（受訪者供圖）

張雅楠/文 五一小長(zhǎng)假，單向空間正式在檀谷開業(yè)，這是單向空間在北京位置最遠(yuǎn)、面積最大的空間，透過(guò)寬闊的落地窗戶，蒼翠的山景一覽無(wú)余。

這樣的落位，并不符合商業(yè)選址“Location、Location、Location”的法則，單向空間創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)說(shuō)，這是一場(chǎng)自然的、逃離的、新的文藝復(fù)興。

為單向空間提供逃離場(chǎng)景的，是京投發(fā)展旗下位于北京門頭溝的項(xiàng)目檀谷——一個(gè)立志用非標(biāo)商業(yè)打造出獨(dú)特生活方式的大型居住社區(qū)，而以單向空間為代表的入駐項(xiàng)目，也共同刻畫了檀谷的樣子，它臨近北京歷史最悠久的千年古剎潭柘寺，卻正在以商業(yè)載體慢閃公園在京城文藝生活領(lǐng)域出圈。

我上一次去檀谷，是在一個(gè)冬天的夜晚，清冷安靜的慢閃公園里，藍(lán)白相間的燈光點(diǎn)綴其中，布光的思路克制、到位，既滿足了照明的需求，又恰到好處地烘托了文藝氛圍，和各類景區(qū)五彩斑斕、八方散射的燈光秀形成了鮮明的對(duì)比。

看商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)水平，不同的人會(huì)有不同的切口，有人會(huì)看建筑，有人會(huì)看品牌組合，有人會(huì)看停車場(chǎng)的動(dòng)線和運(yùn)維，我的小切口是燈光，如果一個(gè)項(xiàng)目的燈光審美在線，我就有理由相信整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)就不會(huì)太差。

在這一點(diǎn)上，檀谷的起點(diǎn)不低。后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)中，我和慢閃公園的設(shè)計(jì)者聊天，他給出的評(píng)價(jià)是，京投發(fā)展的總裁高一軒是一個(gè)尊重專業(yè)的人。

再一次聽到檀谷的消息，是我一位做商業(yè)運(yùn)營(yíng)的朋友猶豫要不要跳槽去京投發(fā)展。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這份工作的誘惑在于，可以嘗試在遠(yuǎn)郊發(fā)展微度假型的商業(yè)項(xiàng)目，這是有別于傳統(tǒng)盒子和街區(qū)商業(yè)的一種全新組合形態(tài)，可以充分享受創(chuàng)新的快樂（這是很多商業(yè)人發(fā)自內(nèi)心的追求），而他擔(dān)心的是，這件事情能不能被很好地變現(xiàn)。

不俗的商業(yè)審美和尋求行業(yè)最優(yōu)秀人才的意識(shí)，也使檀谷在我眼中立體起來(lái)。

檀谷這種在城市遠(yuǎn)郊以生活方式打造凝聚社區(qū)氛圍繼而帶動(dòng)銷售的模式，地產(chǎn)行業(yè)里最知名的，北有阿那亞，南有麓湖，他們都以極致的生活方式體驗(yàn)，帶來(lái)了項(xiàng)目在商業(yè)上的巨大成功，阿那亞完成了從4000萬(wàn)元到30億元的銷售額飛躍，而麓湖在2022年的市況下單盤實(shí)現(xiàn)了超90億元的銷售。它們的成功越耀眼，越說(shuō)明這種模式的稀缺，在行業(yè)奉行高周轉(zhuǎn)的那些年，掙慢錢總是那么格格不入。

在最近的采訪中，我替朋友問(wèn)了高一軒這個(gè)問(wèn)題：很多人都說(shuō)阿那亞是不可復(fù)制的，檀谷這種類阿那亞的社群商業(yè)模式能不能真的在房子上變現(xiàn)成立？

其實(shí)檀谷和阿那亞的關(guān)系，是高一軒被問(wèn)得最多的問(wèn)題。他認(rèn)為，阿那亞和麓湖，共同代表了一種完全不同的地產(chǎn)開發(fā)模式，它們雖然在形態(tài)上有不同的呈現(xiàn)方式，但在底層邏輯上是相通的，是呼應(yīng)時(shí)代主題的作品：

它們不在城市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)位，但擁有獨(dú)特的資源稟賦；

它們顏值高，用非標(biāo)的高審美方式去創(chuàng)造項(xiàng)目；

社群關(guān)系好，用深度、重度的運(yùn)營(yíng)不停地維系跟用戶的關(guān)系；

雖然生產(chǎn)周期漫長(zhǎng)，但一旦變現(xiàn)，就是巨大的成功。

對(duì)現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，賺快錢和賺慢錢不是選擇題，而是現(xiàn)實(shí)，因?yàn)橐呀?jīng)沒有什么賺快錢的機(jī)會(huì)了，“好多人認(rèn)為我們要去賺慢錢是放著快錢不賺，不是的”，高一軒的回答很實(shí)在。

他分析過(guò)現(xiàn)在市面上的土地，就兩類，一類是需要搖號(hào)拼搶的，基本屬于價(jià)格倒掛類型，但是因?yàn)槌浞指?jìng)爭(zhēng)，只能賺“快小錢”——5%-6%的回報(bào)，半天清盤，可能一年就完成整個(gè)項(xiàng)目的回款；第二類是平均流速的項(xiàng)目，可能會(huì)比第一類項(xiàng)目收益率高一點(diǎn)，但是時(shí)間要拉長(zhǎng)到兩年、三年甚至五年。

“快小錢”不是人人都能賺的，今年3月，北京一宗類似情況的宅地開拍，吸引了42家房企競(jìng)逐。搖號(hào)前，近一半房企去了雍和宮，部分房企去了潭柘寺，少數(shù)南方企業(yè)去了安徽九華山，還有一家央企專程去了山西五臺(tái)山。

又快又大的錢已經(jīng)沒有了，但有企業(yè)可以賺到慢而大的錢，比如阿那亞和麓湖，“它們花費(fèi)了那么長(zhǎng)的時(shí)間去鋪墊，在成交的一瞬間是驚人的，這是快錢還是慢錢？所謂‘慢就是快’是這個(gè)意思，慢下來(lái)才能快。”高一軒說(shuō)。

慢下來(lái)的過(guò)程，也就是在項(xiàng)目中打造生活方式的過(guò)程，它不同于傳統(tǒng)商業(yè)可以相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化地引入品牌店鋪，而是對(duì)招商和生活場(chǎng)景的打造有著更高的要求，像烹飪一道道私房菜，同時(shí)又要提供足夠的新鮮感和創(chuàng)造性。這就需要打造出真正獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，是包括商業(yè)管理、文化活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)、客服等在內(nèi)的生活方式運(yùn)營(yíng)能力。

除了尋找行業(yè)里最有活力的商業(yè)運(yùn)營(yíng)人才，京投發(fā)展近期也將做出組織調(diào)整，由高一軒直接管理商業(yè)管理部和商管公司，“我們的戰(zhàn)略選擇，運(yùn)營(yíng)一定是我們的一個(gè)核心能力，不管它跟不跟地產(chǎn)結(jié)合”。

相比阿那亞和麓湖10年的項(xiàng)目打造周期，檀谷的思考是從2020年開始的，現(xiàn)在，檀谷的招商接近滿租，尋求合作的品牌絡(luò)繹不絕，演出、綜藝等合作邀約不斷，這些開源的合作，也幫助檀谷起到了過(guò)濾器的作用，適合的萃取出來(lái)，不適合的換一種方式合作，或擇機(jī)合作，或到其他項(xiàng)目合作。

這也是“慢閃公園”一名中慢和閃的意義，在慢里打磨，在閃中萃取。在高一軒看來(lái)，現(xiàn)在遠(yuǎn)沒有到談成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，“但慢閃思維不是錦上添花，它應(yīng)該是從底層邏輯上指導(dǎo)我們進(jìn)入一個(gè)新世界。這條路很難，你想做加法的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)做減法，這對(duì)我們的挑戰(zhàn)其實(shí)很大，我覺得這種減法，這種洗牌，對(duì)京投發(fā)展這樣一個(gè)國(guó)有背景的公司來(lái)說(shuō)，也是一次機(jī)會(huì)”。