獨角獸企業(yè)全面護航。

服務方案和計劃

結語

思略特長期陪伴獨角獸企業(yè)成長、成功

思略特基于長期服務獨角獸企業(yè)的豐富經(jīng)驗，助力企業(yè)實現(xiàn)能力突破、業(yè)務增長和估值提升，沉淀組織能力。思略特愿成為企業(yè)增長路徑的引導者、戰(zhàn)略落地的陪伴者、持續(xù)成功的助推者，伴隨獨角獸企業(yè)持續(xù)成長、成功。

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